PR для маркетологів: Як зробити так, щоб про ваш проект
Інструкція для початківців піарників, буде вкрай корисна маркетологам в невеликих компаніях, яким доводиться займатися PR.
Кажуть, що секрет безлічі публікацій в тому, щоб «задружіться» з потрібними журналістами, запросити на каву і зацікавити. Але в реальності у цих людей немає часу на зустрічі-розмови та знайомства.
Як обчислити журналістів і знайти їх контакти
Якщо хочете більше контактів, то пишіть про свій проект в середньому 2 рази на тиждень в соцстеях (заодно потренуєтеся в письменстві) і додайте в друзі потрібних вам журналістів: будете на увазі, а якщо якась тема зацікавить, то з вами зв'яжуться. Крім цього, ви напрацюєте чорновий матеріал, який потім перетворите до статті.
Як написати перший пітч-лист
Якщо не впевнені, що логічно починати лист незнайомій людині з «Привіт», то пишіть «Здрастуйте». Писати «Добрий день» в діловому листуванні не прийнято, тому що невідомо, коли лист прочитають.
- Відразу переходьте до справи: пишіть, що хочете запропонувати теми та підготувати матеріал.
Одну і ту ж тему можна запропонувати в кілька видань, якщо вони різної спрямованості, а ви впевнені, що зможете про все розповісти по-різному.
- Пропонуйте кілька тем на вибір, так більше шансів, що одна й підійде. Після короткого назви теми розкрийте її в двох-трьох тезах-пропозиціях: про що будете писати і чому саме це вважаєте цікавим для читачів.
Не пишіть в листі «будь ласка-ласка-благаємо-напишіть-про-цьому» - таке не працює і дратує. Чи не нав'язуйте - дістанете людини, буде ваші листи ігнорувати.
- Якщо відповіді не отримали, не соромтеся нагадати про себе листом або в соцмережах.
Поцікавтеся, що людина думає про ваших темах (раптом пощастить і ви отримаєте якісний фідбек), якщо теми не підійшли - подякуйте і запропонуйте ще кілька тем, якщо є ідеї, якщо немає - скажіть, що подумаєте ще. Не соромтеся писати повторно.
Про що писати
Коли сядете креативити теми, зрозумієте, хто ваша аудиторія (аудиторія журналу). Яка у неї «біль» і які її проблеми ви вирішуєте своєю статтею, якими кейсами або статистикою і висновками можете поділитися. Коли не знаєте, про що написати, запропонуйте зробити огляд / добірку проектів (себе нахабно поставивши на перше місце) на певну тему (наприклад, 10 додатків, які допоможуть ... і так далі).
Коли у нас були проблеми з кейсами, ми написали інструкцію «Як найдешевше потрапити в Європу» - і отримали свою порцію переходів на сайт і в соцмережі.
Коли ви завантажте фотографії на Google Диск (що краще, ніж прикріплювати до листа), назви фото повинно збігатися з назвою статті, щоб після скачування людина їх легко знайшов на комп'ютері.
Забудьте слова-штампи: «інноваційна технологія», «успіх», «лідери», «найкраща компанія» і подібні. Пишіть цифри, факти, конкретику, а люди самостійно зроблять висновки про ваш лідерство і успішності. Щоб текст був без подібних словесних штампів, виженете його через Главред (не панацея, домагатися 10 балів не варто, але це очистить текст від словесного сміття).
Найбільше журналістів виморожують неохайні тексти з помилками, які ви могли б виправити самі, але не завдали собі клопоту. Тому: