Девальвація рубля оживила інтерес українського fashion-ринку до вітчизняних виробничих майданчиків. Відшивати одяг на них тепер в деяких випадках вигідніше, ніж в країнах Азії. Чи призведе розширення аутсорсингу всередині країни до помітного підйому виробництва? Що впливає на вибір компаній між замовленням на стороні і організацією власних потужностей і які можливості симбіозу цих варіантів?
Минулий рік пройшов під знаком гучних заяв про перенесення виробництва одягу з азіатських країн на українські підприємства. Корпорація Sela, відшиваються колекції в Китаї, повідомила про намір розмістити замовлення на вітчизняних фабриках. ГК «Буду мамою» пообіцяла збільшити частку виробів, вироблених вУкаіни, з 60 до 80-85%. ГК ММД «Схід і Захід» (ГК Bosco di Ciliegi) вирішила побудувати в індустріальному парку «Камешково» (Володимирська обл.) Фабрику з пошиття спортивного одягу. А заступник міністра промисловості і торгівлі України Віктор Євтухов звернув увагу на те, що ефективна собівартість української продукції може бути нижче азіатської на 10-15%.
привабливий аутсорсинг
В середньому потужності стандартної української фабрики дозволяють випускати не більше тисячі одиниць одного найменування. Тому, як правило, замовлення розміщуються на декількох майданчиках. Glance, наприклад, відшиває 50 тисяч виробів на предпріятіяхУкаіни і Білорусі і ретельно контролює виробничий процес. «Ми повністю інтегровані в схему виробництва, фабрики працюють з нашим технологом, ми оснащуємо їх новим обладнанням, і підприємства постійно завантажені нашими давальницькими замовленнями», - уточнює Сергій Рожнов. віце-президент Glance. Інна Тихонова додає: «Будь-яка компанія, що створює бренд і дорожить репутацією, має в штаті виробничників, навіть при відсутності власних потужностей».
«Неможливо працювати з одним-двома постачальниками, якщо колекція бренду включає широкий асортимент, - погоджується Інна Тихонова. - Різні типи виробів вимагають різного устаткування, щоб дійсно забезпечити якість. Більшість великих фабрик дотримуються спеціалізації зі швейної асортименту, а вязальное виробництво - взагалі окрема історія ».
Таким чином, число партнерів залежить від обсягів серій і росте разом з потребами бренду. «Створюючи колекції TB Base, ми спочатку співпрацювали з одним виробництвом, - пояснює Інна Тихонова. - Тепер, коли в колекціях крім суконь, сорочок, спідниць та брюк присутні пальто, пуховики і трикотаж, число партнерських фабрик зросла ».
Порятунок для стартапів
Софія Вдовічева. бренд-менеджер ГК Endea, впевнена, що в нинішніх умовах аутсорсинг - це порятунок для українських fashion-компаній: «Мережі звикли працювати за принципом прототипного проектування, коли немає необхідності вкладати у власні розробки і виробництво, - каже вона. - А маленьким дизайнерським фірмам недоцільно тримати своє виробництво через високі витрати ».
Власне виробництво
«Власне виробництво дає підприємцю можливість самостійно планувати свій успіх, без будь-яких перешкод ззовні, - упевнений Сергій Промохов. - Оптимізація витрат, програми економії тканин і матеріалів, продуктивність праці - всі важелі бізнесу в його руках ». Власне виробництво гарантує контроль за якістю і ціноутворенням, своєчасність поставок і можливість комплексно планувати виробничо-торговий процес. Наприклад, в Madyart діє семиступінчастий контроль якості. «Ми можемо домагатися потрібних термінів випуску виробів, оптимізувати співвідношення« ціна-якість », - каже Ильшат Сафіуллін. - Власне виробництво укупі з дизайн-бюро дає гнучкість в управлінні асортиментом, дозволяє швидко приймати рішення ».
До того ж через зростання курсу долара в українських виробництв збільшується число замовників. Можна стверджувати, що настає сприятливий період для нарощування вітчизняних потужностей у тих, хто здатний випускати якісні вироби за адекватною ціною. Так, фабрика Endea за п'ять років існування вийшла на такий рівень виробництва, що було вирішено розширити його під додаткові сторонні замовлення на жіночий одяг. Зараз крім власного бренду, Endea відшиває для мережі «Снігова Королева» і дизайнерської марки Parole by Victoria Andreyanova.
перезавантаження
Зрозуміло, при упорі на власне виробництво виникає і безліч проблем. Виступаючи на семінарної сесії PROfashion, генеральний директор ТМ Bezko Сергій Безкоровайний підкреслив, що оте-кількісний виробникам як і раніше не вистачає великих інвестицій, кваліфікованого персоналу і налагодженого ринку збуту. «Головний мінус власного виробництва - дефіцит кадрів, здатних працювати по складним стандартам якості, - говорить Ильшат Сафіуллін. - У багатьох училищах на факультетах швейних спеціальностей ледь набирається одна-дві групи, в основному з приїжджих ».
Але, мабуть, головна проблема виробників - як забезпечити цілорічну і розумну завантаження потужностей. «Виробництво можна тримати, тільки якщо ви його правильно плануєте, - упевнений директор ТМ Pompa. - Якщо у вас продукції більше, ніж можете продати, вам хана. Тому виробникові найлогічніше частина продукту випускати самостійно, а частина розміщувати. Виробництво повинно бути завжди завантажено, будь-який простий веде до краху ».
В умовах падаючого ринку тим більше необхідний план за обсягом випуску продукції. «Щоб власне виробництво приносило прибуток, план випуску повинен бути відомий за півроку. Все, що ці плани порушує - зазнає збитків », - упевнений Сергій Промохов. «Дуже часто склад компанії заповнений товаром в тисячу найменувань, але нічого не продається, - ділиться враженнями Олексій Євтушенко. засновник бренду Piraku. - Відбувається це через те, що фабрики не вивчають тенденції ринку і навіть не намагаються спрогнозувати переваги цільової аудиторії ». Однак скільки-небудь точний прогноз став тепер об'єктивно неможливий через невизначеності цін на сировину і дій держави, в значній мірі визначають рівень доходів населення і, відповідно, цільового попиту.
«ВУкаіни ціна пошиття на аутсорсингу вище, ніж, наприклад, в Киргизії, - розвиває тему Софія Вдовічева. - А великі партії має сенс відшивати тільки в Китаї ».
вектор перспектив
На вищезгаданій семінарної сесії співвласник бренду «український сезон» Катерина Дягілєва розповіла про схеми роботи з фабриками для виробництва оте-кількісний бренду одягу. Вона впевнена, що в період кризи розміщення замовлень вУкаіни найбільш вигідно для компаній, що працюють в середньоціновому сегменті і виробляють дизайнерський одяг. З цим згодні і виробники. Так, Сергій Рожнов каже: «Для того щоб виробляти вУкаіни, потрібні власне обличчя, оригінальна технологія і рівень якості, адекватний оригінальному продукту. Цікаві пропозиції будуть затребувані ринком ». «Сьогодні у виграші виявляється той, хто інвестував в якість продукту, нехай навіть на шкоду прибутку, - підкреслює Микола Хохряков. - Цінність марок, які пропонують унікальний продукт, незрівнянно вище, ніж цінність масових пропозицій ».
Для вітчизняного виробника саме в ніші среднеценового унікального продукту криються найбільші можливості. Добре прорахований баланс власного виробництва, аутсорсингу в країні і за кордоном стає сильною конкурентною перевагою вітчизняних гравців в умовах нестійкої економіки.