Якщо ще кілька років тому власні торгові марки (ВТМ) пропонували окремі торгові мережі як виняткове конкурентну перевагу, то вже сьогодні конкурентна боротьба йде на абсолютно іншому рівні. Питання чи потрібно пропонувати ВТМ «переріс» в інше питання - як запропонувати найкращий СТМ асортимент?
Найбільший рівень проникнення ВТМ зафіксований в Західній Європі, в середньому це близько 15%. Ситуація сильно залежить від країни. Наприклад, в Швейцарії обсяг продажів СТМ перевищує 50%. Такий високий показник можливий в першу чергу за рахунок провідного гравця країни - мережі супермаркетів Migros, для якої розвиток ВТМ є частиною стратегії.
Україна цілком відповідає європейським тенденціям, поступово нарощуючи рівень проникнення ВТМ. На даний момент вона перебуває на рівні 5-7%. Ми очікуємо подальшого розвитку ВТМ - згідно глобального опитування Nielsen, 88% опитаних підтвердили, що вони будуть купувати товари ВТМ і після поліпшення економічного клімату.
Навіщо потрібні СТМ виробникам і торговим мережам? З торговими мережами все просто. СТМ - це в першу чергу можливість для диференціації і додаткову конкурентну перевагу.
o Головні переваги для виробників СТМ:
o Гарантовані обсяги виробництва
o Завантаження вільних виробничих потужностей
o Зниження вартості основного виробництва і логістичних витрат
o Економія маркетингових витрат для впровадження і підтримки товару на ринку
При цьому також важливо пам'ятати і про потенційні складності / труднощі для виробника. Торгові мережі шукають гнучкого постачальника, здатного оперативно організовувати свої бізнес-процеси, необхідні для запуску продукції під ВТМ. Виробник повинен мати можливість оперативно реагувати на запити мережі і бути готовим дотримуватися жорсткі часові рамки при створенні продукту під брендом торгової мережі.
Процес розробки нових продуктів для рітейлерів передбачає командну роботу і постійний пошук компромісів між побажаннями замовника і можливостями виробника, який повинен бути готовий нарощувати виробничі потужності паралельно з розвитком мережі магазинів, забезпечувати своєчасність поставок.
Також вкрай важливим фактором є відповідність виробництва постачальника стандартам якості. Тому виробники повинні об'єктивно оцінювати свої виробничі потужності - чи зможуть вони виконати вимоги мереж?
Як відбувається співробітництво виробника і торгової мережі? Спробую це продемонструвати на власному прикладі. Асортимент ВТМ мережі «МЕТРО Кеш енд Кері Україна» налічує близько 2,5 тис. Товарів. Ми керуємо вісьмома стратегічними власними марками: Aro, Sigma, RIOBA, Fine Food, Fine Dreaming, H-line, HoReCa Select та Tarrington House. Обмежена кількість основних СТМ - це абсолютно усвідомлена стратегія. Кожна марка розрахована на певну цільову аудиторію і її специфічні потреби.
Для того щоб стати постачальником СТМ в нашій мережі, необхідно:
o Вислати комерційну пропозицію і інформацію про компанію. Після цього контакти постачальника будуть занесені в базу даних.
o Перед аукціонами, які проходять періодично, всі постачальники отримують однаковий пакет інформації про майбутній тендер, інформацію про обсяги виробництва, технічні вимоги для зразків і товарів безпосередньо.
o Надати зразки, які відповідають висланим раніше технічним вимогам.
o Після проведення закритої дегустації / тестування визначається фінальний список учасників аукціону. Постачальникам, які допущені до участі в аукціоні, необхідно надати інформацію для прорахунку вартості доставки товарів в магазини мережі.
o Взяти участь в онлайн аукціоні. Переможець визначається на основі найнижчого цінового пропозиції.
o Пройти аудит виробництва, який проводять міжнародні аудиторські компанії (в разі відсутності сертифікатів групи GFSI).
o Підписати договір поставки і договір співпраці з СТМ на певний термін.
o Погодити паспорт продукції.
o Розробити або адаптувати етикетку товару.
o Виробити продукцію і надати зразки з лінії.
o Почати поставки.
У випадку з СТМ ризики поганої якості продукції лягають на рітейлера. Тому це питання дуже важливе. В нашій мережі перед початком поставок продукція СТМ піддається перевірці в незалежній акредитованій лабораторії і повторним випробуванням два рази в рік на відповідність вимогам українського законодавства та внутрішнім стандартам компанії.
Якщо ще кілька років тому власні торгові марки (ВТМ) пропонували окремі торгові мережі як виняткове конкурентну перевагу, то вже сьогодні конкурентна боротьба йде на абсолютно іншому рівні. Питання чи потрібно пропонувати ВТМ «переріс» в інше питання - як запропонувати найкращий СТМ асортимент?
Найбільший рівень проникнення ВТМ зафіксований в Західній Європі, в середньому це близько 15%. Ситуація сильно залежить від країни. Наприклад, в Швейцарії обсяг продажів СТМ перевищує 50%. Такий високий показник можливий в першу чергу за рахунок провідного гравця країни - мережі супермаркетів Migros, для якої розвиток ВТМ є частиною стратегії.
Україна цілком відповідає європейським тенденціям, поступово нарощуючи рівень проникнення ВТМ. На даний момент вона перебуває на рівні 5-7%. Ми очікуємо подальшого розвитку ВТМ - згідно глобального опитування Nielsen, 88% опитаних підтвердили, що вони будуть купувати товари ВТМ і після поліпшення економічного клімату.
Навіщо потрібні СТМ виробникам і торговим мережам? З торговими мережами все просто. СТМ - це в першу чергу можливість для диференціації і додаткову конкурентну перевагу.
o Головні переваги для виробників СТМ:
o Гарантовані обсяги виробництва
o Завантаження вільних виробничих потужностей
o Зниження вартості основного виробництва і логістичних витрат
o Економія маркетингових витрат для впровадження і підтримки товару на ринку
При цьому також важливо пам'ятати і про потенційні складності / труднощі для виробника. Торгові мережі шукають гнучкого постачальника, здатного оперативно організовувати свої бізнес-процеси, необхідні для запуску продукції під ВТМ. Виробник повинен мати можливість оперативно реагувати на запити мережі і бути готовим дотримуватися жорсткі часові рамки при створенні продукту під брендом торгової мережі.
Процес розробки нових продуктів для рітейлерів передбачає командну роботу і постійний пошук компромісів між побажаннями замовника і можливостями виробника, який повинен бути готовий нарощувати виробничі потужності паралельно з розвитком мережі магазинів, забезпечувати своєчасність поставок.
Також вкрай важливим фактором є відповідність виробництва постачальника стандартам якості. Тому виробники повинні об'єктивно оцінювати свої виробничі потужності - чи зможуть вони виконати вимоги мереж?
Як відбувається співробітництво виробника і торгової мережі? Спробую це продемонструвати на власному прикладі. Асортимент ВТМ мережі «МЕТРО Кеш енд Кері Україна» налічує близько 2,5 тис. Товарів. Ми керуємо вісьмома стратегічними власними марками: Aro, Sigma, RIOBA, Fine Food, Fine Dreaming, H-line, HoReCa Select та Tarrington House. Обмежена кількість основних СТМ - це абсолютно усвідомлена стратегія. Кожна марка розрахована на певну цільову аудиторію і її специфічні потреби.
Для того щоб стати постачальником СТМ в нашій мережі, необхідно:
o Вислати комерційну пропозицію і інформацію про компанію. Після цього контакти постачальника будуть занесені в базу даних.
o Перед аукціонами, які проходять періодично, всі постачальники отримують однаковий пакет інформації про майбутній тендер, інформацію про обсяги виробництва, технічні вимоги для зразків і товарів безпосередньо.
o Надати зразки, які відповідають висланим раніше технічним вимогам.
o Після проведення закритої дегустації / тестування визначається фінальний список учасників аукціону. Постачальникам, які допущені до участі в аукціоні, необхідно надати інформацію для прорахунку вартості доставки товарів в магазини мережі.
o Взяти участь в онлайн аукціоні. Переможець визначається на основі найнижчого цінового пропозиції.
o Пройти аудит виробництва, який проводять міжнародні аудиторські компанії (в разі відсутності сертифікатів групи GFSI).
o Підписати договір поставки і договір співпраці з СТМ на певний термін.
o Погодити паспорт продукції.
o Розробити або адаптувати етикетку товару.
o Виробити продукцію і надати зразки з лінії.
o Почати поставки.
У випадку з СТМ ризики поганої якості продукції лягають на рітейлера. Тому це питання дуже важливе. В нашій мережі перед початком поставок продукція СТМ піддається перевірці в незалежній акредитованій лабораторії і повторним випробуванням два рази в рік на відповідність вимогам українського законодавства та внутрішнім стандартам компанії.
Marketing Media Review У чому переваги і складності виробництва СТМ для торгівлі private label, СТМ, приватна марка, торгівля, рітейлер, Метро Кеш енд Керрі Україна, Тетяна Кіт