По суті, це класика продажів з поправками на вітер. Потрібно враховувати специфіку ринку та недовіру в цілому до організаторів подій.
+ Моніторьте подібні заходи по всій Росії. В першу чергу звертайтеся в компанії, яким потрібна ваша цільова аудиторія.
+ Оформіть окрему сторінку для партнерів. Обов'язково має бути докладний опис гостей заходу. Відгуки партнерів. Фотографії з реальних (!) Ваших заходів. Красівивое опис структури події.
+ Потужне комерційну пропозицію. Пропишіть конкретні вигоди спонсора. Що він отримає? Ви повинні розуміти різницю між "база потенційних клієнтів" і "доступ до аудиторії" - де останнє не вигода!
Поради дійсно допомагають в продажах і первинному залученні спонсорів. Далі все стає наааааамного цікавіше :) Кожен спонсор хоче продажів. Повірте, якщо партнеру повернулася прибуток в п'ятикратному розмірі від інвестицій в ваш захід, то він від вас нікуди не піде.
Створюємо чергу зі спонсорів або 20% клієнтів приносить 80% прибутку
Мета партнера - клієнти. Тепер це і ваша мета теж. Якщо ви придумаєте, як зробити відчутний потік грошей з вашого заходу спонсору, то справа в капелюсі.
Фактори, які дозволяють досягти продажів:
+ Правильна цільова аудиторія. Не брешіть собі і спонсорам! Так, ви один раз
отримаєте гроші від непрофільної компанії, але репутацію зіпсуєте. Повірте, воно того не варто
+ Відвідуваність. Важко чекати продажів з порожнього залу. Зробіть все і навіть більше, щоб був аншлаг
Якщо ви виконаєте ці вимоги - БІНГО! Довгострокове партнерство у вас майже в кишені.
А якщо немає її, черги цієї? Ось ми всі зробили і не бачити натовпу з інвесторів. Тут вступає в силу особистий фактор. Погано поговорили або помилилися. З ким не буває! Проблема виникає, коли таке ставлення в компанії входить в норму. Я чула, як після оплати рахунку багато організаторів починають ігнорувати партнера. Даремно! Якраз після оплати рахунку ви повинні потроїти зусилля.
+ Раз в тиждень пишемо інформаційний лист спонсорам. Нагадувати про терміни подачі матеріалу. Уточнювати і розповідати про новини проекту та зміни.
Висновок: часто організатор відповідає за всі відразу. За тиждень до події складно осилити гігантський потік інформації. Зробіть все заздалегідь і ваші партнери будуть щасливі!
Вам є що додати? Поділіться своїми фішками і я включу їх в наступну розсилку.
Крутецкого вам подій!