Такої проблеми немає. Проблема в тому що багато хто йшов за дипломом. а не за знаннями .Плюс ще те. що багатьох влаштовує мляво поточна офісне життя. і досягти чогось більшого взагалі в планах немає. Часом запитуєш людину чим він займатиметься через два роки. а у нього щелепа відпадає.))) Ми ж всі знаємо - що сплановано. то на половину вже зроблено. Це ж все знають. )))
Такої проблеми немає. Проблема в тому що багато хто йшов за дипломом. а не за знаннями .Плюс ще те. що багатьох влаштовує мляво поточна офісне життя. і досягти чогось більшого взагалі в планах немає. Часом запитуєш людину чим він займатиметься через два роки. а у нього щелепа відпадає.))) Ми ж всі знаємо - що сплановано. то на половину вже зроблено. Це ж все знають. )))
Я не знав, спасибі, що просвітили, але це трохи оціночно. Якщо ви про продажників, то там ні диплом, ні знання не допоможуть. А яка функція у директора? Правильно, мотивувати і ставити завдання. Думаєте вони самі себе замотівіруют? Вчіться продавати свої місця на роботу, в Лукойлі погано платять, але чомусь люди туди йдуть працювати
Вишиковуйте грамотну систему продажів.
Ризикну припустити, що Ви шукаєте чудо-менеджерів, які самі знайдуть відповідних клієнтів, самі подзвонять і призначать зустріч, з'їздять, про все домовляться і принесуть Вам грошей. Такі є. Але їх дуже мало. Їм добре на поточному місці. Довго вони в продавця не засидиться, якщо звичайно не будуть заробляти дуже хороші гроші.
Така проблема зараз у всіх. Треба знаходити способи організувати продажу так, щоб з ними справлялися і середнячки, а не тільки супермотівірованние, стресостійкі, розумні і комунікабельні.
Хороший варіант набирати перспективних нулів і вчити під себе. При цьому зрозуміло, що пропонована робота дійсно цікава майбутньому продавцю.
Дорогий роботодавець, оклад сплачується за чітке і прописане виконання алгоритмів, приклад:
1. Робота в офісі з 09,00-18,00. А не за те що приходить під час.
2. Кожні 15 хвилин дзвінок новому клієнтові (це мінімум)
3. З 10 нових клієнтів повинно бути мінімум 5 повних презентацій.
4. З 10 клієнтом мінімум 1 договір на зустріч (якщо працюєте в своєму регіоні)
5. З 100 дзвінком мінімум 2-4 закриті угоди. Середній час закриття угоди це окрема тема.
6. Оборот не менше. (Заданої суми в місяць)
7. Маржинальність не менше. (Заданого%)
Ось за це Ви і платите оклад.
% Сплачується за якість роботи. А саме, якщо маржинальність буде більше заданої, якщо оборот буде більше заданого, буде більше закритих угод. Ось і все, дуже просто. Тільки це повинні Ви розуміти, і самі мати чіткі цифри.
А ви шукайте таблетку: Типо найняв людину і все буде добре. Так нихрена добре не буде. Ви бізнесмен, якщо Ви самі не розумієте стратегії, і за що ви платите гроші, так і будите наймати дебілів за оклад. "Все слова, які вимовляє співробітник, всі алгоритми роботи повинні бути чітко прописані, а ще краще замальовані в картинках. Якщо цього немає, то Вам нехер робити в цьому бізнесі" Дослівні слова Потапенко з бізнес форуму.
Шановні форумчани. Перебуваю в пошуку розумних менеджерів. Де їх взяти. Вся проблема в тому. що багато менеджерів готові трудитися (або робити вигляд) за оклад. а відсотки - вже як піде. Отож, коли ти пропозицію і мова йде тільки про відсоток - у багатьох пропадає інтерес. А за що платити оклад. за фізичну присутність. За розумний вигляд. За масовку в офісі. Хотілося б почути вашу думку. Дякую.
Є вправні менеджери, але їх мало тому нормальних хлопців з попереднього місця роботи намагаються не випускати, звичайно якщо начальство грамотне.
До речі чим займаєтеся, де перебуваєте?
Шановні форумчани. Перебуваю в пошуку розумних менеджерів. Де їх взяти. Вся проблема в тому. що багато менеджерів готові трудитися (або робити вигляд) за оклад. а відсотки - вже як піде. Отож, коли ти пропозицію і мова йде тільки про відсоток - у багатьох пропадає інтерес. А за що платити оклад. за фізичну присутність. За розумний вигляд. За масовку в офісі. Хотілося б почути вашу думку. Дякую.
Підсумую. Шукайте у конкурентів, норм менеджера можна зловити на переході, або перекупити у конкурента, запропонувавши різні плюшки. А взагалі, якщо норм фінансові умови, то дивно че немає нормальних. Або умови не в ринку, або продукт р о.
Шукайте у конкурентів, норм менеджера можна зловити на переході, або перекупити у конкурента, запропонувавши різні плюшки.
Почнемо вирішувати проблему стратегічно. У мене працювали менеджерами і тітки з ринку, і розумники з двома дипломами. Підхід один і той же.
1. У компанії повинна бути мета. Краще так: У компанії повинна бути МЕТА. Скажімо, "стати номером один на ринку до кінця року" - це мета. А "виконати план продажів" - це не мета, це механізм досягнення мети. І рядовий менеджер з продажу повинен розуміти свій конкретний внесок в МЕТА.
2. Активне використання інтернету. Так-так, того самого, в якому Ви зараз це читаєте. Багато заявок з сайту приходить? Є фотки продавців з контактами? Кращий продавець місяця відзначений окремо?
3. Продавці впевнені в якості? Вони були на складі або виробництві? Вони розуміють, чим ваш продукт принципово краще продукту конкурента? А додаткові послуги є?
4. Ви впевнені, що берете кращих продавців? Є явні критерії відбору? Наприклад, обмеження за віком, стажу та освіти - це Ваш особистий каприз. За якими параметрами Ви тестируете кандидатів?
5. Як працює система постійного поліпшення процесів? Чи створені стандарти роботи? Як часто Ви їх змінюєте? Як з'являються і тестуються зміни?
6. Поточна модель продажів з презентацією називається AIDA. Була запропонована в 1913 році Н-да, юбилейчик пропустили. Нова модель продажів називається SPIN. Скільки продавців їй володіють?
7. Наскільки Ваші продавці залякані? Опишіть рамки їх ініціативи.
8. Як Ви створюєте лідерів в команді продавців? І взагалі, чи є ця команда? Або просто випадкові люди проводять разом будні?
9. Чи можуть Ваші продавці спокійно приїжджати на склад, виробництво, бухгалтерію?
10. Як використовуєте наочну агітацію? Чи є щомісячна стінгазета з підсумками змагання між продавцями? Висить чи фотка кращого продавця місяці в офісі над вашим робочим місцем? Як часто проводяться нагородження грамотами та призами кращих продавців?
11. Як створюються плани продажів? Наскільки вони узгоджуються з виконавцями?
12. коротенечко опишіть систему підготовки та перепідготовки продавців. Наскільки вони мотивувати займатися самоосвітою?
Потрібно визначитися з поняттям тлумачний менеджер.
Наприклад, тлумачний менеджер, який відпрацював пару трійку років і вник в усі бізнес процеси, часто йде і відкриває свій бізнес і прихоплює собою клієнтську базу, а якщо враховувати, що він знає всі слабкі сторони компанії в якій він працював, то легко може запропонувати цим клієнтам нові більш цікаві умови співпраці.
Поганий той менеджер, який не прагне стати керівником підприємства!
І виходить палиця з двома кінцями - новачок ще не сильний, а старий вже готовий побудувати свій бізнес або його чекають на новому перспективному місці, тобто був головним менеджером став керівником підприємства міста і т.д
Потрібно чітко розуміти, що ефективний менеджер з продажу - це той хто ще не новачок, але і не дідок, тобто, десь по середині. Бувають звичайно виключення. але рідко.
Людина профі в своїй справі, останній запис ген. директор.
Сталося так. що вирішив він влаштуватися з певних причин в компанії найманим працівником.
Але коли у нього питали, ким він працював і дізнавалися що ген. директором - відмовляли йому в вакансії!
Причина проста - боялися, що людина профі. грамотний і скоро посуне багатьох в їх компанії!
Самий ефективна матеріальна мотивація - оклад +%.
Але коли у нього питали, ким він працював і дізнавалися що ген. директором - відмовляли йому в вакансії!
ось і в мене така ж фігня, 5 років керувала продуктовим магазином, а тепер не можу влаштуватися торговим представником, всі бояться. починають перераховувати, як тут складно (звичайно магазином управляти фігня, гроші самі течуть), як підкорятися буду, я ж сам собі господиня була і все в такому роді (
прикро, але ж готова працювати, просувати продукт і компанію
Людина профі в своїй справі, останній запис ген. директор.
Сталося так. що вирішив він влаштуватися з певних причин в компанії найманим працівником.
Але коли у нього питали, ким він працював і дізнавалися що ген. директором - відмовляли йому в вакансії!
Причина проста - боялися, що людина профі. грамотний і скоро посуне багатьох в їх компанії!
Подібних прикладів, напевно, кожен може навести безліч. При підборі персоналу ставиться величезна кількість абсолютно безглуздих обмежень (думаю, перераховувати не потрібно). І результат передбачуваний: офісний планктон, який працює 10% робочого часу. Люди - жертви стереотипів, а обмежені люди - особливо.
Tom76. не повторюйте чужих помилок.
Згоден повністю. Мені 41 рік, останні 12 років працював комерційним директором, генеральним директором. Так склалося що півроку вже шукаю роботу. більше 500 відмов. Вік уже не той. Плюс боязнь людей брати на роботу профі.
Я стикався з цим. і в бак заливав. і обіди організовував. і корпоративні заходи проводилися - все для зручності роботи. Тільки ось роботи не було.
Спілкуючись з московськими манагерам і китайськими, я все більше переконуюся, що треба брати китайців. Користь буде для обох сторін-продавця і покупця.
Такої проблеми немає. Проблема в тому що багато хто йшов за дипломом. а не за знаннями .Плюс ще те. що багатьох влаштовує мляво поточна офісне життя. і досягти чогось більшого взагалі в планах немає. Часом запитуєш людину чим він займатиметься через два роки. а у нього щелепа відпадає.))) Ми ж всі знаємо - що сплановано. то на половину вже зроблено. Це ж все знають. )))
Ну ви і фантаст самовпевнений. В нашій то країні. да на 2 роки вперед. Вам до Швейцарії треба!
О господи, і тут вони, хлопці не ведіться на чергову піраміду. Ваш приз буде не гроші, а машина але Ви повинні вкластися для початку
Молодь, яка піде на невеликий оклад і буде! заробляти собі% або
Вже зріла людина, який має будь-які активи, і йде саме на%
Молодь, яка піде на невеликий оклад і буде! заробляти собі% або
Вже зріла людина, який має будь-які активи, і йде саме на%
оклад як мабуть опускається)) а у вас чергу варто з менеджерів. давайте всім шанс, встановіть випробувальний термін 1 тиждень, а потім у них запитайте, хоча залишитися чи ні.
я у знайомих дівчат попрацювала 1 день, умови були, якщо я принесу компанії замовлень на 10 000 руб, мені заплатять 5 000 окладу + 30% все що вище 10 000, мені було досить одного дня, що активні продажі це не моє)
мені було досить одного дня, що активні продажі це не моє)
Цікаво, а бувають менеджери з продажу, які здатні отримувати задоволення. ні, не так. яким подобається займатися активними продажами?
Я стикався з цим. і в бак заливав. і обіди організовував. і корпоративні заходи проводилися - все для зручності роботи. Тільки ось роботи не було.