Закон природи, який говорить, що справити перше враження на людину можна тільки один раз, ще ніхто не відміняв. Від цього вміння залежить успіх вашого підприємства. Про візуальної частини ми і говорити не будемо - ви і без мене знаєте, що потрібно завжди виглядати ідеально.
Йтиметься про вміння говорити і переконувати, про подання ваших товарів або послуг. Успішні люди вміють переконувати, знають, що, як і коли говорити. А найголовніше - вони розуміють весь ланцюжок дій для гарної презентації, основа якої - кришталево ясна суть пропозиції і точно показані вигоди для слухачів вашої презентації. Це не завжди виходить у новачків.
Що губить презентацію. «Дефекти підготовки»
Величезна кількість презентацій у більшій частині підприємців не враховують наступного:
- Немає працює або нової ідеї вистави своєї пропозиції. Про що мова, панове?
- Чи не йдеться про те, яка клієнту буде користь від вашого продукту, та й від вас самих.
- Матеріал викладається нелогічно.
- Виклад або занадто деталізовано, або затягнуто. В обох випадках це розсіює увагу слухачів і змушує їх шкодувати про даремно втрачений час.
Алгоритм підготовки забійної презентації
1. Встаньте на місце вашого слухача (покупця), щоб подивитися на себе, свою компанію, свій виступ з його точки зору. Презентація ефективна, якщо ви знаєте слухача (покупця): його інтереси, проблеми, стиль життя, мрії. Як і чому потенційні клієнти могли б користуватися вашим продуктом або послугою? Як ваш продукт міг би допомогти їм досягти своїх професійних і особистих цілей?
2. Слідуйте правилу про поділ особливостей, вигод і цінностей. Особливість - це сутність або властивість вашого продукту. Особливо цікаві тільки вам як продавцю. Вигода - це те, чим ваш продукт корисний покупцеві. Цінність продукту визначається покупцем в ході вашої презентації. Але докази цінності, продавець повинен знати як «отче наш». Покупців дуже сильно цікавлять тільки вигоди і цінність. Не можна про це забувати.
3. Перед презентацією визначте: «Чому те, що я пропоную, буде потрібно моїм слухачам?». Це дозволяє сконцентруватися на вигодах, а не на особливостях продукту. Наприклад: «З нашим асортиментом продукції ми можемо гарантувати стабільність ваших доходів під час сезонного спаду».
4. Визначте час призову до дії, до покупки. Те, що ви хочете від людини - це щоб він зробив покупку. Припустимо, якщо продавець переконливо опише особливості продукту і користь, яку від нього можна отримати, бажані цілі будуть досягнуті самі собою. Але це ще не все. Потрібно яскраве завершення - заклик до дії, без якого презентація не буде повною.
5. Виберіть спосіб початку вашої презентації. Для цього краще підходять наступні сім класичних способів:
- Афоризм.