Перед тим, як перейдемо безпосередньо до питань організації, необхідно уточнити наступні моменти:
- Даний бізнес є сезонним. Взимку прибуток буде невелика; влітку вона зростає втричі, оскільки число весіль різко збільшується.
- Займатися найвигідніше орендою суконь, а не їх продажем. В умовах кризи саме оренда суконь користується найбільшим попитом.
- Закуповувати готові наряди зовсім необов'язково. При відсутності великих грошей на старті, Ви можете укласти договір з будь-яким стороннім ательє.
- Найбільш затребувані салони - високого і середнього цінових рівнів.
Враховуйте ці моменти, коли будете відкривати весільний салон.
Відкриття весільного салону: бізнес план
Будь-який бізнес план включає в себе питання організації, а також розрахунок витрат і прибутку, які в даному матеріалі будуть відносними.
Перше, про що потрібно подбати, це приміщення. Залежно від фінансів, виберіть приміщення площею від 30 до 50 квадратних метрів. Розташовуватися воно повинно в місцях з великою прохідністю людей, в ідеалі це має бути торговий центр.
Врахуйте, що в орендованому Вами приміщенні повинні бути примірочні кабінки, місця для відпочинку відвідувачів і т.д. Що ж стосується обладнання, то тут все стандартно:
- вітрини;
- Стійки і вішалки;
- Різні полки;
- манекени;
- Примірочні і т.д.
Велика увага бажано приділити дзеркалам - вони тут просто необхідні.
Наступний крок, який передбачає бізнес план весільного салону, це асортимент. Багато в чому успіх залежить від того, як грамотно Ви підберете асортимент продукції. Є різні варіанти вирішення цього питання:
- Закупівля готових весільних суконь - просто і легко, але фінансово затратно. До того ж, куплений товар реалізується не так вже й швидко, як хотілося б. В результаті сукні доводиться реалізовувати зі знижками, а це, зрозуміло, йде в збиток салону.
- Продавати сукні за попереднім замовленням, отримуючи при цьому передоплату. Цей варіант більш розумний і зручний. Маючи великий каталог з нарядами, з якого клієнти будуть вибирати плаття, реалізувати цю ідею легко. Цей спосіб передбачає набагато менші вкладення і більший асортимент.
- Виробляти наряди самостійно. У цьому випадку Ваш весільний салон бізнес повинен сам розробляти моделі суконь і виробляти їх. Організувати швейне виробництво складно - потрібні вкладення в устаткування і додатковий найм персоналу.
В цілому, в асортимент бажано включити моделі в ціновому діапазоні від 1 до 1.5 тисячі доларів - саме вони продаються краще. Крім суконь тут можна продавати аксесуари, прикраси та вечірнє вбрання і отримувати з цього додатковий прибуток.
Заключний крок - персонал. Для обслуговування невеликого салону необхідно найняти 3-4 людини. Зокрема, це повинен бути бухгалтер, адміністратор і продавець (1 або 2 дівчини). У деяких випадках займатися організаційними питаннями і бухгалтерією може і сам власник, однак якщо немає знань ведення бухгалтерського обліку, то краще скористатися послугами професійних бухгалтерів.
Фінансова частина бізнесу на весільному салоні
- Оренда приміщення - 3 тисячі рублів / кв м (багато в чому визначається регіоном);
- Ремонт в приміщенні - 3 тисячі рублів / кв м;
- Закупівля обладнання - від 200 до 280 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян;
- Перша партія товару - до 700 тисяч до 1 мільйона рублів.
Що стосується доходів, то за умови націнки 100% на сукні дохід в місяць становитиме від 600 до 800 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Націнка на замовні сукні часом становить 150-300%. Відповідно, термін окупність приблизно складе 10 місяців.