Роберт Кіосакі про мережевий маркетинг
Роберт Т.Кійосакі про мережевий маркетинг
ЯК СТАТИ ПРЕДСТАВНИКОМ БІЗНЕС-КЛАСУ
Кожен бажаючий стати бізнесменом і знайти справжню фінансову незалежність, але не має великого початкового капіталу може зайнятися мережевим маркетингом.
Ця система називається також багаторівневим маркетингом або системою прямого розподілу. Так само як і з системою франшизи, наша юридична система спочатку зробила спробу заборонити мережевий маркетинг, і я знаю кілька країн, які досягли успіху в його заборону або жорсткого обмеження. Будь-яка нова система або ідея часто проходить через період, коли вона вважається дивною і підозрілою. Спочатку я також думав, що мережевий маркетинг - це нісенітниця. Але з роками я вивчив різні системи, що працюють через мережевий маркетинг, і спостерігав, як кілька моїх друзів стали успішними ділками в цьому виді бізнесу в квадраті "Б". В результаті моя думка змінилася. Після того як я покінчив зі своїми забобонами і почав досліджувати мережевий маркетинг, я виявив, що є багато людей, які щиро і старанно будують успішний бізнес за допомогою мережевого маркетингу. Коли я зустрічав таких людей, я бачив, який вплив надавав їх бізнес на життя і фінансове майбутнє інших людей. Я став по-справжньому цінувати значення мережевого маркетингу. За розумний вступний внесок (часто в межах 200 доларів) люди можуть купити якусь уже існуючу систему і негайно почати створювати свій бізнес. Завдяки технологічному прогресу в комп'ютерній індустрії, ці організації повністю автоматизовані, і вся головний біль від канцелярських паперів, обробки розпоряджень, розподілів, рахунків і планів обліку майже повністю управляється системами програмного забезпечення мережевого маркетингу. Нові розподільники можуть зосередити всі свої зусилля на створенні бізнесу у вигляді поширення цієї автоматизованої системи бізнесу, замість того, щоб турбуватися про звичайні проблеми, неминучих при відкритті будь-якого малого бізнесу.
І ось чому я сьогодні рекомендую людям враховувати мережевий маркетинг. Багато відомих торгові марки коштують мільйон або більше доларів. Мережевий же маркетинг подібний до покупки особистої франшизи і при цьому часто коштує менше 200 доларів. Я знаю, що по більшій частині мережевий маркетинг - це важка праця. Але успіх в будь-якому квадраті досягається шляхом наполегливої праці. Я особисто не отримую ніякого доходу як дистриб'ютор мережевого маркетингу. Я досліджував кілька компаній мережевого маркетингу і їх проекти по відшкодуванню. В процесі проведення свого дослідження я приєднався до деяким компаніям тільки тому, що їх продукція була така гарна, що я користувався нею як споживач. Проте, якби я міг дати вам пораду, наприклад знайти якусь хорошу організацію, яка допомогла б вам перейти на праву сторону Квадранта, то ключем була б не стільки продукція, скільки ту освіту, яку пропонує дана організація. Є організації мережевого маркетингу, які зацікавлені тільки в тому, щоб роздобути вас для продажу їх продукції своїм друзям. Але є організації, які в першу чергу зацікавлені в тому, щоб дати вам освіту і допомогти домогтися успіху. Проводячи дослідження в області мережевого маркетингу, я виявив дві важливі речі, яким ви можете навчитися, щоб стати успішним бізнесменом в квадраті "Б":
1. Для того щоб стати успішним людиною, вам потрібно навчитися долати свій страх бути відкинутим і перестати турбуватися про те, що скажуть про вас інші люди. Я дуже часто зустрічав людей, які відступали тільки тому, що боялися, що скажуть друзі, якщо вони зроблять щось інакше. Я знаю це, тому що сам пройшов цей шлях як виходець з невеликого містечка, де кожен знав, на що здатний інший. Якщо комусь не подобалося те, що ви робите, то про це дізнавався все місто і ваш бізнес ставав їхнім бізнесом. Однією з найбільш чудових фраз, яку я повторював собі знову і знову, була наступна: "Те, що ви думаєте про мене, не має нічого спільного з моїм бізнесом. Головне те, що я сам про себе думаю".
Однією з причин, чому мій багатий тато надихав мене працювати в сфері купівлі-продажу на "Xerox Corporation" протягом чотирьох років, було не те, що він любив копіювальників, а то, що він хотів, щоб я подолав свою сором'язливість.
2. Необхідність навчитися керувати людьми. Працювати з різними людьми - найскладніше завдання в бізнесі. Люди, з якими я зустрічався і які процвітали в тому чи іншому виді бізнесу, це люди, які є лідерами за своєю природою. Здатність ладити з людьми і надихати їх є безцінним досвідом, навиком, яким можна навчитися. Як я сказав, перехід з лівого боку Квадранта в праву не тільки стосується того, що ви робите, скільки того, ким ви повинні стати. Навчіться справлятися з сором'язливістю, навчитеся не залежати від думки інших людей, навчитеся керувати людьми, і ви досягнете процвітання. Тому я схвалюю будь-яку організацію мережевого маркетингу, яка в першу чергу бере на себе зобов'язання зайнятися вашим розвитком як особистості, а не як торгового агента.
Я шукав би такі організації, які:
1. Чи є виправдали себе підприємствами, що мають позитивні відгуки щодо їх успішного економічного курсу, розподільну систему і план відшкодувань, розрахований на роки.
2. Мають сприятливі можливості для бізнесу, в якому ви можете досягти успіху, в який вірите і яким поділіться з іншими.
3. Чи мають сучасні, довгострокові освітні програми для вашого розвитку як особистості; Почуття впевненості в собі життєво важливо на правій стороні Квадранта.
4. Чи мають чітку програму наставництва. Ви хочете вчитися у лідерів, а не у порадників. Люди, вже є лідерами, знаходяться на правій стороні Квадранта і хочуть, щоб ви досягли успіху.
5. Мають людей, до яких ви відчуваєте почуття поваги і з якими вам приємно мати справу.
Якщо дана організація задовольняє цим п'ятьма критеріями, тоді і тільки тоді ви можете звернути увагу на продукцію. Занадто багато людей дивляться на продукцію, а не на бізнес-систему і організацію, яка стоїть за цією продукцією. В одній з таких організацій, в яку я заглянув, на одній з партій товару стояло: "Продукція розпродається сама собою. Це просто". Якщо ви шукаєте місце торгового агента, хочете бути "С", тоді продукція дійсно є для вас найважливішою річчю. Але якщо ви розвиваєтеся в довгострокового "Б", тоді більш важливим є система, освіту і люди.
Один мій друг і колега, людина, яка знає цю галузь бізнесу, нагадав мені про цінності часу - одного з наших найважливіших активів. Критерієм істинного успіху в компанії мережевого маркетингу є те, що ваше дбайливе ставлення до часу і наполеглива праця за короткий період дають в результаті значний довгостроковий пасивний дохід. Як тільки ви створили під собою сильну організацію, ви можете перестати працювати, а потік ваших прибутковий статей продовжуватиме стікатися до вас просто від діяльності організації, яку ви створили. Найважливішим ключем до успіху в компанії мережевого маркетингу все ще, однак, є довгострокове зобов'язання з вашого боку, так само як і з боку організації, сформувати вас як лідера, яким ви і хочете стати в даному бізнесі.