Йекутіель Шерман не міг повірити своїм очам.
Кілька років тому експерти індустрії електроніки проявили б співчуття по відношенню до Шерманові. Сьогодні цього не зробив ніхто - навіть сам Шерман. Хоча суперечки про інтелектуальну власність китайських виробників колись переходили до обговорення того, як бренди і інвестори можуть захиститися від ненаситних китайських плагіаторів, до нинішнього моменту все змінилося. Стартапи і зарубіжні виробники звикають жити в новій реальності - хтось в Китаї відразу ж скопіює ваше унікальний винахід. Все, що можуть зробити компанії та підприємці, - підготуватися до цього.
Витоки культури плагіату
У Китаї плагіат існує в безлічі різних форм і може вплинути на долю великих і дрібних компаній.
Іноді, як у випадку з Stikbox і ховерборд. виробник зауважує новий перспективний продукт в інтернеті, розбирається в нюансах його виробництва і починає штампувати практично ідентичні вироби. Інший раз китайський партнер, який працює з зарубіжною компанією, вирішує зробити більше одиниць товару, ніж було обумовлено, і надлишки продати в мережі самостійно або через інших партнерів.
«Підроблені товари якісніше і дешевше, ніж оригінальні і виробляються на тих же фабриках, що і оригінали», - сказав Джек Ма
Розвиток міста в 90-х і початку 00-х років збігся з бумом аутсорсингу з боку великих міжнародних корпорацій. Замість того щоб контролювати всі деталі виробництва продукту, великі світові виробники електроніки укладали контракти з місцевими компаніями в Шеньчжені, які повинні були розробити і виготовити продукт по частинах. Ці підрядники повинні були звернутися до більш дрібним субпідрядникам для виконання роботи.
Шаньчжай-iPhone, який працює на Windows (теж, швидше за все, піратської). Фото: Боббі Їп / Reuters
Відкрите виробництво
Фабрики шукають перспективні ідеї на Kickstarter, Amazon або Taobao
захиститися реально
Компанії можуть прийняти деякі юридичні запобіжні заходи, щоб знизити ризик плагіату. Сун Чжу, фахівець з судових позовів в області захисту інтелектуальної власності між американськими китайськими виробниками в каліфорнійській юридичної компанії Ruyak Cherian LLP, рекомендує в якості першого і головного кроку подати заявки на патенти, дійсні в США, Китаї і в будь-якій країні, де планується налагодити продажу.
Підприємцям також слід укладати «угоди NNN» з потенційними китайськими партнерами, перш ніж ділитися інтелектуальною власністю. Такі контракти позбавляють фабрики-партнери законної можливості використовувати інтелектуальну власність самостійно після ознайомлення ( «заборона використання»), ділитися їй з іншими компаніями ( «заборона розголошення») і укласти контракт, а потім провести додаткову партію для власноручного реалізації ( «заборона обхідного шляху» ).
Навіть з цими заходами немає ніяких гарантій, що ніхто не скопіює ваш продукт. За словами Чжу, проблема не стільки в судовій системі, скільки у виконанні постанови суду. Виграти позов проти однієї фабрики щодо просто. Але подавати в суд на кожну фабрику і вигравати - на це буде потрібно занадто багато часу і грошей.
Подавати в суд на кожну фабрику і вигравати - на це буде потрібно занадто багато часу і грошей
«Існують, напевно, сотні невеликих фабрик, які можуть побачити продукт в інтернеті і вирішити:" Але ж я теж можу це робити ", - розповідає Чжу. - Чи зможете ви закрити їх все? Чи зможете ви взагалі визначити, де вони знаходяться? А судові витрати в результаті виявляться більше тієї суми, яку вам вдасться виграти ».
У такому ж становищі зараз опинився Шерман і його Stikbox. Хоча поки він не подавав ні на кого в суд, за його словами, він витрачає приблизно 20% свого часу на те, щоб відстежити виробників підробок через гігантську мережу китайських онлайн-магазинів. Іноді на пошук однієї фабрики може піти до п'яти днів.
Ваша відмінна ідея нічого не варта
Розгул індустрії підроблених товарів створює проблеми не тільки для виробників електроніки і стартапів. Така ситуація підриває традиційні основи інтелектуальної власності - зокрема, які види ідей вдають із себе щось цінне, а які - ні.
У колишні часи компанія або підприємець могли придумати ідею, а потім роками отримувати патенти, доводити до досконалості дизайн, розробляти маркетинговий план і виводити на ринок. Контракти з правовими санкціями для партнерів допомагали запобігти витоку ідей конкурентам - точно також, як і висока вартість обладнання фабрики, пошуку компонентів і налагодження процесу виробництва.
Шеньчжень, один з центрів виробництва електроніки Китаю. Фото: Боббі Їп / Reuters
Завдяки перенесенню центру світового виробництва в Китай ці перепони практично повністю зникли. Заводи влаштовуються в тимчасових спорудах. Всюди поширена дешева робоча сила. Знайти компоненти тепер неважко завдяки онлайн-магазинам на кшталт Alibaba. В результаті вдалі ідеї, які можна легко фізично здійснити, швидко потрапляють на ринок.
«Якщо ваш відносно простий продукт має попит на ринку, його обов'язково скопіюють, - говорить Бенджамін Джоффе, який працює у венчурному фонді HAX і співпрацює з декількома стартапами, які виробляють свої товари в Китаї. - Питання в іншому: чи є у вас взагалі що-небудь, що можна захистити? »
Чи є у вас взагалі що-небудь, що можна захистити?
Компанії можуть вжити заходів, інвестуючи в розробку ПО для своєї електроніки, яке можна захистити. Так, наприклад, робить Apple у випадку з iPhone, операційна система якого не працює на інших пристроях. Або можна інвестувати в якісну опрацювання брендингу або маркетингу. Наприклад, GoPro заробила собі репутацію серед спортсменів і фотографів. це допомагає боротися з конкурентами від LG, Xiaomi і невеликих китайських виробників підробок. (Так, на ринку є багато підроблених GoPro. Але багато хто готовий доплатити за оригінал.)
«Коли ви використовуєте нестандартне сировину на кшталт мармуру, потрібно в ньому добре розбиратися, а обробляти вироби можна тільки за допомогою особливого верстата, - розповідає Дук - вироби з пластика легко скопіювати, а наш продукт набагато складніше».
Світла сторона плагіату
Джоффе, венчурний інвестор, стверджує, що деяким компаніям плагіат навіть може бути вигідний, так як він збільшує рівень обізнаності про сам продукт. «Чим більше людей купує підробку, тим більше людей дізнаються про оригінальний продукт, і він стає бажаною річчю. У якийсь момент вони зможуть собі дозволити оригінал ».
Саме це змушений повторювати собі Шерман, який з останніх сил намагається виконувати замовлення, поки його спонсори на Kickstarter, так і не отримали чохол, замислюються про покупку копії на Taobao.
«Існують і інші чохли з моноподи, але скопіювали тільки наш. Це доводить, що він був досить хороший для цього, - сказав він - на думку спадає цитата: "Наслідування - найщиріша форма лестощів" ».
Проте Шерман оцінює свої втрати через плагіат в «сотні тисяч» доларів потенційних доходів. Наслідування - це не тільки щира форма лестощів, але також і та, що обходиться дуже дорого.