Що взяти на клас:
1. Профілі
2. Дзеркала
3. Рушники
4. Спонж
5. Лопаточки для крему
6. Ручки однакові
7. Листи бажань
8. Продукція
9. Піали з водою
10. Ватні диски
11. Подарунок ХК
12. Подарунки для рекомендацій
13. Прикраси столу
14. Скатертина
15. Набори
16. Коробочки для сміття
17. Пензлик для тіней, пудри, рум'ян
18. Образи
19. Довідник
20. Калькулятор
21. Щоденник
22. Фірмова ручка
23. Візитки
24. Рамочка з класами
попереднє профілювання
Дзвінок кожної клієнтки для знайомства і уточнення того, що відбудеться зустріч. Дзвінок робиться стоячи і з посмішкою, щоб відразу задати настрій:
Вітаю, ____! Мене звати ___! Я професійний консультант компанії Mary Kay! Можу я поговорити з вами 2 хвилини?
Мені ваша подруга Катя (господиня класу) сказала, що ви завтра плануєте прийти на девишник від Mary Kay, на підбір нового образу для вас. Це так?
Заповнення профілю для того, щоб підготувати набори для кожної клієнтки
Для кожної гості я готую індивідуальний набір засобів. І для того щоб ваш образ ідеально вам підійшов, я хочу задати вам кілька питань. Можна, можливо?
1. Чи часто ви наносите макіяж?
2. Яскраво ви фарбуєтеся?
3. Які засоби використовуєте для макіяжу?
4. Ви де-небудь вчилися?
5. Чи любите ви експериментувати з кольорами тіней?
6. Які ваші улюблені кольори тіней?
Чи є у вас до мене будь-які питання?
Подяка: Дякую за нашу продуктивну розмову! Ви дуже багато знаєте про косметику і задаєте дуже грамотні питання і не байдужі до свого зовнішнього вигляду! Я дякую вам і чекаю зустрічі, щоб познайомитися особисто. Впевнена, що наш девишник пройде цікаво і з користю! Отже, до зустрічі дата і час
4 пропозиції: Я як консультант по красі зобов'язана зробити вам 4 пропозиції:
1. Стати клієнткою - придбати один з наборів.
2. Стати, як сьогодні Катя, господинею Девишник - це подарунки, нова інформація
3. Стати VIP клієнткою безпосередньо компанії, минаючи консультанта, маючи при цьому дисконт
4. Мати додатковий дохід в Компанії Mary Kay
Індивідуальне завершення 15 хвилин
Бесіда з кожною клієнткою окремо. Задаємо 3 питання, відповідь на які буде «Так» на4-й автоматично буде ТАК:
1. Вам сподобалася наша зустріч?
2. Вам подобається, як ви виглядаєте?
3. Вам подобаються відчуття на шкірі?
4. Ви б хотіли так виглядати завжди?
Який набір ви для себе вибрали? (Тобто спочатку продаж)
Яку з пропозицій вибрали (в залежності від цього призначаємо слід зустріч: доставка замовлення, клас з її гостями, б.з.)