Як згенерувати трафік веб-сайту з нульовим маркетинговим бюджетом? Цим питанням задаються і блогери, і творці стартапів. Над цією проблемою міркують користувачі сервісу Quora.
Гроші у стартапа закінчилися ще за два дні до запуску. Інвестицій чекати в найближчі три місяці нізвідки, навіть на членів сім'ї вже надії немає - все віддали, що могли. Як же в цих умовах домогтися зростання продажів?
Вони відрізняються від стратегій традиційного маркетингу. Найбільш цікаві стратегії безкоштовного просування сайтів обговорюють на сайті користувачі сервісу Quora:
1. Хороший спосіб просування - бути першим, хто освоїть нову платформу залучення споживачів: коли запускається новий канал маркетингу, користувачі все ще довірливі і податливі, що дає шанси залучити їх на свою сторону, перетворити їх в своїх адептів.
Так поступила Yelp за допомогою SEO, а Zynga використовувала «магію» Facebook. Пізніше, коли і користувачі, і зацікавлені в них підприємці стали більш обізнані в роботі нового каналу, використовувати ці стратегії стає складніше.
3. Можна «підсісти» на існуючу мережу: підключення до процвітаючої мережі реально, якщо ваша платформа є контекстної і відповідає спрямованості цієї мережі. Прикладом такого просування є проект StumbleUpon, який спочатку створювався як плагін для браузера Firefox і згодом він «виріс» разом з браузером.
4. Контент-маркетинг - це дивовижний безкоштовний маркетинг: блог про все те, що потрібно цільової аудиторії того чи іншого веб-ресурсу, допоможе їй ближче познайомитися з основними його продуктом.
5. Масштабируемая пошукова оптимізація (SEO), тобто перетворення користувацького контенту в контент, оптимізований для пошукових систем. Це відмінний просування «чужими» руками, тобто силами інших користувачів.
6. Активне використання віджетів - це навіть краще, ніж обмін в Facebook, що є відмінним засобом поширення інформації про продукт, але з часом тяряющій інтерес Новомосковсктелей. Замість Facebook варто вибрати нішеві блоги і форуми.
8. Інструменти самовираження повинні бути прості і зрозумілі. Незалежно від того, для чого призначений ресурс, користувачі повинні бути в змозі щось створити з його допомогою і поділитися цим, використовуючи можливості сайту.
9. Спочатку варто націлюватися на мікро-ринки: першої аудиторією Facebook стали студенти Гарварду, ранні адепти Yelp були технічно підкованими жителями Сан-Франциско, першими інтерес до Quora і LinkedIn проявили венчурні капіталісти і засновники стартапів Силіконової Долини.
У кожного стартапа повинен бути свій список лідерів думок, яких варто запросити протестувати продукт.