Сформулюйте основну ідею
Давайте припустимо, що ваш клієнт запросив вас виступити з презентацією перед виконавчим комітетом за проектом, над яким ви працювали останні 6 місяців. В процесі обговорення вашого виступу клієнт усвідомлює, що ця зустріч дуже важлива і виділяє вам на презентацію 4 години.
Ви починаєте готувати 4-годинну презентацію. Прозорі слайди для проектора на 4-годинну презентацію - це стопка заввишки більше півметра. Ви входите в кімнату, балансуючи під вагою цієї тяжкості, скидаєте її на стіл, а ваш клієнт говорить щось на кшталт: «Ой, вибачте! Я знаю, що ми домовилися про 4 години, але у нас виникли непередбачені обставини, і у вас є всього 1 хвилина ».
«Одна хвилина!» - чуєте ви несамовитий крик внутрішнього голосу. І тим не менше, тепер, після того, як внутрішній голос протягом 30 секунд пройшовся по всьому відомому вам лексикону непристойних слів, що ви скажете в решту 30 секунд? Як ви резюміруете 4-годинну презентацію? ЦЕ І Є ОСНОВНА ІДЕЯ.
Щоб сформулювати основну ідею, ви повинні думати як ті, хто придумує наклейки на бампери:
Невпевнений - НЕ обганяй!
Ціни європейських авіаперевізників падають з небес на землю.
Ці приклади гарні для початку, але все ж ідея бізнес-презентації повинна бути сформульована більш детально, щоб дати слухачеві можливість зрозуміти деталі пропонованого рішення. Це відповідь на питання, який ви повинні були вирішити. Це об'єднуючий елемент вашої презентації, одночасний відповідь на питання «Що це?» І «Що з цього випливає?» Протягом однієї хвилини:
Щоб подолати обмеження для зростання на внутрішньому ринку, банк J.J. Ltd повинен сконцентрувати зусилля на вивченні можливостей виходу на ринок США.
Запишіть свою ідею і постійно звіряйтеся з нею в процесі розробки сценарію презентації.
Застосування моїх порад. Якби у мене була тільки одна хвилина, щоб сформулювати головну умову, що гарантує успіх презентації, я б сказав: «Почніть свою презентацію зі слів:" Якби у мене була всього одна хвилина на сьогоднішню презентацію, я б хотів, щоб ви засвоїли наступне ... "- і викладіть свою основну ідею. Закінчите думку словами: "На щастя, ви виділили мені цілих 4 години, так що в решту 3 годині 59 хвилин я представлю вам повну картину" ».
Поділіться на сторінці