Пропозиція знижок клієнтам виправдано, якщо воно призводить до розширення продажів і більш високою загального прибутку. Якщо підприємство має дефіцит грошових коштів, то знижки можуть бути надані з метою збільшення припливу грошових коштів, навіть якщо в віддаленій перспективі буде знижений загальний фінансовий результат від конкретної угоди. За інших рівних умов знижкам за ранню оплату повинна віддаватися перевага перед штрафами за прострочену оплату. Знижки зазвичай більш доцільні: заохочення завжди діє краще, ніж штраф.
Надання знижки вигідно як покупцю, так і продавцю. Перший має пряму вигоду від зниження витрат на покупку товарів, другий отримує непряму вигоду в зв'язку з прискоренням оборотності коштів, вкладених в дебіторську заборгованість.
Продаж дебіторської заборгованості називається факторингом. Факторинг (від англ. Factor - посередник) являє собою один із способів кредитування торгових операцій, при яких спеціалізована компанія (фактор-фірма) набуває у фірми-постачальника всі права, що виникають з моменту поставки товару покупцеві, і сама стягує борг. Тим самим постачальник звільняється від кредитного ризику, пов'язаного з можливою несплатою боргу. Фактор-фірма виплачує постачальнику суму за вирахуванням відсотків і комісійних в термін і в розмірах, визначених фактор-угодою. Факторинг забезпечує швидшу оборотність капіталу. При цьому підприємство несе збитки через отримання неповної суми боргу.