Мені давно вже хотілося написати пост на цю тему, і ось я дозрів. Всі прекрасно розуміють, що продати дешевий товар може звичайнісінька людина, що не володіє якимись спеціальними техніками продажів.
Тому що головний критерій при виборі такого товару - його ціна. Його низька ціна. Покупцеві абсолютно все одно, що йому вигадує продавець, який бажає показати вигоду від покупки.
При цьому чим вище ти піднімаєш свою цінову планку - тим складніше переконувати замовників.
Але, тим не менш, дорогі товари продаються. І дуже добре продаються.
Сьогодні ми з вами зробимо невелику подорож в закулісний світ продажів дорогих продуктів.
У мене є в цьому досвід, тому я поділюся його частиною з вами. Упевнений, вам буде цікаво.
Почнемо ми з класичних підрахунків: якщо ви бажаєте заробити $ 1000, вам можна:
1. Продати 200 одиниць товару по $ 5
2. Продати 20 одиниць товару по $ 50
3. Продати 2 одиниці товару по $ 500.
Природно, продати 200 одиниць товару по $ 5 здається простіше, ніж 2 одиниці по $ 500.
Але якщо вам ставлять завдання написати текст для товару вартістю $ 500 - що ви будете робити.
У вас є досвід в продажу дорогих продуктів? Повірте мені, в дорогому сегменті свої закони, свої правила і свої порядки.
Писати тексти для дорогих продуктів - це окреме мистецтво.
Знаєте, як за кордоном люблять продавати дорогі інформаційні продукти? За допомогою партнерських програм. Дуже привабливих партнерських програм.
Припустимо, стандартний розмір партнерського винагороди - 20%. Якщо ваш продукт коштує $ 5 - то кому вигідно підключатися до вашої партнерській програмі?
А ось якщо ви заплатите 20% від $ 500 - це вже $ 100 чистих грошей з одного продажу. Зовсім інший рівень.
А тепер уявіть, якщо партнерську винагороду становить 50%.
$ 250 доларів з одного продажу ... Заманливо?
Якось я читав про одне заповзятливого молоду людину, яка за допомогою такої щедрої партнерської програми зміг заробити $ 1 млн. За 1 добу.
Ось вам і їжа для роздумів ...
Але ми не будемо зараз говорити про тактики самих продажів, наша мета - тексти, які продають такі дорогі товари.
Якщо товар коштує $ 100, ваше завдання - довести, що його мінімальна цінність - $ 1000.
Смішно? Можливо ... Тільки от коли одні сміються, інші заробляють гроші.
Один з найефективніших прийомів - приголомшити потенційного покупця просто нескінченною автоматною чергою перспектив і вигод.
Можна це зробити за принципом «вкладення - майбутній прибуток». Тут важливо прищепити читачеві думку, що $ 100 - це не витрати на покупку товару, а вкладення на благо майбутніх успіхів.
А якщо ви зможете довести, що вкладені $ 100 принесуть як мінімум $ 300, я вами буду захоплюватися.
Чим більше реальних вигод і переваг має ваш продукт - тим ближче покупець до моменту розставання зі своїми грошима.
Тому і вам потрібно завжди оперувати великою кількістю реальних вигод. Якщо таких даних немає, то подорож в нішу дорогих товарів закінчиться сумно.
Тому що там шахраїв не прощають. А навіть карають. Правильно розраховуйте свої сили!
Навпаки, подібним епістолярних копірайтінгом ви їх відлякає.
Забезпечені люди (в своїй більшості) люблять конкретику. Якщо ви хочете сказати, що ваша пропозиція вигідно - не просто говорите це, а покажіть на конкретних розрахунках.
Шукайте можливість оперувати меншими сумами
Що звучить краще: $ 365 доларів за рік або $ 1 в день?
Додавання різного роду бонусів завжди збільшує загальну цінність пропозиції. А на ринку дорогих товарів особливо, тому що покупець бажає отримати якомога більше за свої гроші.
Якщо ви продаєте одну дорогу програму - запропонуйте в якості бонусів кілька безкоштовних корисних супутніх програм.
Ви також можете сказати, що покупець вашого основного ПО додатково безкоштовно отримає кілька програм, за які інші люди платять гроші.
Переконайте покупця монолітної гарантією
У продажах і копірайтингу гарантія - це один з головних елементів, який руйнує останні сумніви потенційних покупців.
Як ви думаєте, звідки з'явилася «гарантія повернення коштів» або «100% moneybackguarantee"?
Ви готові піти на таке для покупців? А на ринку дорогих продуктів така гарантія - невід'ємний інструмент.
А які у вас є таємні техніки продажу дорогих товарів?