Ми поділимося деякими історіями з нашої практики, сподіваємося, вони допоможуть вам знайти чимало цікавих рішень в області створення власної маркетингової стратегії.
Повірте, буде цікаво.
Виділіть групу людей, думка яких для вас дійсно важливо. Вони повинні просто купити товар, а не захоплюватися креативним рішенням арт-директора або творчими здібностями дизайнера. Якщо для ваших клієнтів важлива ціна, то не варто говорити про те, що у вас ексклюзивний рівень обслуговування, для них це не так вже й важливо.
На ділі виявилося інакше. В ході маркетингового дослідження було проведено опитування: «Що для вас найбільш важливо при покупці пластикових вікон?» Як думаєте, що відповіли респонденти? Якість? Сучасний дизайн? Ні, виявилося люди вибирають ті компанії, які обіцяють провести монтаж в день покупки і винести за собою сміття.
А ВАМ ВІРЯТЬ?
Так як же переконати вашого покупця в тому, що товар йому потрібен? Красиві картинки не діють, яскраві образи перетягують увагу, - що робити, щоб подолати бар'єр людського недовіри?
Якщо таких людей стає багато, вітаємо, у вас з'являється ще один спосіб завоювати довіру своїх потенційних клієнтів, а саме - список клієнтів. Людина, як правило, істота конформне, він схильний приєднуватися до більшості. «Мільйони людей довіряють Colgate!».
Якщо у вас поки немає цих «мільйонів», спробуйте розташувати до себе клієнта, запропонувавши йому тест-драйв. Простіше кажучи - дайте можливість випробувати ваш товар в дії. Знаєте, улюблений прийом дилерів Porshe? Вони пропонують відвідувачеві автосалону проїхатися на новій машині разом з менеджером, який потім демонстративно забирає ключі і зачинив двері перед носом клієнта. Потенційний покупець мимоволі відчуває, що у нього відбирають таку бажану іграшку, заборонений плід стає ще солодше.
У деяких випадках можна щось довести, звернувши увагу споживача на бренд. Образ торгової марки викликає у людей певні асоціації. Volvo - надійний, Mercedes - комфортний, Porshe - швидкий. Компанії виробляють свій стиль позиціонування багато років. Створити асоціативний зв'язок складно, однак, це того варто.
3. Продажі - це статистика. Якби маркетологи розрахували ціну залучення контакту, перш ніж поставити щити, вони б жахнулися. Одне з найголовніших правил - фіксуйте все цифри - ціну за цільовою контакт, вартість одного продажу, частоту покупок і т. Д.
Завантажити цю статтю можна тут:
[Download id = "155"]
Це велика кількість статей, порад, рекомендацій, «фішок» і «фенек» продажів в нашому блозі.
Напишіть нам. ми детально поговоримо і разом вирішимо, чи зможемо ми бути для вас корисні.
Може поспілкуємося?
Знаєте, найкраще просто поговорити особисто і безпосередньо.
Залиште свій номер - давайте обговоримо ваші завдання і разом вирішимо, чи можемо ми бути для вас корисними.
Або просто зателефонуйте нам: +7 495 258-46-42