Пластикові вікна, продукти харчування, банківська карта, заміський ресторан, нарощування нігтів, чаї для схуднення, розробка індивідуальних дієт ... Справжній хіт-парад в стилі «вибери мене».
Решта були макулатурою.
Викинувши цей купу у відро для сміття, ми з жалем подумали про клієнтських бюджетах. Уявіть, як купюри, які були оплачені агентству, друкарям і кур'єрам, тільки що з легким шелестом лягли на дно урни.
Формула звучить так: Товар + ЦА + Оффер + Вигоди + Заклик.
Не поспішайте здавати макет листівки в друкарню. Спочатку дайте відповідь на просте запитання: ЩО ви продаєте?
Наприклад, пропозиція від компанії «Не будемо вказувати її назву» звучить так: «Меблі для кабінетів ... кондиціонери ... крісла ... стільці ... вікна ... балкони ... 3D-візуалізація Вашого майбутнього кабінету». Судячи з тексту, одна фірма займається декількома напрямками, багато з яких просто не пов'язані між собою. І в цілях економії маркетологи вирішили продати відразу все, що є у них на складі, користуючись листком паперу формату А6.
Ми завжди наполягаємо на правилі: один носій = один продукт. І це правило можна ще уточнити: один носій = один продукт = одна ЦА. Про неї поговоримо в наступному блоці.
Поки ж запитаєте себе зайвий раз: що ви продаєте? Вікна, стільці, кондиціонери або послугу 3D-візуалізації?
І чому ми повинні скористатися послугами цього ресурсу, якщо тут ціни «як в звичайних магазинах»?
Цільова аудиторія
Приклад: листівка з назвою «покрівельний, фасадні системи». Формат А5. Майже всю площу носія займає перерахування асортименту компанії. «Керамічна черепиця. Битумна черепиця. Металочерепиця. Композитна черепиця ... ». Причому список продукції повторюється на обох сторонах листівки, але з різним написанням.
Є ще фраза «Розрахунок. Комплектація. Доставка ». І в кутку скромно причаїлася загадковий напис: «Пред'явнику знижка». Звичайно ж, яка саме - не уточнюється.
Відсутністю оффера грішать 90% листівок, які потрапляють в наші поштові скриньки. Перерахувати на носії весь асортиментний ряд - не означає зробити клієнту конкретну пропозицію. А ось товар в комбінації зі знижкою, акцією, бонусом, гарантією або з цікавим інформаційним приводом - це вже цікаво.
Так, до стилю викладу і оформлення є багато претензій, але суть передана досить прозоро.
Навіть писати про це незручно. Про необхідність вказувати вигоди ми говоримо майже в кожній статті. (І не тільки ми). А віз і нині там. Кожна друга листівка напхана стандартними псевдо-перевагами: «гарантії якості», «пред'явнику знижка», «широкий асортимент».
Заклик до дії
Давайте поміркуємо, яку дію викличе мінімальний опір у людини? Навряд чи він тут же кинеться до вас в офіс, тим більше на інший кінець міста. Хоча, тут все залежить від аудиторії. Обмірковуйте кожен варіант дуже уважно.
У будь-якому випадку ви повинні точно пояснити, яких рухів тіла ви очікуєте від одержувача. І підстьобнути його спеціальними обмежувачами. Наприклад: «Термін дії акції до _____» або «Перші п'ять пред'явників листівки отримають подарунок».
Чи не хочете ризикувати бюджетом?
Зверніться в нашу Студію. Ми не просто накидаємо схему листівки, а й напишемо для неї привабливий текст, а також простежимо за версткою, щоб кожен графічний елемент працював на ваші продажі.
P.S. Обіцяна листівка від "ВТБ". Зверніть увагу на зрозумілі формули і чіткі вигоди: "Відкрив депозит на 40 000 гривень - через рік забрав 49 400 гривень". Або це: "Витратив 4 000 гривень, повернув через 1,5 місяці 4000 гривень". Потенційному клієнтові не потрібно вважати і здогадуватися: все гранично ясно.