Я пропоную вам познайомитися з типажами людей, на які поділив всіх «ставків» Том Шрайтер. Для тих хто вперше чує це ім'я скажу лише, що він є творцем власного успішного МЛМ-бізнесу і працює в цій галузі не один десяток років. Так ось, Том виділяє чотири типи «ставків»:
Про те, які риси характерні для кожного типу, як знайти спільну мову і зацікавити людину будь-якого «кольору» і піде мова нижче.
Почну я, мабуть, з найяскравіших і легко пізнаваних «ставків», з «червоних».
«Червоні» - яскраво виражені лідери, матеріалісти, на першому місці для них завжди стоїть питання того, скільки вони будуть заробляти, якщо вирішать приєднатися до вас. Їх не цікавлять дружні відносини на роботі, ваші особисті справи і успіхи, головне питання лише один - скільки я отримаю?
Переваги роботи з «червоними». це цілеспрямовані люди, які в короткі терміни вивчають основні принципи роботи в МЛМ і беруться за справу, ну а т. к. головне для них - розвивати свій бізнес і заробляти все більше, то незабаром вони починають збирати свою команду консультантів, тим самим постійно збільшують ваш пасивний дохід.
«Сині» - люблять розваги та спілкування з цікавими людьми, отримання високого доходу для них не настільки важливо, головне - як слід відпочити, завести нові знайомства і.т.д.
Як зацікавити «синіх». піднесіть їм бізнес з Оріфлейм як джерело цікавого спілкування. адже й справді, їм належить ознайомитися з новими людьми, при бажанні відвідувати тренінги з підвищення кваліфікації, залучати нових людей в компанію.
Переваги роботи з «синіми». заробляння грошей не є першочерговим завданням для «синіх», зате завдяки своїй комунікабельності вони дуже швидко «обростають» корисними знайомствами і при наявності навіть незначних лідерських якостей починають створювати свою команду, причому у них це чудово виходить.
«Зелені» - їх ще називають «вченими». Це та група людей, яка ретельно вивчає будь-яке питання, перш ніж прийняти рішення. Головне завдання для них - отримувати нові знання. Перш ніж погодитися або відмовитися від вашої пропозиції «зелений» вивчить всю наявну у вільному доступі інформацію, відвідає кілька тренінгів, задасть добру сотню питань і лише потім скаже «так» або «ні».
Як зацікавити «зеленого». поясніть, що таких можливостей для особистісного та професійного зростання, як в Оріфлейм йому ніде не вдасться знайти. Скажіть, що він отримає глибокі теоретичні знання з теми, які зможе тут же застосовувати на практиці. Побільше розповідайте про переваги роботи в Оріфлейм з точки зору навчання співробітників. В силу того, що «зелені» будуть довго обмірковувати Вашу пропозицію, потрібно запастися терпінням і допомагати з підбором літератури, відповідати на всі виникаючі у них питання.
Переваги роботи з «зеленими». далеко не факт, що «зелений» буде багато заробляти в МЛМ, але він завжди буде в курсі всіх подій компанії, мало не напам'ять вивчить новий каталог буквально за пару днів після його виходу, а значить, у Вас під рукою завжди буде надійне джерело інформації, а це багато чого варте.
«Жовті» - так звані помічники, вони легко йдуть на контакт. Отримують задоволення від усвідомлення того, що комусь допомагають або просто можуть бути корисними.
Як зацікавити «жовтого». розповідайте про те, яку допомогу Оріфлейм надає людям, допомагаючи підібрати якісну, натуральну косметику і завжди мати гарний вигляд, незважаючи на вік. Сюди ж можна додати, що компанії завжди потрібні люди, які готові допомогти їй у розвитку.
Переваги роботи з «жовтими». по-перше ви отримаєте відмінного помічника, якому можна доручити чимало рутинної роботи, при цьому будучи впевненим, що все буде зроблено в найкращому вигляді. Досить часто «жовті» мають лідерськими якостями, в результаті збирають величезні команди, ретельно навчаючи кожного залученого консультанта.
ЯК ВИЗНАЧИТИ ЯКОГО «КОЛЬОРУ» ЛЮДИНА ПЕРЕД ВАМИ?
При першій зустрічі задайте кандидату два питання:
1. Що ви будете робити, якщо заробите стільки грошей, що зможете забути про роботу до кінця свого життя?
2. Який вид відпочинку ви віддаєте перевагу?
Якщо у відповіді почуєте про інвестування грошей, створення особистих проектів, в загальному, розмова буде про гроші - перед вами типовий «червоний».
Якщо ж людина почне розповідати про те, як він буде кататися по світу і шикарно відпочивати - ви зіткнулися з «синім».
Мета кандидата самореалізуватися або стати професіоналом в якійсь галузі? - Ви спілкуєтеся з «зеленим».
Ну а якщо людина любить допомагати бездомним, хоче створити притулок, фонд допомоги малозабезпеченим або ж просто хоче приносити користь суспільству, то це «жовтий».
Визначивши «колір» людини, Ви зможете зрозуміти в якому ключі з ним потрібно спілкуватися, щоб зацікавити. Однак, не можна стати успішним, застосовуючи тільки техніки спілкування. Для досягнення успіху необхідно знати і застосовувати правила спілкування, бути щирим і комунікабельним.
Я БАЖАЮ ВАМ найвищого успіху В БІЗНЕСІ!