Залежно від спрямованості інтеграції і положення підприємства у виробничому ланцюжку, виділяють дві форми пов'язаної диверсифікації:
- інтеграція «вперед», або пряма інтеграція;
- інтеграція «назад», або зворотна інтеграція.
Стратегія зворотної інтеграції використовується для того, щоб захистити стратегічно важливе джерело постачання або отримати доступ до нової технології, важливий для базової діяльності.
При зворотному інтеграції підприємство приєднує функції, які раніше виконувалися постачальниками, тобто придбаває (встановлює) контроль над джерелами сировини і виробництвом комплектуючих виробів.
Пряма інтеграція полягає в придбанні або посиленні контролю над структурами, що знаходяться між підприємством і кінцевим споживачем, а саме системою розподілу і продажу товарів. Даний тип стратегії використовується, коли підприємство не може знайти посередників з якісним рівнем обслуговування клієнтів або прагне краще знати своїх споживачів.
Інтеграція може проходити в двох напрямках: горизонтальному і вертикальному. Відповідно виділяються два типи стратегії.
Горизонтальна інтеграція. Найбільш типовим чином стратегія горизонтальної інтеграції здійснюється, коли фірма набуває або зливається з основним конкурентом або компанією, що діє на схожій стадії в ланцюжку створення вартості. Однак при цьому дві організації можуть володіти різними сегментами ринку. Об'єднання сегментів ринку внаслідок злиття додає фірмі нові конкурентні переваги, а в довготривалій перспективі обіцяє істотне збільшення доходу. Можна навести ряд характерних причин, які сприяють обранню стратегії горизонтальної інтеграції, серед них відзначимо наступні:
горизонтальна інтеграція може бути пов'язана з характеристиками зростання в галузі виробництва (наприклад, швидке зростання);
збільшився внаслідок об'єднання ефект масштабу може посилити основні конкурентні переваги;
організація може мати надлишок фінансових і трудових ресурсів, що дозволить їй управляти розширився компанією;
об'єднання може бути засобом усунення товару, що є близьким замінником;
конкурент, якого хочуть купити, може мати значний дефіцит фінансових ресурсів.
Вертикальна інтеграція. Ця стратегія означає, що компанія розширюється в напрямках діяльності, пов'язаних з просуванням товару на ринок, його реалізацією кінцевого покупця (пряма вертикальна інтеграція) і пов'язаних з надходженням сировини або послуг (зворотна).
Пряма вертикальна інтеграція захищає покупців або мережу розподілу і гарантує покупку продукції. Зворотній вертикальна інтеграція націлена на закріплення постачальників, що поставляють продукцію за нижчими цінами, ніж у конкурентів. Вертикальна інтеграція також має низку переваг і недоліків, деякі з них наведені нижче.
Виникають нові можливості економії, які можуть бути реалізовані. Сюди включаються краща координація і управління, зниження витрат на навантаження-розвантаження і транспортування, краще використання площ, потужностей, більш легкий збір інформації про ринок, скорочення переговорів з постачальниками, менші витрати на здійснення угод і вигоди від стабільних зв'язків.
Вертикальна інтеграція повинна гарантувати організації постачання в більш жорсткі терміни і, навпаки, продаж її продукції в періоди низького попиту. Вона може надати компанії більший простір для участі в стратегії диференціації. Це відбувається тому, що вона контролює більшу частину ланцюжка створення цінності, що може дати більше можливостей для диференціації. Цей шлях дозволяє протистояти значної ринкової влади постачальників і покупців. Вертикальна інтеграція може дозволити компанії підвищити загальний прибуток на вкладення, якщо запропонований варіант передбачає віддачу більшу, ніж альтернативна вартість капіталу компанії.
Вертикальна інтеграція може мати технологічні переваги в зв'язку з тим, що набуває організація отримає краще розуміння технології, що може бути основоположним для успіху діяльності та конкурентної переваги.
У вертикальній інтеграції закладена тенденція до зростання пропорції постійних витрат. Це відбувається у зв'язку з тим, що компанія повинна покривати постійні витрати, пов'язані зі зворотним або прямий інтеграцією. Наслідком такої зрослої операційної залежності є те, що ризик підприємства буде вище.
Вертикальна інтеграція може призвести до меншої гнучкості в прийнятті рішень в зв'язку зі змінами зовнішнього середовища. Це виникає тому, що конкурентна перевага компанії пов'язане з конкурентоспроможністю постачальників або покупців, що включаються в процес інтеграції.
Вона також може створити значні перешкоди для виходу, так як підвищує ступінь прихильності активів компанії. Їх буде набагато важче продати в разі спаду.
Існує необхідність підтримувати в рівновазі початкові і кінцеві етапи основний
Вертикальна інтеграція (vertical integration) - стратегія інтегрованого зростання, коли становище фірми всередині галузі змінюється за рахунок розширення шляхом додавання нових структур. Стратегія зворотної вертикальної інтеграції (інтеграція "назад") (backward vertical integration) спрямована на ріст фірми за рахунок придбання компаній-постачальників або ж посилення контролю над постачальниками. Стратегія прямої (інтеграція "вперед") вертикальної інтеграції (forward vertical integration) виражається в зростанні фірми за рахунок придбання компаній-постачальників або ж посилення контролю над структурами, що знаходяться між фірмою і кінцевим споживачем (над системами розподілу і продажу).
Злиття, поглинання та стратегічні альянси.
Злиття і поглинання (англ. Mergers and Acquisitions, MA) - клас економічних процесів укрупнення бізнесу і капіталу, що відбуваються на макро- і мікроекономічному рівнях, в результаті яких на ринку з'являються більш великі компанії замість декількох менш значних.
Злиття - це об'єднання двох або більше господарюючих суб'єктів, в результаті якого утворюється нова, об'єднана економічна одиниця.
Злиття форм [1] - об'єднання, при якому злилися компанії припиняють своє автономне існування як юридична особа і платника податків. Нова компанія бере під свій контроль і безпосереднє управління всі активи і зобов'язання перед клієнтами компаній - своїх складових частин, після чого останні розпускаються.
Злиття активів - об'єднання з передачею власниками компаній-учасниць в якості внеску до статутного капіталу прав контролю над своїми компаніями і збереженням діяльності та організаційно-правової форми останніх, внеском в даному випадку можуть бути виключно права контролю над компанією.
Приєднання - в цьому випадку одна з компаній, що об'єднуються продовжує діяльність, а інші втрачають свою самостійність і припиняють існування, що залишилася компанія отримує всі права і обов'язки ліквідованих компаній.
Поглинання - це угода, що укладається з метою встановлення контролю над господарським товариством і здійснювана шляхом придбання більше 30% статутного капіталу (акцій, часток, і т. П.), Що поглинається, при цьому зберігається юридична самостійність суспільства.
Всі теми даного розділу:
Корпоративні стратегії.
Корпорація і бізнес-одиниці. Корпорація (від новолат. Corporatio - об'єднання) - юридична особа, яка є об'єднанням фізичних л
Координата продукції та ринку
Незалежно від важливості цієї координати для компанії, менеджмент вибирає один з можливих варіантів участі корпорації в конкретному ринку або наборі таких ринків. Як правило,
стратегія диверсифікації
Концентрація на одному виді бізнесу має організаційні, управлінські та стратегічні переваги. Поки компанія отримує прибуток за рахунок зростання в освоєної галузі, необходимос
стратегія диференціації
В якості альтернативи лідерства в мінімізації витрат Портер пропонує диференціацію продукту, тобто його відмінність від інших в галузі. Фірма, яка проводить стратегію дифференциац
стратегія концентрації
Компанія, яка проводить таку стратегію, зосереджує свої зусилля на задоволенні конкретного покупця, на певному асортименті продуктів або на ринку певного географ
типи диверсифікації
Диверсифікація ділиться на 2 типу - пов'язана і незв'язана. Пов'язана диверсифікація являє собою нову область діяльності компанії, пов'язану з існуючими областями біз
три типу
На відміну від горизонтальної інтеграції, при якій відбувається консолідація декількох компаній, що виробляють одні й ті ж товари або послуги, вертикальна інтеграція спрямована на з
Способи захисту від поглинань
Для захисту від поглинання використовуються серед іншого такі прийоми: Отруєні пігулки - акціонери отримують спеціальні права, які вони можуть використовувати тільки в особливому випадку. це
Управління бізнес-процесами.
Суть бізнес-процесу. Що таке бізнес - процес: • Послідовність виконання взаємопов'язаних дій, які спрямовані на задоволення потреб
У процедурі проведення РБП можна виділити чотири фази
1. Планування. Визначається проект РБП, формується команда проекту і, якщо це можливо, визначаються цілі проекту. 2. Реінжиніринг, заснований на сущест
Поняття і принципи заохочень
У кожної людини є потреба у визнанні, в матеріальних цінностях. На реалізацію цієї потреби і направлено заохочення. Використовуючи заохочення, можна
відрядна зарплата
Відрядна заробітна плата - це оплата праці за певні нормовані показники вироблення і часу. Коли працівник виробляє якийсь певний товар або послугу (наприклад
погодинна зарплата
Погодинна заробітна плата - це оплата праці за фактично відпрацьований час. Як правило, така система застосовується тоді, коли не йдеться про вироб
застосування
Найбільш доцільно використовувати погодинну оплату праці в наступних умовах: на конвеєрних лініях з регламентованим ритмом; при виконанні робіт по обслу
Різновиди погодинної оплати праці
Проста погодинна За простій погодинній системі оплата праці проводиться за певну кількість відпрацьованого часу незалежно від кількості виконаних робіт. за
застосування
Найбільш доцільно використовувати відрядну оплату праці в наступних умовах: потреба в збільшенні обсягів діяльності; наявність кількісних показників р
сутність
При здійсненні відрядної оплати праці найчастіше визначаються відрядні розцінки - розмір заробітку за одиницю виконаної роботи або виготовленої продукції. Відрядні розцінки опр
Різновиди відрядної оплати праці
Пряма відрядна По прямій відрядній системі заробітна плата нараховується виходячи з обсягу виконаної роботи з використанням твердих відрядних розцінок, встановлених з облік
Відрядно-преміальна
Відрядно-преміальна система оплати праці, поряд з оплатою за прямими відрядними розцінками, передбачає преміювання за перевиконання норми виробітку і за досягнення кількісних
Чим грейди відрізняються від розрядів?
Грейди- це ієрархічні рівні, за якими розподіляються всі посади в організації за принципом «чим вище грейд, тим вище зарплата». Розряди ж стосуються лише