Однак при цьому в нашій країні зосереджено тільки 2% загальносвітового ринку кормів для тварин. Це пов'язано з тим, що багато росіян годують своїх улюбленців неготовими промисловими кормами, а домашньою їжею - заводчики і досвідчені кошковладельци і собаківники - грамотно складеної «натуралкою», а більшість, не особливо замислюючись над спеціальною дієтою для чотириногих, по-старому пригощають звірів їжею з власного столу.
На котячі корми припадає до 82% російського ринку кормів в вартісному вираженні. Почасти це пов'язано з тим, що в нашій країні склалися певні стереотипи в годуванні тварин. Так, для кішок заводчики завжди намагалися готувати окремо, тому вони швидше освоїли готові корми, ніж власники собак, які частіше годують тварин тим, що їдять самі.
Згідно з дослідженнями, основним мотивом придбання промислових кормів для кішок і собак є додатковий комфорт для власника - готові корми дозволяють заощадити час на приготування їжі. Іншою причиною переведення домашніх тварин на готовий корм є переконаність власників в тому, що промисловий корм, краще для тварин, ніж звичайна їжа.
Майже 90% російського ринку кормів для кішок і собак займають найбільші інтернаціональні бренди Mars і Nestle. Компанія Mars контролює до 70% ринку в Росії. Далі йдуть Nestle Purina - 14% і російська компанія "Раритет" (марки «Оскар», «Трапеза», «МонАмі»).
Корпорації Mars, Nestle і Aller Petfood мають свої заводи на території Росії.
В останні роки відзначається збільшення інтересу до професійних, лікувальним і вузькоспеціалізованим продуктам - кормів для кастратів, для вагітних кішок, для літніх тварин, дієтичним раціонів профілактики і лікування ожиріння, контролю pH сечі і ін.
На ринку кормів для тварин конкуренція дуже висока і, за прогнозами фахівців, в найближчі роки лише посилиться.
Інший можливий маркетинговий хід для дрібних вітчизняних виробників - це демпінг.
Важливим фактором просування корму на ринок є упаковка. Необхідно враховувати специфічні побажання власників кішок. Так, найбільшим попитом користується сухих кормів для кішок - 1,5-2,5 кг. Консерви після відкриття упаковки можна зберігати тільки в холодильнику максимум 2 доби, в зв'язку з цим фасування вологих котячих кормів, як правило, невелика по 45-150 грамів. Особливі вимоги є у власників розплідників, яким підходить більша фасування.
Дослідження КОМКОН серед цільової аудиторії виявили дві можливі концепції, що впливають на вибір корму для своїх вихованців: раціональна і емоційна.
При раціональному підході господар розглядає корм, як джерело поживних речовин, вітамінів і мінералів для тварини. Основними параметрами оцінки виступають якість (склад) і ціна.
Емоційний підхід до вибору корму спостерігається, коли господар вважає годування джерелом задоволення для вихованця, формою спілкування з ним і можливістю здобути прихильність тварини. Вихованець сприймається як повноправний член сім'ї і часто наділяється людськими якостями.
Дослідники говорять, що раціональність більшою мірою характеризує власників собак, а емоційний підхід частіше спостерігається у кошковладельцев.
«Це обумовлено, перш за все, істотною відмінністю в обсязі їжі, споживаної кішкою і собакою», - вважає Ольга Кіяшко, директор по якісних досліджень КОМКОН.- «Кішку прогодувати дешевше. Друга причина полягає в тому, що взаємини господарів з кішками і собаками будуються по-різному. На фокусгруппах власники собак стверджують, що їхні улюбленці психологічно більш залежні від господарів, прив'язані до них і значно менше, ніж кішки, вередують в їжі. Інакше характеризують своїх вихованців власники кішок: незалежні (як правило, самі вибирають момент спілкування з людиною), цікаві, розбірливі в їжі. Господарі кішок схильні приписувати їм власні, людські установки по відношенню до харчування і переконані, що кішки потребують різноманітному меню ».
Згідно з результатами дослідження Omnibus, основними критеріями для власників тварин при виборі марок корму для кішок є:
• «прийняття» корми вихованцем 89%;
• цінова привабливість 40%
• поживні властивості корму, заявлені виробником 39%
За даними КОМКОН, при виборі корму господарі також враховують:
• думка знайомих власників, заводчиків, ветеринарів;
• популярність і репутація марки;
• наявність корму в торгових точках;
• широту асортименту, різноманітність смаків всередині марки, можливість вибрати різну ємність і упаковку;
• зовнішня привабливість корму для самого господаря - колір і форма шматочків.