Останні тенденції ринку естетичної стоматології
На світовому та українському ринку естетичної стоматології та імплантології до кризи відзначалися значні темпи зростання: причому на тлі більш помірного зростання зрілого світового ринку українська галузь збільшувалася кратними темпами. Загальносвітова економічна ситуація внесла свої корективи, і сьогодні на ринку імплантології намітилася тенденція до стагнації
Як розповів Олександр Смирнов, генеральний директор Nobel Biocare Russia, населеніеУкаіни сьогодні гостро потребує пропаганди догляду за власними зубами і здоров'ям: сьогодні понад 10 мільйонів чоловік страждають від тієї чи іншої форми адентії (відсутності зубів). При цьому в різних регіонах часткова адентія зустрічається у 40-70% населення. І проблема, на жаль, не обмежується рамками однієї країни або навіть континенту: понад 75% населення земної кулі (за даними ВООЗ) потребують якісного стоматологічного лікування в зв'язку з цією проблемою. А імпланталогіі - єдине сучасне вирішення проблеми відсутності зубів, в зв'язку з чим ринок має великий потенціал зростання.
Про конкурентності ринку
Дилерський підхід, в свою чергу, обумовлює загальний розвиток галузі: більшість дистриб'юторів не зацікавлене в розвитку індустрії і ставлять дуже короткострокові цілі. Від чого ми і спостерігаємо відповідний результат - сектор знаходиться в зовсім іншому становищі, ніж західні ринки, де виробники активно інвестують в інноваційні технології та роботу з освітніми установами.
Якщо взяти українських виробників, то в основному це товар середньої якості, що має досить невисоку вартість, і у таких компаній немає ні можливості, ні розуміння того, що треба інвестувати в розвиток ринку.
Чому товар середньої якості? Як казав класик, розруха починається в головах. Для того щоб створити нормальну компанію повного циклу з якісним виробництвом і реалізацією, потрібно мати чітке системне уявлення про те, як бізнес повинен вибудовуватися і функціонувати, які закони управління виробництвом і контролю якості. Так, наприклад, якщо взяти завод Nobel Biocare в Швеції, найстаріший, зауважте, завод в Європі, то навіть там з більш ніж 30-річною історією виробництва до 10% продукції відбраковують на фінальному контролі якості і відправляється на переробку. А уявіть, що відбувається на інших підприємствах.
Так, вУкаіни є ринок стоматологічних послуг, але цивілізованим називати ринок ще рано - ключовим є питання підвищення стандартів.
Про співвідношення українських та імпортних товарів
Якщо говорити з точки зору фінансового обороту, то українська продукція на сьогоднішній момент складає 5-10% ринку. Якщо оцінювати ринок з точки зору продажів, то співвідношення буде в сторону проданої більш дешевої української продукції. В принципі, коли ми починали працювати вУкаіни, вітчизняної продукції було в рази більше, але з часом, вона, на жаль, не витримала якісної конкуренції, і витісняється імпортними більш інноваційними технологіями.
Про основних гравців ринку
Продукція Nobel Biocare відноситься до преміального сегменту, і на даному етапі серйозних конкурентів вУкаіни у нас немає (в світі це компанії Straumann, 3I, AstraTech і Dentsply Friadent). Якщо брати економ-сегмент, то в ньому, звичайно, йде активна і безперервна боротьба. В основному, в ніші присутні ізраїльські компанії (Аlpha-Bio), є корейські виробники, які намагаються працювати за невисокими цінами, і, звичайно, українські компанії і виробники країн СНД (камеді, Русімплант, Ліко, Radix і ін.).
Загальна світова тенденція сьогодні така, що в Європі і США ви знайдете ще й середній сегмент: сьогодні ці компанії намагаються вийти на український ринок через дистриб'юторів (Camlog, Anthogyr, TBR, Biohorizons, Miss, Ozlem і ін.). Якщо їм вдасться закріпитися, український ринок стане більш цивілізованим і на ньому будуть представлені всі сегменти, з яких вже можна буде усвідомлено вибирати.
Про те, які технології присутні сьогодні на ринку і які є новітні розробки
Пошуки по найбільш оптимальному матеріалу, як ми знаємо, вже давно завершені, і сучасні імплантати складаються тільки з титану - біосумісного матеріалу, який імунна система людини не сприймає як чужорідний, в зв'язку з чим він добре інтегрується в кісткову тканину. Сучасний розвиток технологій таке, що імплантати приживаються в 96-98% випадків, а термін їх служби в цілому нічим не обмежений.
Новітні розробки сьогодні пов'язані в основному зі спробами доопрацювати поверхню, форму і мікроструктуру імплантатів, прискоривши процес його інтеграції в кісткову тканину з 6-ти місяців до 3-х і менше. Імплантати 3 покоління - це принципово новий підхід до виконання різьблення, абатмента (з'єднання імплантат і коронки) і ін.
Другий напрямок в області інноваційних розробок на ринку пов'язане з інтеграцією комп'ютерних технологій в імплантології. На українському ринку відсоток подібних представлених технологій вкрай низький. Але за ними майбутнє, адже людський розум ніколи не зможе змагатися з точністю комп'ютерних технологій. На окрему увагу заслуговує сегмент індивідуалізованих ортопедичних конструкцій, коли дизайн моделюється на моніторі комп'ютера індивідуально для кожного клієнта, нівелюючи в процесі виготовлення похибки зуботехнічної лабораторії.
Про цивілізованості ринку з точки зору проникнення знання про імплантології в сферу лікарської спільноти
Я б навіть сказав, що у нас сьогодні «дикий» ринок послуг. Сильно відчувається в практиці відсутність фахівців і експертизи на рівні навчальних закладів. Основна проблема, яка породжує більшість інших, стосується сьогодні галузі освіти. Випускники багатьох медичних вузів мало що знають, наприклад, про імплантології - найпопулярнішою методикою лікування відсутніх зубів у всьому світі. Дисципліна викладається в навчальних медичних закладах часто погано або не викладають взагалі, перш за все, через відсутність необхідної дорогої технічної бази та педагогічного складу у напрямку. Звідси і глобальна проблема на ринку - нестача кваліфікованих кадрів і дисонанс між тим, що відбувається вУкаіни і країнах, де стоматологія дійсно розвинена. Природно, коли лікарі не навчені, вони просто не можуть підтримати розмову з пацієнтом про новітньою методикою в області лікування відсутніх зубів, а щоб не показати свою некомпетентність, починають їх від цього просто відмовляти, мотивуючи операцію складністю, непотрібністю, дорожнечею і іншими факторами.
Звичайно, якщо порівнювати, що було 10- 15 років тому і зараз, прогрес є і розвиток відбувається, з'являються досить кваліфіковані фахівці. Однак вони сьогодні формуються скоріше не завдяки, а всупереч ринковим реаліям, так як самі шукають шляхи підвищення кваліфікації. Хороших лікарів у нас вУкаіни дуже вузький прошарок - 2-3% від всіх фахівців. Так, вУкаіни трохи більше 80 тис. Стоматологів, з них до імплантології якесь відношення мають тисяч 5-6 тис. При цьому достатню кваліфікацію має лише дві-три тисячі. Якщо говорити про клініки, то в Москві близько 4 тисяч клінік, з них може бути 3-5% можуть запропонувати послуги в галузі сучасної імплантології. І споживачам в цьому плані потрібно дуже уважно ставитися до пропозицій на ринку, так як до сих велика частина з них часто не є кваліфікованою.
Яка альтернатива є сьогодні у пацієнтів в області послуг, що надаються? Як правильно вибрати клініку, лікаря і технологію?
Перш за все, однією з основних споживчих проблем на ринку є незнання і низька інформованість пацієнтів про сучасну імплантології. При цьому, звичайно, багато кращого залишає бажати сервіс, який дістався від радянської епохи.
Пацієнт не завжди розуміє, на яких матеріалах і обладнанні працює клініка, чи використовуються новітні розробки в області стоматології або пацієнтові пропонується традиційні і іноді вже застарілі методи. Сьогодні вУкаіни вважається, що пацієнт не повинен бути особливо поінформованим - за нього рішення прийме лікар. Але Ви ж не приходите в автосалон за машиною і Вам показують - ось ця! Ви місяцями вибираєте марку і модель, оцінюєте базову комплектацію - ви вибираєте. Так чому сьогодні пацієнт повинен сліпо вірити лікаря, який доносить до нього єдино вірне, на його думку, рішення, котрі дають альтернативи. Звичайно, для лікаря цей шлях часто легше, адже неінформованого пацієнта легше вводити в оману.
Також сьогодні, на жаль, при виборі лікаря або клініки, пацієнти часто змушені орієнтуватися на сарафанне радіо і суб'єктивні оцінки: багато людей радіють, що їм зробили добре і дешево, і комусь рекомендують, а потім у них через півроку починаються, наприклад , проблеми з приживлюваністю імплантату. Зворотний бік медалі - сьогодні в інтернеті немає жодного об'єктивного ресурсу, на якому була б представлена адекватна і сучасна інформація, більшість статей швидше вводить в оману замість того щоб допомагати.
Щоб якось цю прогалину заповнити ми з нашими партнерами StartSmile.ru найближчим часом запускаємо перший в Рунеті професійний інформаційно-пошуковий ресурс по стоматології. Він покликаний усунути подібного роду проблеми та поінформувати сьогоднішніх споживачів про весь спектр можливостей, якими вони можуть скористатися на сучасному стоматологічному ринку: правдиво розповісти про переваги і недоліки тих чи інших технологій і показати альтернативні методики в лікування тих чи інших випадків. Широкий спектр практичних матеріалів буде доповнений зручною пошуковою системою по базі з 5 000 провідних державних і приватних стоматологічних клінікУкаіни. Такі ресурси потрібні для того, щоб змінити ситуацію на ринку.
Скільки має коштувати якісний продукт
Залежить, звичайно, від цілей, які переслідує пацієнт, і від матеріального достатку. Якщо ви хочете більш-менш якісно відновити функцію жування, то це можна зробити за 24 тис. Рублів (15 тис. Руб. За імплантат і роботу хірурга плюс коронка за 9 тис.). Якщо ви хочете отримати функцію, надійність і естетику, тоді це буде коштувати від 30 тис. Рублів за хірургічний етап і ортопедичну конструкцію від 15 тис. За металокераміку і від 24 тис. Рублів за Суцільнокерамічні конструкцію. Тут як з машиною: якщо хочеш просто дістатися з пунтку А в пункт Б, то це одна ціна, якщо з комфортом - інша.
Про споживацьку культуру Украінан щодо імплантології, і тому, чи розвинена культура стоматологічної профілактики
Так, далеко не всі знають, що людина, позбавлена частини зубів і вчасно не відшкодував їх втрату, ризикує не тільки розлучитися з рештою зубами (які починають працювати з великим навантаженням), а й придбати захворювання шлунково-кишкового тракту (так як в шлунок при нестачі зубів надходить погано пережована їжа) і ряд психологічних проблем, пов'язаних із зовнішнім виглядом.
Лікарі ж при цьому зовсім не поспішають доносити до пацієнтів інформацію про можливості, які відкриває перед ними сучасна стоматологія. Сьогодні - це високотехнологічні матеріали, якісне обладнання та безболісний процес, але про це, на жаль, знають далеко не всі. До сих пір у свідомості як прекрасної, так і сильної половини людства переважають міфи і страхи, пов'язані зі спадщиною радянської епохи. Дуже хочеться цю тенденцію переломити, пояснивши, що міцні зуби і красива посмішка - це, перш за все здоров'я всього організму, високий рівень якості життя і один з секретів Вашого особистого шарму і успіху в спілкуванні з людьми.