Існує багато способів перевірити, чи встановлений раппорт. Одна з цілей рапорту - вести іншого за собою. Так чому б не спробувати це зробити? Поміняйте небудь в знаках мови тіла або в голосі і дивіться: повторює за вами співрозмовник? Якщо раппорт встановлений, люди постійно слідують один за одним. Якщо ви виявите, що людина не повторює ваші рухи, то повертайтеся на крок назад і пробуйте знову встановити контакт. Тепер чекайте нового слушної нагоди, щоб перевірити. Найчастіше між людьми йде постійний процес обміну рухами, поки обидва не прийдуть до думки, що розмову закінчено. Модель можна зобразити так:
На що звернути увагу
«Ковбойська» ж позиція, коли одна нога злегка зігнута і носок дивиться в бік, говорить про те, що людина подумки вже далеко від вас.
1. Впевнений 2. Нейтральний 3. Невпевнений 4.Отстраненний
Трохи нагадує тай-чи. Людина на останній картинці вже переніс центр ваги на одну ногу, зібравшись йти. Не плутайте цю позу з тієї, де одна нога просто поставлена перед іншою. Ми часто так стоїмо, але при цьому центр ваги зміщений вперед. Рух, відображена на останній фотографії, говорить про бажання людини піти. Може бути, йому стало нудно з вами, або він просто думає про інше і вже не слухає вас. Може бути, у нього призначена зустріч або він зауважив когось, з ким йому треба поговорити. Як би він не старався прислухатися до ваших слів, його голова зайнята іншими речами, і вам потрібно відпустити його. Зробіть ласку - закінчите розмову якомога швидше, не намагаючись при цьому впихнути в прощальні фрази важливі для вас речі: занадто великий ризик, що людина нічого не запам'ятає. Краще приберегти важлива розмова до наступної зустрічі. Просто закінчите розмову і призначте дату нової зустрічі.
При розмові варто також звернути увагу, чи дивиться співрозмовник вам в очі. Важливо, щоб він дивився саме вам в очі, а не в вікно або в сторону, і не обводив очима кімнату, як ніби в пошуках запасного виходу (для ментального і фізичного тел). Якщо ви сидите, зацікавлений співрозмовник зазвичай нахиляється до вас.
Спостерігайте за зіницями
Розмір зіниць теж має значення. Стежити за зіницями не так складно, як здається. Коли ми проявляємо інтерес, наші зіниці мимоволі розширюються. Звичайно, те ж саме відбувається в діапазоні яскравості світла, і в темній кімнаті наші зіниці розширені. Іноді достатньо навіть темної одягу, щоб зіниці співрозмовника розширилися при погляді на вас, так що цей факт не завжди означає інтерес людини до вас. Тому стежити треба перш за все за змінами. Якщо освітленість в кімнаті залишається колишньою, а зіниці співрозмовника розширилися, значить, він проявляє до вас інтерес.
У багатьох підручниках дається приклад: в Стародавньому Китаї торговці нефритом були змушені носити затемнені сажею окуляри, щоб приховувати розмір зіниць. За традицією продавці і купці повинні були торгуватися, і викажі купець зацікавленість, ціна могла виявитися занадто високою. Тому він намагався вести себе стримано, але одну річ не міг контролювати - розмір зіниць. Довгий час темні окуляри були фірмовою відмінністю торговців нефритом в Китаї.
У наші дні цим же трюком користуються гравці в покер. Якщо вам доведеться спостерігати турнір, зверніть увагу на те, що багато гравців в фінальному раунді з'являються в темних окулярах. Інші популярні атрибути - шарф і капелюх. Яким би вмілим гравцем в покер ви не були, ви все одно не можете контролювати вашу нервову систему. Хочете ви того чи ні, але ваші зіниці живуть власним життям і розширюються, коли ви схвильовані.
Людина з розширеними зіницями проявляє до вас інтерес, і ви, в свою чергу, проявляєте інтерес до нього. Ми любимо тих, хто любить нас, хіба не так? Розширення зіниць - це потужний сигнал, який не може не помітити наша підсвідомість. В одному тесті чоловікам показували два фото однієї і тієї ж жінки. Фотографії були однаковими з одним тільки маленьким відмінністю - на одній зіниці у жінки були розширені. Чоловіки (гетеросексуальної орієнтації) повинні були вказати, яке з двох фото вони знаходять більш привабливим. Все вибрали то фото, де у жінки зіниці розширені, хоча не могли пояснити свій вибір. І вони дійсно не бачили різниці, зате їх підсвідомість відзначило, що на одній фотографії жінка сигналізувала про свій інтерес до чоловіка-глядачеві, тоді як на іншій вона трималася нейтрально. І одне це робило її більш привабливою в очах чоловіків. І хто сказав, що в жінці найголовніше - краса?