Що таке трейд ін (trade-in) розвіюємо міфи про вигідність!

Більшість вітчизняних автосалонів в даний час практикують використання послуги (Трейд Ін) Trade-in, яка передбачає придбання нового автомобіля з попередньою здачею вашого старого автомобіля в рахунок погашення частини вартості покупки. Дана схема першою почала застосовуватися на Заході, а в останні роки перекочувала і на український ринок. Іншими словами Трейд Ін - це продаж вашого старого автомобіля автосалону, де ви купуєте новий.

Якщо розглянути процес використання даного механізму більш детально, то він відрізняється відносною простотою і доступністю. Покупець вибирає собі нову машину, після чого приганяє в автосалон свій нинішній автомобіль. Фахівці дилера проводять його діагностику, після чого оцінювач оголошує вартість. Якщо покупець погоджується із запропонованою ціною, йому залишається заплатити тільки різницю в ціні між новим і старим автомобілями. Всі операції по зняттю з обліку попередньої машини бере на себе автосалон, а людина спокійно їде додому на новій.

На перший погляд все виглядає дуже красиво і зручно. Дійсно, достоїнств подібна схема пропонує більш ніж достатньо, але і певні недоліки ховаються за видимою оптимальністю. Всі їх і належить розібрати.

Що нас приваблює в Трейд Ін

Як бачимо, кількість достоїнств у подібної схеми предостатньо, причому багато хто з них дуже серйозні. Якщо говорити про недоліки, то їх значно менше, причому глобальним є тільки один - ціна.

Слабкі місця схеми Трейд-ін

1. Заниженої оцінки автомобіля. Варто визнати, що за масу зручностей доводиться чимось платити, і ціна за все це оцінна вартість машини. В середньому, в автосалонах по Trade-in машину приймають за ціною на 10-15% нижче, ніж за аналогічний автомобіль можна отримати при реалізації його на ринку. Складається ця різниця за рахунок необхідності салону проводити передпродажну підготовку, а також отримати прибуток від угоди. У той же час, є одна тенденція. Чим новіший пропонований автомобіль, тим менше її вартість відрізняється від ринкової, і відповідно навпаки, чим старіше автомобіль, тим більше буде різниця між ринковою і салонної ціною.
2. Недостатня популярність. У Європі та Сполучених Штатах подібна система діє давно і успішно. Він неї знають всі без винятку, тому і оборот машин, а значить і вибір, значний. ВУкаіни Trade-in знаходиться тільки на початку свого шляху, і багато хто навіть не чули про існування подібної схеми або слабо уявляють собі її реальні можливості. Якби плинність старих автомобілів була високою, то автосалоном не намагалися б так «заламати» ціну і тоді Трейд-ін вийшов би на свій новий рівень.

Підведемо підсумки. Використання схеми Trade-in в нашій країні сьогодні виправдано в тих випадках, коли змінюється відносно новий автомобіль, коли ви потрапляєте під дію держпрограм або акцій, а також коли просто не хочете морочитися.

• Головна / Що таке Трейд Ін? Що це за обмін? Переваги і недоліки