Всі люди діляться на три великі групи: візуали, аудіали і кінестетики. Якщо попросити декількох людей подумати про море, то один з них в першу чергу буде уявляти собі синю морську гладь, пляж, хвилі; інший буде асоціювати море з шумом прибою; а третій згадає відчуття пекучого сонця і солоних бризок на шкірі.
Звичайно, кожна людина наділена п'ятьма основними органами почуттів: зором, слухом, дотиком, нюхом, смаком. Але виділяється три основних способи світосприйняття - це візуальний, аудіальний і кінестетичний. І у кожної людини обов'язково буде один домінуючий орган почуттів. Від того, як ми сприймаємо дійсність, залежить дуже і дуже багато.
Ви коли-небудь стикалися з тим, що інша людина ніяк не міг подивитися на проблему з вашої позиції? У вас бували ситуації, в яких оточуючі люди ніби не чули вас? Чи доводилося вам турбуватися через те, що близькі люди не відчували ваших потреб? Справа в тому, що величезний відсоток людських сварок, розбіжностей, непорозумінь, протиріч і невдач пов'язаний саме з різницею світосприйняття у різних людей. Ми всі, немов жителі Вавилона, говоримо на трьох різних мовах: візуальної, аудіальний, кинестетическом. І підвищуємо один на одного голос, сердимося, дратуємося, коли нас не розуміють інші. Втім, вистачить страждати через своїх особливостей та індивідуальності сприйняття. Пора використовувати їх собі на благо. А для цього нам потрібно дізнатися, ким ми є за способом сприйняття і як нам використовувати цю свою особливість. Ну а вже потім ми постараємося навчитися говорити з кожною людиною на його мові.
У всьому світі приблизно 60% населення сприймає все, що відбувається навколо на око. Їх провідним органом почуттів є зір. Візуали зазвичай сидять з прямою спиною і витягнутою шиєю. Їх погляд часто буває повернутий догори. Вони не дуже глибоко дихають, а їх голос часто буває високим і гучним. Кажуть вони швидко, іноді різко. Візуали організовані і охайні. Вони відчувають себе вкрай некомфортно, коли хтось підходить до них дуже близько, тому що хочуть мати хороший огляд.
Візуалів легко дізнатися за наступними характерними словами і виразами:
- "З моєї точки зору"
- «Без тіні сумніву»
- «Це варто у мене перед очима»
- "Мені здається"
- «Постати у вигідному світлі»
- «Обрисуйте мені ситуацію»
- «Сумна ідея»
- "Гарні слова"
Ні, це аж ніяк не означає, що аудіали або кинестетики ніколи не використовують подібних виразів! Просто візуали вживають їх постійно. Вони взагалі люблять з будь-якого приводу і без вдаватися до візуальних характеристиках, на кшталт: «Блискучий, вдивлятися, бачити, уявляти, зовнішній вигляд, виглядати, виставляти, видовищний, помічати, зображати, здаватися, миготіти, передбачити, відображати, привабливий, потворний і т . Д. ». Часом, вони починають використовувати свої улюблені «візуальні слова» (або, як їх називають в НЛП, предикати) поза будь-якої логіки. Так, наприклад, мій молодий чоловік, типовий візуал, на питання «як справи» нерідко відповідає «Блискуче», а коли його просять охарактеризувати ту чи іншу ситуацію, він може сказати щось на кшталт: «Красива історія» або «Ошатна зарплата» .
Людей, що сприймають світ на слух, приблизно 20% від загального населення земної кулі. Аудіали дихають рівно і ритмічно. Вони люблять розповідати, пишаються тим, що можуть чітко викладати власні думки і, як правило, домінують в розмові. Хоча деколи бувають і надто багатослівні. Нерідко вони супроводжують свої слова виразною жестикуляцією, їх руки при цьому перебувають на рівні особи.
Аудіали частенько вступають в розмову з самими собою. Їх погляд зазвичай рухається з боку в бік. Деяких людей дратують ці «бігають очі». Адже в нашій культурі людини, який відводить погляд, зазвичай вважають брехуном. Але аудіали не дивляться в очі зовсім не тому, що брешуть або ховають щось. Просто вони дуже чутливі до звуків, і їх погляд мимоволі може сіпатися в сторону загавкав в сусідньому дворі собаки або гуркотливій у сусідів меблів.
Для аудиалов характерно використання таких висловлювань:
- «Я хочу бути почутим»
- «Для мене важливо висловлювати себе»
- «Детальна розповідь»
- «Дати звіт про те, що сталося»
- «Я втратив дар мови»
- «Озвучити думка»
- "По правді кажучи"
- «Поговоримо по-чоловічому»
- «Притримати мову»
- «Слово за слово»
Таким чином, аудіали відчувають себе найбільш комфортно, вимовляючи і чуючи такі предикати: безшумно, базікати, глухий, голосно, мелодійний, піддакувати, тиша, резонанс, галасливий, просити, розповідати, слухати, нечуваний, відгукуватися і т.д.
Аудіали по-своєму сприймають, обробляють і запам'ятовують інформацію. Коли я займалася на автомобільних курсах, одним з найскладніших вправ для мене була «гірка». За двадцять разів я в'їжджала на неї на старенькій «сімці», ставила машину на ручник, а потім ніяк не могла рушити без того, щоб не покотитися назад. Інструктор кричав на мене благим матом: «Я ж сказав, щоб ти дивилася на стрілку тахометра! - волав він. - Це ж елементарно! Просто стеж за оборотами! Давай ще раз". І я давала ще й ще раз, але нічого не виходило. Я вже було змирилася з думкою про те, що не всі створені для того, щоб бути водіями, як наш інструктор захворів. І на час його замінив дуже молодий, боязкий хлопчина з набагато меншим стажем водіння, але з набагато більшим терпінням. Перше, що він зробив, - попросив мене показати, як я виконую «гірку», на що я чесно зізналася, що поняття не маю, як цього взагалі можна домогтися.
- Розумієте, - сказала я, - скільки б я не дивилася на тахометр, я все одно не можу зрозуміти, коли відпускати ручник, а коли додавати газ. І нічого не виходить.
Молодий інструктор посміхнувся:
- Хочете вірте, хочете - ні, але я теж не вмію виконувати цю вправу по тахометрі. Тому я все роблю на слух. Потрібно просто закрити очі і вслухатися в гудіння мотора, коли ви почуєте, що машина починає глухнути, тут-то і потрібно швиденько відпустити ручник і додати газ.
Варто було мені спробувати прислухатися до мотору, як я дійсно з першого разу вловила зміну в звуці двигуна, і вправа вийшло легко і невимушено, ніби само собою.
Цей випадок цілком можна назвати класичним і дуже показовим. Ось як знання свого домінуючого органу чуття допомагає полегшити своє завдання.
- Приймаючи важливі рішення, вибираєте те, що найкраще звучить.
- В ході спілкування на вас сильно впливає тон голосу іншої людини.
- Ваш настрій найлегше визначити по тону вашого голосу.
- Ви любите пояснювати що-небудь. Вам не лінь повторювати одну і ту ж історію по кілька разів з усіма подробицями.
- Ви обожнюєте слухати музику. Улюблена пісня може змінити ваш настрій на сто вісімдесят градусів.
- Легко запам'ятовуєте і дізнаєтеся голоси людей.
- Віддаєте перевагу слухати новини по радіо. Із задоволенням купуєте аудіокниги.
- Можете переказати той чи інший розмову буквально слово в слово.
кінестетики
У світі приблизно 20% людей є кінестетиками. Тобто сприймають все навколо на дотик. Це люди почуттів і відчуттів. Вони глибоко дихають (зазвичай животом, а не грудьми). Їх голоси нерідко бувають низькими, глибокими, хриплуватий або приглушеними. Кажуть вони в основному повільно з хорошими, виразними паузами. Кінестетики, як ніхто інший, люблять дотики. Зазвичай людям не до душі, коли інші малознайомі люди їх чіпають або вторгаються в їх особистий простір. Але тільки не кинестетикам!
Якось раз я приїхала на тижневий тренінг, який повинен був проходити в великій групі. До нашої команди приєднався дуже привабливий хлопець. Знайомлячись, з рештою учасників програми, він примудрився обійняти і розцілувати всіх дівчат незалежно від ступеня їх привабливості і гаряче потиснути руки всім чоловікам. І це типова поведінка для кинестетика. Коли я сиділа на дивані, а він сідав до мене, цей хлопець присувався настільки близько, наскільки було можливо, щоб наші ноги стикалися, хоча на дивані було повно місця. І це аж ніяк не було фліртом або спробою спокусити мене. Це було його нормальне світосприйняття. Такі люди, спілкуючись з кимось, хочуть відчувати його. Вони не знатимуть і не зрозуміють людини, поки не помацають його.
Кінестетики постійно використовують вислови на кшталт:
- «Вступити в контакт»
- «Вискочило з голови»
- "Я відчуваю"
- «Триматися, стримуватися»
- «Жаркий спір»
- "Змінити до кращого"
- «Уловлювати що-небудь»
- "Рука об руку"
- "Зберігати спокій"
- "Шиворіт-навиворіт"
- «Міцна основа»
- «Керувати собою»
Як ви вже, напевно, здогадалися, кінестетики найчастіше звертаються до наступних предикатам почуттів: бездушна, боротися, вражаючий, тиск, рух, тремтіти, жорсткий, ласкавий, м'який, обтяжений, дратувати, поранити, засмучувати, спокійний, сила, твердий, захоплювати , чуттєвий, чіпати і т.д. Кінестетики здатні відчувати по-справжньому глибокі почуття. їх прихильності, як правило, сильні і непорушні.
Ви є кінестетиків, якщо:
- Чи приймаєте важливі рішення, спираючись на свої почуття.
- У бесіді ви легко відчуваєте стан іншої людини.
- Ви з легкістю і задоволенням можете вибрати зручні меблі, наприклад диван або крісло. На відміну від ваших друзів вам досить один раз сісти на нього, щоб зрозуміти, чи комфортно буде просиджувати на таких меблів годинами.
- Ви любите одяг з натуральних, приємних на дотик тканин. Ви ні за що не купите навіть найкрасивіші і стильні штани, якщо вам неприємно, як вони на вас сидять.
- Щоб запам'ятати щось, вам потрібно це записати. Наприклад, перед іспитом ви спеціально пишете собі шпаргалки, хоча на практиці ними не користуєтеся, тому що в цьому не виникає необхідності: всі, що ви записали від руки, ви і так запам'ятали.
За матеріалами книги Єви Бергер "НЛП на кожен день. 20 правил переможця"