У сегменті B2B
Якщо вірити синоптикам, майбутня зима буде сніжною. Таким чином, робота для прибиральників снігу точно знайдеться. Потрібно лише визначитися, в яку нішу податися.
На центральних вулицях прибираються великі комунальні підприємства, які отримують підряди від муніципалітету. Як правило, у них досить своєї техніки і кадрів, щоб осилити значні обсяги робіт. Однак в окремих випадках вони можуть залучати до прибирання субпідрядників. І ось тут-то може заробити малий бізнес.
«Крім власної техніки дорожники будуть залучати до роботи« КамАЗи »і великі тягачі, - заявив днями мер Нижнього Новгорода Вадим Булавін. - Важливо підтримувати парк снігоприбиральної техніки в справному стані ».
На думку експертів, малому бізнесу найкраще спробувати заробити на прибиранні бізнес-сектора, а саме: організувати прибирання снігу на прилеглій території офісного або торгового центру.
«Навіть під час кризи власники будівель не економлять на снегоуборкі, - запевняє генеральний директор ТОВ« Чистота-НН »Євген Колодін. - Головне тут - продемонструвати, що у вас дійсно серйозна фірма, а не бригада неохайних двірників. Тоді у вас будуть всі шанси попрацювати з аутсорсингу ».
«Ви можете також прибирати сніг навколо котеджних будинків в приватному секторі - саме такі міні-замовлення дозволяють швидше набирати обертів за рахунок постійного припливу грошей і розширення клієнтури», - додає Іван Семків.
формування автопарку
Криза знову ж зіграв на руку тим, хто вирішив організувати бізнес з прибирання снігу: в цьому році практично вся снегоуборная техніка подешевшала. «Є різні моделі снігоприбиральної техніки, - розповідає Іван Семків: - професійні і напівпрофесійні. Вартість найдешевших непрофесійних моделей прибиральників снігу починає від 25 тис. Руб. що цілком по кишені фактично будь-якому громадянину. Однак треба розуміти, що дохід буде залежати від того, як швидко ви зможете очистити від снігу досить велику площу. А агрегатом за 30 тис. Руб. велику територію прибрати не вийде. Тому потрібно розраховувати на суму не менше 80 тис. Руб. ».
За словами експертів, снігоприбиральної агрегат повинен бути від 8,5 до 9,5 кінських сил. У моделі обов'язково повинні бути: пристрій для зчищення криги; фара підсвічування (для нічної роботи); металева крильчатка на снеговибросе; великий кут повороту розтруба; електрозапуск.
Істотним недоліком професійних агрегатів є їх вага: до 120 кг і більше. Для їх перевезення необхідно придбати причіп. «У будь-якому випадку він знадобиться вам для перевезення снігу», - каже Євген Колодін.
Причіп повинен бути спеціальним. По-перше, він повинен витримувати вагу снігоприбирача. По-друге, його обсяг повинен дозволяти завантажувати в нього прибраний сніг. Причіп повинен мати тент. Спеціальні причепи вітчизняного виробництва коштують в середньому 50-60 тис. Руб.
Пошук замовників
Як правило, відповідальними за прибирання території в офісних і торгових центрах є «інженери з експлуатації будівлі» або навіть «головний інженер».
«Самим ваговим аргументом при переговорах з замовником, як і всюди, буде ціна, - говорить Євген Колодін. - Завжди потрібно торгуватися ».
При збільшенні площі, що прибирається території ціна питання зростає. Зазвичай за механізоване прибирання 1 тис. Кв. м береться сума в 4-5 тис. руб. Найвигідніші - величезні автостоянки. Тут і 10 тис. Руб. за прибирання тієї ж площі можна отримати, хоча підприємцю такий куш навряд чи відразу обломиться.
Вагомим аргументом для клієнта стане також можливість вивезення снігу, чого не роблять прості двірники. Цю роботу рекомендується виконувати вночі.
Як кажуть експерти, для того, щоб бізнес був рентабельним, необхідно знайти хоча б 8-10 малих або 2-3 великих замовників. При збільшенні їх кількості возити сніг в причепі вже не вдасться. А значить, доведеться купувати вантажний автомобіль. А це одноразові витрати не менше ніж на 1 млн руб. До того ж, доведеться розширювати штат співробітників з розрахунку 1 людина на 3-4 нових об'єкти.
"Підводний камінь"
Найскладніший технологічний питання в прибиранні снігу - куди його подіти після того, як він занурений в причіп? Згідно із законом, його не можна просто так вивалити за містом - адже міський сніг токсичний. Сніг можна вивантажувати або в спеціально відведених для цього місцях далеко за межами міста, або відвозити його на снігоплавильну станцію. Ставка за 1 куб. м снігу тут становить приблизно 100 руб. У будь-якому випадку вартість цих послуг нижче штрафів за незаконне звалище снігу поза відведених місць. Серед проблемних моментів - довгі черги з муніципальних комунальників, які станція обслуговує позачергово.
Вкладення і окупність
Таким чином, початкові вкладення в 210 тис. Руб. (80 тис. Руб. (Снегоуборщик) + 60 тис. Руб. (Автопричіп) + 15 тис. Руб. (Реєстрація підприємства) + 40 тис. Руб. (Податковий патент) + 15 тис. Руб. На інші витрати) можна « відбити »всього за 1,5-2 місяці.
Якщо ж вдалося збільшити обсяги бізнесу до 20-30 замовлень, то доведеться купувати самоскид (вартість близько 1,3 млн руб.), А також витрачатися на зарплату співробітників (близько 100 тис. Руб. На 3-4 чоловік). Таким чином, термін окупності тут розтягнеться на довший період, і «відбити» гроші за один сезон не вдасться. Зате у вашій власності буде вантажівка, який можна використовувати в бізнесі в подальшому.
Джерело: Архів: Капіталіст-ПН
Знайшли помилку? Виділіть текст з помилкою і
натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам про неї.