Що продавати спонсорам? Хто ваші спонсори? Як продавати спонсорам? Як забезпечити довгостроковість роботи зі спонсором? Ваша компанія виступала спонсором: вам є що сказати організаторам?
Що продавати спонсорам? На конкретних прикладах буде розказано про те, що можна продавати «всередині» заходи і як продавати не спонсорство, а рішення проблем.
Хто ваші спонсори? У яких сегментах бізнесу їх шукати, хто приймає рішення всередині компанії, регіональний або федеральний рівень.
Як продавати спонсорам? Етапи і варіанти роботи з базою компаній # 151; холодні дзвінки, нетворкінг, GR і ін. Що потрібно мати в руках # 151; елементи спонсорської презентації та комерційної пропозиції.
Як забезпечити довгостроковість роботи зі спонсором? Вимоги до роботи зі спонсором до, під час і після заходу.
Що ви дізнаєтеся і отримаєте за підсумками семінару?
• покрокову інструкцію по роботі зі спонсорами
• базові принципи спонсорства
• інформацію про російському і зарубіжному ринку спонсорства
• 30 конкретних кейсів спонсорства для використання на ваших заходах і проектах
• інформацію про діяльність російських компаній щодо розвитку ринку спонсорства
• інформацію про Russian sponsorship forum # 151; першому в Росії діловому події, присвяченій спонсорству
Ведучий: Артем Мілак, співзасновник СпонсорБюро # 1, 10 років в організації заходів, організатор Russian Sponsorship Forum. Досвід роботи з федеральними та регіональними спонсорами і партнерами # 151; Балтика, Pfizer, Philip Morris, Coca-Cola, Сбербанк, Транснефть і ін.