Щирість і конструктивність
Отзеркаливание, або ідентичні співрозмовнику пози
Психологами вже давно помічено, що люди, які симпатизують один одному, несвідомо копіюють пози і жести один одного. Це покращує комунікацію і робить ваші відносини ще більш довірливими. Це властивість також характерно для талановитих комунікаторів, які приймають ті ж пози і роблять ті ж жести, що і їх співрозмовник, - далеко не завжди тому, що цей співрозмовник симпатичний, але тому, що йому потрібно і необхідно домогтися певної мети.
Подивіться на цю фотографію: Сергій Степашин один в один копіює позу свого співрозмовника Аслана Масхадова. Я спеціально зберіг повний кадр, залишивши в ньому та інших присутніх осіб, щоб ви не подумали, що саме так сидіти прийнято і належить. Це і називається віддзеркалювання. Є ще ось такий термін: позиційне відлуння. «Я такий же як ти», - немов би говорить цей жест.
Психологи, втім, не рекомендують сліпо копіювати чужу позу, - це може стривожити людини, особливо, коли співрозмовники сидять один навпроти одного. Як правило, досить зразкового схожості, впізнаваності поз. Зрозуміло, віддзеркалює має сенс ті пози і жести, які не несуть ворожого і агресивного характеру, інакше замість поліпшення комунікації ви отримаєте «холодну війну» і провалите переговори. Копіюються або нейтральні, або конструктивні і доброзичливі пози.
Демонстрація відкритих долонь
У розділі, присвяченому брехливим і обманним жестам, я вже говорив про те, що розведені руки з відкритими долонями вгору можуть означати спробу приховати брехню, при цьому виставляючи себе як чесного і щирого хлопця. Цей жест завжди настільки відкритий і демонстративний, що потрібна сатанинська спостережливість, щоб помітити невідповідність між цим жестом, і якими-небудь іншими (які можуть виявити брехню).
Наприклад, якщо демонструючи цей жест, людина до цього ще й розставляє ноги, то це буде дуже схоже на правду, а якщо широко розводить руки і показує долоні, а ноги при цьому схрещує або відсуває під стілець, то це дуже схоже на брехню.
Якщо жест відкритих долонь природний і співвідноситься з іншими жестами, то він дуже позитивний і показує добрі наміри і чесну позицію. «Мої карти відкриті, я говорю щиро і чесно», - ось приблизний тлумачення цього жесту.
Інша, зрозуміла і ясна для тлумачення демонстрація відкритих долонь означає те, що людина визнає правоту свого слухача або аудиторії і повністю згоден з ними, приймає до уваги їх думку, демонструє їм, що вчинить так, як вони його просять. У такому випадку людина піднімає обидві руки долонями до своїх слухачів: «Добре, ви переконали мене, нехай буде по-вашому, я згоден, ви маєте рацію», - каже цей жест.
Відкриті долоні часто демонструє людина, яка в чомусь провинився або схибив, і він визнає свою провину. Тоді він розводить руки, демонструючи при цьому відкриті долоні: мовляв, не хотів я, братці, ви вже вибачте, так вийшло. Дуже корисний жест в тих випадках, коли вам потрібно підкреслити ненавмисний характер вчинку або безсилля перед ситуацією.
Ну і, нарешті, жест, який ви всі добре знаєте: це присяга жест, який демонструє звернену до глядачів долоню витягнутої руки. Так як цей жест є штучним, і він ніколи не буває спонтанним або несвідомим, його значення ні про що не говорить і означає лише те, що людина зобов'язується говорити правду, правду і тільки правду. Що, втім, анітрохи не заважає йому збрехати.
Для довідки і до уваги всіх туристів: чи не показуйте відкриту долоню правої руки - і як клятву, і як вітання (в дусі того, як вітають високі політичні чини - вони не піднімають руку вгору, а тримають її зігнутою в лікті), - коли будете в відпочивати в Греції, бо там може означати або - «та пішов ти!» (співзвучне американському инвективной еквіваленту - fuck you! - і відповідного їм жесту показування середнього пальця), - або ж те, що ви обіцяєте змішати людини з брудом. При цьому пальці долоні розчепірюються. Схожий жест настільки ж образливого змісту є в Нігерії, а в Чилі він означає цілком конкретне - «придурок»!
Серцевий жест: рука або обидві руки притиснуті до грудей
Грудна клітка завжди вважалася вмістилищем душі, і навіть не маючи поняття, що це таке і що воно означає насправді, ми часто говоримо, що «на душі важко» або «душа болить». Там же, зрозуміло справа, знаходиться і область серцевих почуттів, - «я люблю його всім серцем». Різні ділянки нашого тіла відповідають за різні почуття. І якщо, поважаючи людини, ви покажете, що поважаєте його саме головою, то любити, дорожити або бути щирим ви можете тільки серцем і душею.
Дотик руки або обох рук до грудей або серця - це демонстрація задушевної розмови, щирості своїх емоцій, - або радості і серцевих почуттів, або печалі, якщо трапилося якесь драматичне подія. Цей жест також підкреслює особисту позицію мовця, як би вказує на нього: це не просто добре, це я щиро радий за вас, це не просто чудова подія, а це я так до нього ставлюся. Він також може бути клятвою, коли виступаючий або говорить бере деяку відповідальність за свої слова або підкреслює свою непричетність до неприємних слухачеві подій.
Однак жест не завжди правдивий і щирий, і, як і в багатьох інших випадках, його фальш може видати неузгодженість з іншими жестами. У Альберто Фухіморі (колишній перуанський президент) права рука демонструє серцевий жест, в той час як його ліва рука опущена вниз і її пальці стиснуті в кулак (на жаль, цього не видно на наведеній тут фотографії, але так воно і є), що виявляє брехливість цього жесту і його приховану ворожість по відношенню до своєї аудиторії.
Такі ось т їла ... Будьте уважні! І хай допоможе вам Фрейд!