Спочатку ставте цілі, потім вибирайте інструмент.
Давайте розглянемо докладніше, як виглядає кожен вид контенту, де і в яких випадках його використовують.
продає контент
Його призначення - продавати ваші товари або послуги. Продають тексти виявляють проблему покупця і пропонують її рішення за допомогою вашого продукту.
Повинен займати приблизно 30% всього контенту.
Текст - мовчазний продавець на вашому сайті
Є ще одна структура подачі інформації - ODC. Ця пропозиція (offer), обмеження за часом (deadline) і заклик до дії (call to action).
Де використовується продає контент
- Посадочні сторінки (Landing page, Лендінзі, одностранічнікі).
- Комерційна пропозиція.
- Тексти на головній сторінці.
- В акції, знижки, вигідні пропозиції.
- Тексти «Про послуги».
- Тексти для розділів каталогу.
- Описи товарів.
розважальний контент
Бомба, яка підірвала інтернет
Це матеріали, що викликають позитивний настрій. Вони викликають посмішку і бажання поділитися постом або статтею з друзями. На це і розрахунок. Маша зробила репост вашої збірки «Незвичайне використання спагетті« Pasta Mia », Коля зробив перепост зі сторінки Маші, і ваш бренд вже став трохи знайомим для ваших потенційних клієнтів.
Розважальний контент займає приблизно 20% загального обсягу.
Безпосередньо до продажу такий контент не веде. Його завдання - забезпечити охоплення аудиторії і впізнаваність вашої марки.
Немає почуття гумору або вважаєте свою компанію надто серйозною, щоб загравати з клієнтами? Розвага не зашкодить вашому іміджу і репутації, тільки наблизить вас до потенційних покупців. А вони оцінять ваше вміння говорити з ними однією мовою.
Навіть корисну і нудну інформацію можна оформити сучасно і яскраво у вигляді картинок або інфографіки.
Види розважального контенту
Освітній (інформаційний) контент
Корисний контент - запорука успішного залучення клієнтів
Освітній контент допомагає зміцнити статус експерта в обраній ніші, розширює ваше вплив і прекрасно привертає цільову аудиторію. Його споживають люди, вже зацікавлені у вашому продукті. Іноді їм потрібно вирішити проблеми, а допомогти може ваш продукт.
Інформаційний контент займає приблизно 50% загального обсягу.
Він допомагає формувати довіру покупця, читача, клієнта. Наприклад, ваша компанія займається каркасним будівництвом. На головній сторінці, в розділі «Про нас» і в описах послуг ви розмістили продають тексти.
Читачі думають приблизно так: «Хм, а ці хлопці з« К-буд »знають багато тонкощів каркасного будівництва. Логічно так розповідають, аргументи наводять. Напевно, і роблять якісно. Ну-ка, де у них прайс? »
Освіта клієнтів допомагає створити у них потребу в ваш продукт.
Види освітнього контенту
Вибираючи, де і який вид контенту публікувати, орієнтуйтеся на інтереси читачів, їхні проблеми, потреби, страхи. Дотримуйтесь баланс між усіма видами, не бійтеся впроваджувати нове, постійно чергуйте форми подачі матеріалів. Не забувайте про поставлені вами цілі.