При визначенні прибутковості товару або групи товару найчастіше оцінюють рентабельність. Рентабельність - відношення прибутку від реалізації товару до її повної собівартості, виражене у відсотках. Але іноді виникає питання: що вигідніше? Товар з високою рентабельністю, але він пролежав на складі рік, перш ніж його купили, або товар, з меншою рентабельністю, але який постійно обертається.
Який показник може це визначити? Існує два показники, що можуть допомогти виявити що вигідніше в таких ситуаціях. Ці показники- прибутковість товару і рентабельність інвестицій в запаси.
Багато компаній виправдовують зберігання деяких запасів роками тим, що купили ці товари дуже дешево, а згодом вигідно продадуть їх. Індекс прибутковості допомагає врівноважити оборотність і прибуток. Він розраховується як добуток показника оборотності на валову прибутковість і враховує випадки, коли висока рентабельність компенсує низьку оборотність запасів.
Припустимо, запас якогось товару обертається чотири рази за рік, а кожна продаж приносить 30% валового прибутку. Індекс прибутковості буде дорівнює 120. Ми отримаємо ту ж рентабельність вкладень в запас цього товару, якщо він обернеться тільки двічі, але принесе 60% прибутку з кожного продажу:
2 обороту * 60% прибутку = 120.
З іншого боку, запас товару, що приносить 20% прибутку з кожного продажу, повинен обернутися шість разів, щоб досягти того ж індексу прибутковості.
Схожий з індексом прибутковості показник - це рентабельностьінвестіцій (або валова рентабельність інвестицій в запаси). Зустрічається ще одна назва цього показника-ROI інвестицій в запаси .Цей показник характеризує рентабельність вкладень в товарні запаси.
Наприклад, якби ви отримали 20 000 рублів валового прибутку з 10 000 рублів, вкладених в запаси, показник ROI інвестицій в запаси був би рівний 200% (20 000 руб. / 10 000 руб. = 2). Іншими словами, ви отримали б 2 рубля на кожен рубль, вкладений в запаси.
При підвищенні оборотності величина середньої вартості запасів зменшується, а величина ROI зростає. Тому при оцінки рентабельності товарів або групи краще використовувати показники, які враховують не тільки прибуток, одержуваний від реалізації товару, а й скільки цей товар знаходиться на складі.