Хочу розповісти Вам одну дуже повчальну історію про те, як один з професорів Гарвадської школи бізнесу примудрився продати на аукціоні купюру в $ 20 за 204 долари США. Спочатку може здатися, що це якась дурість. Ніхто не стане покапать цей товар за якою ціною. Однак це не так. І все через запропонованих умов продажу та психології людини.
Отже, професор пропонував своїм студентам провести експеримент-аукціон. Він виставляв на продаж купюру в 20 доларів за початковою ціною в 1 американський цент. Важливим умова було те, що людина, яка називала передостанню ціну (ціну яка виявилася трохи менше ціни за яку здійснили покупку, тобто другу за переможцем ціну) повинен був (не отримавши лота) віддати професорові ті гроші, які мав намір заплатити.
І тут понеслося. Студенти не замислюючись ставили 1, 2, 5, 50 центів. Після перетину ціни в 2 долари крок став 1 долар. Тут би їм зупинитися, домовитися і забрати продається купюру за низькою ціною. Однак цього не сталося. Ціна швидко злетіла до 20 доларів. Що ж далі. Вийшло, що один з торгуються, заплатить 20 доларів і забирає двадцятидоларову купюру, а другий віддасть професору 19 доларів і нічого не отримає. І тут другий студент зважився заплатити 21 долар за 20-ти доларову купюру. Аудиторія вибухнула гучним сміхом. І аукціон продовжився до тих пір, поки ціна не досягла 204 доларів США.
Суть цієї історії в тому, що людина має слабке місце - боязнь невдачі, програшу. Така вже суть людей, всі вони хочуть бути переможцями, а при втратах і невдачах можуть себе крані нераціонально і навіть неадекватно. Це явище можна спостерігати в сфері фінансів, бізнесу, азартних іграх і так далі.
Що стосується покеру, то на мою думку, цю людську слабкість у всю використовують казино і найбільш просунуті професійні гравці в покер-румах.
Дуже часто можна помітити гравців, які програючи не можуть зупинитися. У надії відігратися вони «просаджують» все більше і більше грошей. Чи не виключу, що наявне в казино програмне забезпечення може виявляти таких гравців по стилю гри і спеціально «витягати» з них якомога більше грошей, поки вони знаходиться в «тільта». Щось реально довести я не можу, але таке відчуття присутнє. Наприклад, в деяких казино відчувається, якщо дуже швидко без упину крутити барабан спинив, робити швидкі - нервові ставки, то програма-автомат «відчувши» це не дає виграш. І, навпаки, якщо кожну ставку (оборт) робити вдумливо, не поспішаючи, - програма чує, що якщо вчасно не дати гравцеві виграти, то гравець може почати турбуватися і піти. Але це тільки мої припущення.
Мета статті показати приклад нераціонального поведінки, викликаного невдачами. Можливо, декому дана інформація буде корисною і допоможе вчасно зупинитися. Так що пам'ятайте урок хитромудрого професора, і фіксуєте збитки, поки він мінімальний.