Схиляння сторонньої людини до співпраці
Мета: Схиляння сторонньої людини до співпраці або прийняття ним неприємного для нього рішення.
Попередження: Потрібно пам'ятати, що дані фрази і прийоми не повинні виділятися, органічно вписуватися в протягом бесіди. Інтонація теж має значення - спокійна, впевнена, навіть дружня. Інакше людина буде чинити опір впливу.
Техніки виконання:
Тут представлені кілька технік виконання.
1. Прийом 3 "так". Потрібно домогтися позитивних відповідей на питання абсолютно демагогічного властивості, а потім і на потрібний. Після трьох «так» сказати пряме «ні» зазвичай дуже складно, починаються спроби піти від занадто вже прямолінійного відповіді «так» на потрібне питання і все закінчується певним компромісом, якого власне, і добивалися. Тобто суть не в тому, щоб отримати однозначне «так» на потрібне питання, а зламати сильний опір.
2. «Ви, як розумна людина, розумієте, що. ». Перед людиною стоїть непростий вибір - визнати себе дурним чи розумним і, погодившись з цим твердженням, майже автоматично погодитися з тим, що говорить опонент.
3. Прийом "Вибір без вибору". Співрозмовник повинен бути впевнений, що приймає рішення сам, але при правильній постановці питання він робить «вибір», який насправді йому підказав. Між іншим, чудово спрацьовує з дітьми. «Ти ляжеш спати зараз або через 10 хвилин?». Маленький співрозмовник відважно робить вибір на користь 10 хвилин, хоча насправді вибору то і немає. Ще приклади: «Ви подзвоніть мені в п'ять або в шість?», «Ми зустрінемося біля магазину або в сквері?»
3. Якір. Використовується, якщо потрібно постійно працювати з людиною. При виникненні неприємної для людини ситуації або спогади стосуються лівою рукою його правої руки або плеча, потім при виникненні позитивної для людини ситуації або спогади стосуються людини правою рукою його лівої руки або плеча. Тепер ваше дотик лівою або правою рукою в тому ж місці, де був поставлений якір буде викликати зміну емоційного стану людини.
4. Віддзеркалення. У разі, якщо людина не хоче контактувати з вами, постарайтеся повністю скопіювати позу людини. Робити це необхідно так, щоб не виникало відчуття обез'янічанія або глузування над людиною. Першою реакцією людини зазвичай є зміна пози з оборонної на проміжну. При досить тривалому спілкуванні в однаковій позі позиції опонентів навіть зі спірних питань починають збігатися.
Взуття перевірене: Ефективність є.
Джерела інформації:
Розказано торговими представниками
Знайдено в розсилці "Секрети розвитку інтелекту в спецслужбах"