1. Починайте з понтів.
Відразу пишіть, що ви така крута компанія, яка 100 років на ринку, у якій 1000 крутих клієнтів. Розпишіть, що тільки ви якісно і дешево робите такі-то види роботи. Загалом, чим пафосніше тим краще.
2. Ніяких фактів.
Чи не приводите ніяких фактів. Побільше обіцянок. І чим більше розмиті обіцянки, тим краще. Не треба робити списків, перераховуйте їх через кому. Навіщо робити на цьому акцент?
3. Не давайте нічого безкоштовно.
Ні в якому разі не давайте безкоштовних порад та інструкцій. Навіщо давати те, що можна продати? Замовник все одно не залишить собі корисні поради, які ви надіслали. А якщо він не замовить прямо зараз, то навіщо вам такий замовник?
Знижки теж, до речі, давати не треба. Навіщо втрачати гроші? Нехай платять по-повній!
4. Не робіть акцентів.
Навіщо виділяти заголовки? Навіщо ділити текст на абзаци? Навіщо взагалі придумали цей безглуздий жирний і похилий шрифт? Ось були друкарські машинки і обходилися ж без нього. Так що це все від лукавого. Тим більше це ще економія на папері і чорнилі!
5. Ніяких спецпропозицій.
6. Ніяких персоналізованих листів.
7. Тестувати? На ** й!
Навіщо тестувати, що краще працює? Ви ж не вчені. Нехай вони ставлять експерименти. У вас повинно бути так, як ви сказали. Якщо клієнти не читають лист - самі дурні. Всі отримають однакову лист. І так на нього час витратили.
8. Навіщо їм відгуки?
Ні, ну їм не вистачає что-ли просто перерахування ваших заслуг і того, що ви 100 років на ринку? Навіщо їм відгук якогось Івана Івановича? Навіщо їм приклади успішних робіт? Це дитинство, а ви солідна компанія і все повинно бути солідно і строго.
9. Форма замовлення не потрібна.
Навіщо форма замовлення потрібна їм? Чи захочуть купити - подзвонять. Ми працюємо з серйозними людьми і не граємо в іграшки. Тим більше, навряд-чи хтось буде купувати через вашого листа. Треба ж тендер зробити, переговори і всі справи. Так ніхто не замовляє. А папір переводити сенсу немає.