У сучасному суспільстві пропозицію давно перевищила попит, і ринок перенасичений ідентичними послугами. Компанії вдаються до різних маркетингових розробок, інновацій та нестандартних методів в пошуку і спробі завоювати клієнта.
Цей інструмент маркетингу широко застосовується вже протягом 15 років, але все ж багато компаній до сих пір роблять помилки при його організації. Назва йому - PROMO або PR акція. Однак, незважаючи на такий солідний термін, мало хто ризикують проводити подібні акції, тому що тут потрібна істотна витрата зусиль, а через неправильне втілення може не принести бажаних результатів.
Тому мова піде про успішну стратегії організації і проведення PROMO або PR акції, правильному визначенні цільової аудиторії, зовнішньому оформленні, персоналі і як розрахувати успішність акції.
1. «Стратегія успіху» або як організувати PROMO або PR акцію?
Серед загальної кількості користувачів потрібно знайти найперспективніший і бажано не зайнятий конкурентами сегмент, і далі орієнтуватися саме на нього.
Наступна дія - наповнити сенсом, емоціями вашу продукцію. Адже на ринку усі товари в принципі по суті своїй однакові. Здійснюючи покупку, клієнт купує не предмет, він купує свої власні емоції, асоціації, пов'язані з тим чи іншим товаром. За статистикою, 90% рішень приймаються емоційно, і на цьому можна непогано зіграти.
Для цього в першу чергу варто виділити всі достоїнства свого продукту, його характеристики і плюси. Отже, розглянемо цей постулат на основі тих же самих дизайнерських кросівок. Для цього побудуємо невелику табличку:
Об'єкти, що викликають позитивні емоції у покупців (дитяча аудиторія)
комфорт
Радість від обновки
задоволення амбіцій
Довгий термін служби виробів
престиж володіння
Амбіції, наслідування
Об'єктами, що викликають позитивні емоції у покупця можуть бути не тільки фізичні предмети, а й емпіричні.
Наступне завдання - об'єднати в голові покупця пропонований товар і позитивні емоції, якими можна мотивувати його покупку. Для цього необхідно зіставити вартість товару і позитивні емоції і зафіксувати цікаві комбінації.
Після фіксування комбінацій вибирайте найбільш цікаву комбінацію, можна навіть кілька, і на її базі створюйте свою пропозицію:
Купи модні дизайнерські кросівки - отримай книгу про футбольний русі в подарунок (плакат із зображенням футболістів).
Останній з організаційних моментів - це розробка самого ШОУ. Ідея описаної вище PROMO або PR акції - організувати для футбольних уболівальників яскраву, сильну презентацію нового вироби. Тобто змусити ваш продукт асоціюватися у вашої цільової аудиторії з модними тенденціями, комфортом і довговічністю, дозволити їм зблизитися з улюбленими футболістами.
Тому для втілення цієї ідеї необхідний реквізит і грамотний персонал. Про оформлення PROMO або PR акції мова піде трохи нижче, а поки слід розглянути питання з підбором персоналу. Тут є 2 варіанти: виділити своїх співробітників або залучити працівників на час виконання акції. У будь-якому випадку, важливо знати, що персонал повинен втілювати вашу ідею на 100%, тому до цього питання варто підійти з великою відповідальністю, не тільки до вибору, а й до тренінгів.
2. Оформлення PROMO або PR акції.
Традиційно, для оформлення PROMO або PR акції використовують наступне обладнання:
- Промо - стійка
- Малий мобільний стенд
- Мобільний стенд Fold-up
- Мобільний стенд Pop - up
- Буклетница
Умовно промо-акції можна розділити на 2 основних типи:
А) промо-акції за участю менеджера-демонстратора
Б) промо-акції без участі людини
Від того, яку акцію ви вирішили провести, залежить і вибір предметів оформлення. Для промо-акцій за участю менеджера-демонстратора підходять алюмінієві промостойки багаторазового використання виробництва компанії Elfra. Перевагою промостоек Elfra - є їх довговічність. Просто змінюючи тематичні фотопанелі час від часу - ви зможете використовувати промостойки роки. А якщо у Вас одноразовий промоушн - ви зможете взяти промо-стійку в оренду. Для демонстрації товарів класу преміум Ви зможете скористатися промо-стійками, виконаними з дерева і оргскла, оригінальний вид таких стійок допоможе Вам підкреслити унікальність Ваших виробів.
Для промо-акцій без участі менеджера-демонстратора можна використовувати окремо стоячі конструкції малих мобільних стендів.
Велика фотопанель допоможе Вам не тільки привернути увагу покупця, а й спонукати його придбати саме Ваш товар. А завдяки тому, що стенд займає мало місця і в той же час стійкий, - Ви зможе поставити його в саму гущу подій.
Також для оформлення PROMO або PR акцій використовують мобільні системи Pop-up або Fold-up.
Конструкції системи Pop-Up - найпоширеніший вид мобільних виставкових стендів. Це трансформований каркас, що складається з легких трубок, з'єднаних вузлами, які об'єднуються в цілісну конструкцію з трьома ступенями свободи. Ці конструкції називають "зонтичними" конструкціями, тому що принцип їх складання дуже схожий на розгортання парасольки. Вони зберігають свою "розкриту" форму за допомогою "ребер жорсткості", що представляють собою металеву планку з магнітною стрічкою.
Конструкції системи Fold-Up або як їх ще називають "планшетні" мобільні стенди - це конструкція складається з жорстких планшетів (основа пенокартон або пластик) з повнокольоровим зображенням або велкропанели. Залежно від виробника конструкція Fold-Up складається або розбирається до 1 планшета.
На завершення, хотілося б додати, що основа успішної PROMO або PR акції - це шоу. Action. Люди хочуть і готові за нього платити. Тому, щоб споживач купив квиток (ваш товар) - шоу повинно бути справжнім Шоу.
>>> Хочете обговорити цю бізнес-ідею докладніше? Чекаємо вас на нашому Форумі