Вендинговий бізнес - це торгівля через автомати. Бізнес такого характеру давно набув поширення на Сході і Заході. Звичайно ж, безумовними лідерами даного бізнесу є Японія, там на один автомат припадає 20 осіб. Також досить популярний такий бізнес в США, там один автомат розрахований на 40 осіб.
Для того, щоб відкрити бізнес по інсталяції та обслуговування торгових марок за допомогою автомата необхідно спочатку зареєструвати своє підприємство в якості товариства з обмеженою відповідальністю або ж ПБОЮЛ. Другий крок - ретельно розібратися в системі оподаткування.
Від того, яким товаром буде торгувати ваш автомат, буде прямо залежати система оподаткування, наприклад, вона може бути спрощеною або ЕНВД, або ж звичайною, тобто виробництво з подальшою реалізацією.
Існує два види торгових автоматів: перший є продавцем (продає жуйки, батончики або іграшки), а другий є і виробником і продавцем (продаж гарячих і холодних напоїв).
Давайте розберемося з системами оподаткування. У тому випадку, якщо ваші автомати будуть здійснювати роботу по визначенню роздрібної торгівлі, то система податків буде тільки ЕНВД. Така система оподаткування вигідна при великих витратах. Якщо виручка невелика, повірте, має сенс залишитися на цій звичайній системі оподаткування.
Велика частина сучасних підприємців, які працюють з вендинговими автоматами, використовують спрощену систему оподаткування вендінгового бізнесу. Вважається, що самими затребуваними і популярними, і прибутковими є автомати-виробники, які пропонують покупцям холодні і гарячі напої.
На другому місці за популярністю і затребуваності знаходяться апарати, які пропонують снеки, тобто шоколад і чіпси, а на третьому місці розташувалися торгові автомати, які продають іграшки. Дуже популярний саме цей вендінговий бізнес.
Огляд, поради починаючим підприємцям. Попереджають, щоб ви були уважні при покупці самого автомата, фірма-постачальник вашого обладнання повинна в обов'язковому порядку надати гарантію на обслуговування, поставку необхідних інгредієнтів. Найкраще купувати нове обладнання - це допоможе уникнути надалі складнощів з співробітниками СЕС.
Висновок СЕС (на продукт, обладнання та тару), яке видається вам в руки, має на увазі проведення експертизи, звичайно, вона не безкоштовна. Одна з вимог, що звичайно пред'являють працівники СЕС - це постійна підтримка обладнання в чистоті і порядку. У тому випадку, якщо ваш автомат буде підключатися до водопроводу, необхідна установка системи фільтрації води.
Велика частина компаній використовують водопровідну воду, яка пропускається через системи водоочищення, так як для приготування, скажімо, 400 склянок гарячої кави необхідно підключення до безперервного джерела водопостачання. Зручно те, що такою торговельною автомату абсолютно не потрібен касовий апарат, його повністю замінює платіжна система.
Не так уже й важко організувати свій вендінговий бізнес. Прибуток визначається, як розміщенням даних торгових автоматів у вдалому місці, так і сезонністю.
Найкращим місцем для торгівлі за допомогою вендінговий автоматів вважаються території з великим скупченням люде. причому які перебувають не в динаміці, а в статистиці.
Найчастіше такими «рибними» територіями є офісні та торгові центри, інтернет-кафе, університети, інші навчальні заклади, ігрові комплекси, виробничі підприємства. Досить часто торговими автоматами оснащені організації, які пов'язані з автомобілями, наприклад: СТО, мийки.
Торгові автомати, які займаються продажем жувальної гумки дуже вигідно розміщувати поблизу шкіл. У нашій країні найбільш менш вигідними торговими автоматами визнали апарати, які торгують матеріальними товарами та баночними напоями по тій простій причині, що навколо повно подібних ларьків і магазинів, тобто торговий автомат подібного складу продукції купувати не варто, так як він просто на просто не витримає конкуренції.
Нюанси і специфіка.
Якщо ви точно вирішили відкривати свій вендінговий бізнес, то необхідно вивчити специфіку даної справи.
Першим важливим аспектом є той факт, що рівень вашого доходу буде сильно залежати від платіжної системи. Існує один спосіб збільшити вашу прибуток на 30%, для цього бажано встановити в ваш вендінговий автомат використовують монети на додаток до вже вбудованому в автомат купюроприймач. Адже багато людей через наявність валюти в копійках йде в найближчий магазин, а не до вашого автомату.
І врахуйте, що чим більше функцій виконує ваш торговий автомат, тим вище буде ваша виручка. Тому, до вже вбудованим купюроприймач і монетоприймача і системи по видачі здачі, необхідно додати систему, яка обслуговує кредитні картки.
Існують вороги вендінгових автоматів, це вандалізм і невдале місце розташування. Що стосується розташування торгового автомата на вулиці - це не дуже гарна ідея, тому що на вулиці обладнання, яке, наприклад, робить гарячу каву, може працювати тільки при температурі від -5 до + 40 C. Тому взимку автомат просто не буде працювати, врахуйте це при установці свого вендінгового автомата.
Давайте розглянемо витрати вендінгового автомата, на прикладі апарату, який готує каву. Автомат з розливу кави коштує 1500-5000 доларів, далі установка банкнотопріеніка буде коштувати 300-500 доларів, заправка кави, наприклад 1000г - це приблизно 73 порції капучіно, - займе від 150 доларів на місяць. Далі необхідно придбати решту інгредієнтів і посуд, в загальному, займе це 150долларов в місяць. При цьому потрібно враховувати орендну плату торгового місця підавтомат, це - 100 доларів на місяць, і звичайно ж зарплата обслуговуючому персоналу, за статистикою - один робітник на десять торгових автоматів. І того в місяць витрати становитимуть близько 2 500 доларів.
Існують деякі хитрі прийоми для того, щоб продажі збільшувалися. Наприклад, необхідно постійно мити свої автомати, це привертає більше покупців. Необхідно мати довірчі відносини зі своїм працюючим персоналом, наймати і повіряти, необхідні чесні відповідальні люди, це безумовно збільшить прибуток від продажу.
Перед тим як наймати певну кількість персоналу, необхідно приділити увагу завантаженості доріг, розмір міста та відстань між одним і другим вендинговими автоматом, і виділити робочому саме стільки часу, за які він реально встигне обслужити всі ваші автомати. Звідси можна вивести максимальну кількість точок, яке повинен обслужити ваш робочий.
Іноді корисно замислюватися над деякими оновленнями в ваших вендінгових автоматах, завдяки оновленням ви зможете оживити інтерес потенційних покупців.
Ну, і звичайно ж, пам'ятати про те, що ні вендінговий автомат фарбує місце, а саме місцевість і розташування буде впливати на продаж і виручку вашого торгового апарату. Особливо вигідні місця, не там де народ снує туди і назад, а ті місця, де люди сидять і чекають.
Головне не забувати про те, що ваш автомат як і всі на білому світі може поламатися, тому необхідно домовлятися з людьми, які працюють поруч з місцем установки вашого апарату про те, що в разі поломки він вам про це повідомить. В іншому варіанті ви можете встановити систему так званого віддаленого моніторингу всіх своїх вендінгових автоматів. В даному випадку ви не тільки будете відразу сповіщені про поломку, але і заздалегідь знати про кінця запасів товару, що продається. Оперативність понад усе в даному бізнесі.
Не забувайте, що автомат повинен бути зовні привабливим, ні в якому разі брудним і курних, за прибиранням необхідно ретельно стежити. Неохайний вигляд буде викликати відторгнення, особливо, якщо автомат торгує продуктами харчування. Також необхідно дбати про чистоту навколо встановленого вендінгового автомата. Розкиданий навколо сміття ніяк не додасть популярності вашого апарату. Може сміття не відштовхне дітей, але дорослих людей це точно. Стежити необхідно за лотком, за відбитками пальців і пилом, все повинно виглядати привабливо.
Величезне значення має не тільки наповнення торгового автомата, а й його колір. Оператори вендінгового бізнесу стверджують, що найпривабливішим кольором є жовтий колір. На другому місці - червоний колір. Згодом можна змінювати кольорову гаму вендінгового апарату. Взагалі, знаючи всі нюанси вендинг-персоналу можна не тільки сприятливо підтримувати, збут товару, а й збільшувати попит.
У сфері вендинг-бізнесу існують деякі помилки на рахунок успішності торговельних автоматів. Наприклад помилка перша: чим більше товару вміщує в себе автомат, тим рідше його необхідно заправляти, і як висновок, - зменшуються витрати на обслуговування. Це так, але частково, торговий автомат виглядає більш привабливо, коли він сповнений продукцією, покупцеві здається, раз товару багато, значить, він тільки що заправлений і продукція свіжа. Але, враховувати потрібно те, що автомат буде спустошувати в будь-якому випадку, незалежно від первісної наповненості, і заправляти все одно доведеться часто. Що стосується габаритів майбутнього автомата, то тут необхідно брати до уваги приміщення, куди автомат буде визначено.
Наступний міф говорить, що заощадити можна на початкових вкладеннях, і придбати торговий автомат без охолоджувача. Звичайно, таке рішення може мати право на існування, але варто враховувати аудиторію торгового автомата і її потреби. Автомати без вбудованого охолоджувача не зможуть продавати салати і сендвічі.