Останнім часом на багатьох конкурсах підприємців великої популярності набула так звана «презентація в ліфті». Elevator pitch (elevator speech, елевейтор пітч / спіч або презентація в ліфті) - це формат презентації або виступу в умовах обмеженого часу, зазвичай однієї хвилини - (час руху ліфта в висотній будівлі). Особливість презентації в ліфті полягає в тому, що протягом однієї хвилини, підприємець повинен пояснити суть своєї бізнес ідеї і її привабливість для інвестора.
Приклади elevator pitch
Особливості презентації в ліфті
Навіщо це потрібно? Незважаючи на те, що сьогодні складно собі уявити історію, коли після яскравої промови в ліфті, інвестор зможе відразу ж видати необхідну суму, формат «elevator pitch» використовується для презентації бізнес проектів. Потрібно це за тим, щоб зрозуміти наскільки підприємці самі усвідомлюють головні переваги та вигоди свого проекту. Все геніальне просто, в тому числі і геніальна бізнес ідея. Якщо підприємець здатний відокремити зерна від плевел і видати інформацію, яка цікава інвестору, то можна зробити висновок, що він здатний ясно мислити і правильно діяти в веденні свого бізнесу. Формат презентації в ліфті добре показує зібраність і винахідливість початківця бізнесмена.
Як приготуватися? Щоб приготувати до elevator pitch, ви можете для початку скористатися прийомами і рекомендаціями, описаними в першому уроці розділу по навичкам ораторського майстерності. Особливу увагу варто приділити формулюванню і запам'ятовування ключових думок і висновків. Крім того, важливо попрацювати над дикцією та інтонацією, так як говорити доведеться, швидше за все, швидше звичайного.
Формат. Формат презентації в ліфті може залежати від різних сценаріїв. По перше. важливо знати, для кого проводиться презентація. Презентація в ліфті повинна будуватися індивідуально. Для кожного інвестора є свій гачок, на який його можна зачепити. Кому-то цікава сама ідея, її оригінальність і іноваційність, хтось цікавиться тільки фінансовою стороною справи, з ким-то можна говорити неформально, кому-то важливий саме офіційний тон і т.д. По-друге. формат презентації залежить від того, які допоміжні елементи у вас є. Чи є у вас з собою готові зразки продукту вашої майбутньої фірми, які скажуть все за вас? Чи є у вас додаткові матеріали, що підтверджують ваші слова? По-третє. важливо, говорите ви поодинці або вас кілька людей. Удвох простіше впливати, але це вимагає більш ретельної підготовки і злагодженості дій.
Структура презентації. На відміну від інших видів виступу, презентація в ліфті не має рекомендованої структури. Підготовка до презентації в ліфті є творчим процесом, і тому створювати її потрібно спираючись на власну креативність, про що ви можете прочитати в розділі сайту, присвяченому розвитку творчого мислення. Незважаючи на це, можна дати деякі рекомендації по структурі «елевейтор спіч»:
- На початку бажано, максимально привернути увагу слухача, змусити його думати, над чим ви говорите. Наприклад, можна навести якийсь несподіваний викликає емоції факт, який в подальшому мови буде підкреслювати важливість вашого проекту для інвестора.
- В основній частині презентації в ліфті важливо, сказати, чим вигідно відрізняється ваш проект від всього іншого, ніж він привабливий інвестору.
- В кінці, зробіть невелике, щедру пропозицію для інвестора. Однак важливо не перехвалити себе, а навпаки сказати, про важливість ролі саме цього інвестора для вас і попросити допомогти вам. Інвестор дожжен відчути свою силу і необхідність для вас, після того, як зрозуміє вигідність вашого проекту.
Правила elevator pitch
У підсумку, для презентації в ліфті можна виділити наступні загальні рекомендації:
- Треба якомога докладніше дізнатися, що цікаво слухачеві. Звертатися треба до нього особисто, і говорити те, що він хоче почути.
- Мова повинна бути чистою, емоційної, без зайвих пауз і підбору потрібних слів.
- Говорити потрібно швидше звичайного, але не дуже швидко.
- Не потрібно говорити про те, що не є ключовим фактором успіху вашого проекту. Якщо якусь інформацію можна викинути - викидайте.
- Використовуйте видовищні елементи - демонстрація зразків, метафори і порівняння.
Приготувати дійсно хорошу і ефективну презентацію для зустрічі з інвестором в ліфті або для змагань по «елевейтор піч» складно. Крім загальних рекомендацій ви повинні розуміти, що в цілому сама презентація вимагає від вас всебічного розвитку, миттєвої реакції, почуття гумору і винахідливості. Презентація в ліфті - це віддзеркалення вашого внутрішнього світу, інтелекту і вміння тримати себе. Так що намагайтеся розвивати свої мізки, наприклад, за допомогою тренінгів на нашому сайті. і ви зможете переконати будь-якого «ліфтового» інвестора.