Танці з бубнами

Інструменти розвитку російського ринку світлодіодного освітлення пора заточити під реальні вимоги

З іншого боку - уповільнення реалізації проектів впровадження світлодіодного освітлення на російському ринку і незавантажені потужності (наприклад, на 50 - 80% у «Світлани - Оптоелектроніки») нещодавно створених російських виробництв говорять про наявність системних проблем.

Що викликало зростання

Однією з найбільш ефективних заходів з енергозбереження стала модернізація систем освітлення, перехід на світлодіодні світильники і лампи, які відрізняються надзвичайно низьким енергоспоживанням в порівнянні з традиційними джерелами світла (лампами розжарювання, ртутними і натрієвими) і більш тривалим терміном служби. «Заміна традиційних світильників і впровадження автоматизованої системи управління освітленням підприємства дозволяють вивільнити до 75% потужностей і перенаправити їх на виробничі потреби. Світлодіодні світильники не тільки економлять електроенергію, але і істотно підвищують якість освітлення, безпека праці », - стверджує Вадим Дадика, генеральний директор ТОВ« АтомСвет », оснащується продукцією об'єкти з підвищеними вимогами до безпеки - атомні станції, нафтогазові і металургійні виробництва, шахти.

Що перешкоджає розвитку

Поки висока вартість цієї інноваційної продукції залишається одним з головних чинників, що перешкоджають розвитку ринку світлодіодного освітлення, вважає Вадим Дадика. Цю думку поділяють всі гравці. Якісні світлодіоди можуть коштувати в 50 разів дорожче ламп розжарювання з порівнянними світловими характеристиками і в 10 - 15 разів - люмінесцентних. Підприємствам складно відразу витягти з обороту значну суму для модернізації освітлення. А якщо взяти кредит, вартість проекту підвищується на 10 - 14% в залежності від ставки банків.

До негативних факторів додамо інертність споживчого мислення, економічну неграмотність і непрофесіоналізм покупців, відсутність чітких стандартів і нормативної бази, значну частку виробів низької якості на ринку і азіатський демпінг. Але глобально, об'єднуючи безліч проблем, стримує розвиток ринку відсутність виразної позиції з точки зору державного стимулювання. Олексій Мохнаткіна: «Держава подало сигнал ринку, що світлодіодні світильники важливо і потрібно впроваджувати, але конкретних кроків щодо підтримки розвитку ринку не зробив: немає необхідної нормативно-технічної бази в частині використання світлодіодного освітлення, а в проектах по оснащенню, наприклад, медичних і освітніх установ без цього взагалі ні кроку. Споживач, не маючи чітких технічних орієнтирів по продукції, робить вибір, виходячи з ціни ». А вартість китайських світлодіодних світильників істотно нижче - на них припадає 60% реалізації. Хоча ринку відомо, що завищення технічних параметрів у цій продукції до 50%. Слідом ідуть і деякі російські виробники. Це псує ринок, підриває довіру до всієї продукції.

Китайські освітлювальні прилади фактично не мають жодних гарантій і часто служать недовго. Світлодіодні світильники європейських виробників на російських ринках хорошої якості, але дороги. Це обумовлено високими витратами на виробництво, митними витратами і доставкою, а також високою ціною за «ім'я».

дайте інструменти

Що робити з дорожнечею? Гравці пропонують замовникам не зупиняти програми енергозбереження через відсутність грошей, а активно використовувати альтернативні фінансові інструменти - лізинг і енергосервісний контракт.

Одним компаніям найбільш перспективним представляється лізинг. Ви отримуєте обладнання відразу в повному обсязі, сплативши 15% вартості, і починаєте економити на оплаті електрики, придбання і заміни ламп. У компанії «Центр інноваційних рішень» (Єкатеринбург) впевнені: лізингові платежі можна розрахувати таким чином, що вони не перевищать суми економії, тобто не доведеться виводити кошти з обороту.

Найбільш фінансово привабливим бачиться енергосервісний контракт, новий для нас, але звичний для Європи. А привертає він наступним: спочатку підприємство нічого не вкладає в нове освітлювальне обладнання, а платить за нього пізніше за рахунок суми, яку заощадить за рахунок впровадження. Енергосервісний контракт - це, по суті, передача всієї освітлювальної інфраструктури на аутсорсинг енергосервісної компанії, яка починає з енергоаудиту, з'ясовуючи, скільки підприємство витрачає на електроенергію, а також на обслуговування освітлювальних приладів. Далі впроваджує нову систему освітлення, а досягнувши економії, отримує плату за обладнання та його установку в обсязі, що дорівнює різниці економії витрат.

змініть схему

Постачальники і виробники енерго-зберігаючою обладнання, наприклад НВО Автоматики з Єкатеринбурга, уклали ряд контрактів з муніципалітетами Свердловської і Челябінської областей на впровадження енергозберігаючих проектів у вуличному освітленні. Леонід Шалімов, глава компанії, незабаром переконався: керівники муніципалітетів не готові йти назустріч, їм складно зрозуміти, як оплачувати енергосервісні контракти, тому що в бюджетах немає відповідних статей витрат. Тобто джерела повернення інвестицій в таких проектах немає.

Чи не єдиний позитивний досвід реалізації енергосервісного контракту в бюджетній сфері є у КЕС-Холдингу в Кірові. Віце-президент КЕС-Холдингу Сергій Емельченков розповідає:

З огляду на негативний досвід з МО і бюджетами, гравці вважають, що енергосервісний контракт в російському виконанні повинен знайти якийсь спрощений механізм. Три елемента, які зрушать з мертвої точки Енергосервіс, дозволять тиражувати його в масовому порядку і запустити процедуру фінансування з боку банків пропонує генеральний директор ВАТ «Енерго-сервісна компанія Уралу» Михайло Береснев:

- Ми зіткнулися з тим, що при ставці кредиту більше 14% енергосервісний контракт практично вмирає. Зона окупності звужується до одного-двох років. Тому треба для бюджетної сфери і муніципальних підприємств вводити субсидування процентної ставки по енергосервісної контрактами. Це перший момент.

Другий - перехід на розрахунковий метод економії, фіксації отриманого в ході проекту результату, на підставі якого визначається графік платежів. Поки немає документа, чітко визначає обов'язки замовника оплачувати вам певні суми грошей за виконані процедури і отриманий результат, банк розмовляти з вами не буде.

І третій момент - комплексне співфінансування. Досвід показав, що стан будівель, дахів і дверей не відповідає ніяким СНіПам і санітарним нормам. Вирішувати загальну проблему санації будівель і споруд тільки за допомогою процедур енергосервісу та енергозбереження несерйозно. Тому необхідно розробити комплексний контракт, за яким співфінансуються як енергоресурсозбереження, так і інші роботи.

пропишіть процедуру

Багато гравців хочуть вийти на великий ринок замовлень таких монстрів, як РЖД, Газпром, Роснефть. Але і в державних компаніях, лідерах споживання світлодіодної продукції, використання альтернативних способів фінансування модернізації освітлення теж гальмується - положеннями федеральних законів № 94 і № 223, які регламентують процеси закупівель в державному секторі. Держпідприємство має спочатку організувати тендер на проведення енергоаудиту, потім на відбір лізингової або енергосервісної компанії, і тільки потім узгодити поставки йому світлодіодних світильників. Процедури тривалі. «Ми вважаємо, що так само як на державному рівні було прийнято закон про енергозбереження, необхідно прийняти законодавчі акти, конкретно прописувати процедуру фінансування і укладання контрактів на програми енергозбереження, - говорить Вадим Дадика. - Разом з цим необхідно визначити пул банків з державною участю, які офіційно б підтримували програми енергозбереження в рамках закону № 261 про енергозбереження. Наприклад, в Європі подібні програми існують у Європейського банку реконструкції і розвитку ».

Болісні спроби завоювати споживача, застосування часто негідних інструментів на цьому ринку вже охрестили «танцями з бубнами». Гравці хочуть принципового рішення за джерелами фінансування глобальної програми.