Будучи ефективним маркетинговим інструментом, posm не тільки значно збільшують впізнаваність бренду, але також мотивують відвідувача зробити купуючи безпосередньо «тут і зараз».
Часто бажання зробити покупку виникає імпульсно: pos матеріали покликані перетворювати на свою користь дану особливість людської психіки.
Навіщо потрібні pos матеріали?
Отже, мета застосування posm - підвищити продажі. Можна визначити завдання, вирішення яких покликане працювати на досягнення мети:
- донести до потенційного покупця суть пропозиції,
- запам'ятатися відмінними рисами,
- викликати приємні асоціації, створити позитивний імідж продукту,
- спонукати інтерес до пропозиції.
POS матеріали мають психологічну перевагу перед багатьма іншими засобами впливу на покупця:
- по-перше, вони сприймаються як прикраса стенда, а не як засіб продажів;
- по-друге, деякі з них можна безкоштовно взяти.
Відвідувачі охоче залучаються до процесу розгляду pos матеріалів, свідомо не концентруючись на «формуванні позитивного іміджу бренду». Однак, несвідомі процеси включаються незалежно: інтерес породжує первинну потребу в продукті, а симпатія - емоційне обгрунтування до придбання.
Розробка pos матеріалів в компанії «Корабель»
Виробнича компанія «Корабель» надає професійні послуги з розробки та виготовлення різних видів pos матеріалів: із пластику, картону, фольги, текстилю.
Найбільш популярними видами pos матеріалів для виставкових стендів, торговельних точок є:
Диспенсер - походить від англійського слова «dispense», що перекладається як розміщувати, роздавати. Це конструкція ексклюзивної форми, з високоякісних матеріалів, що використовується для презентації та зберігання товарів на місцях їх продажу, в магазинах, супермаркетах. Диспенсер являє собою підставку або контейнер під продукцію, виконану в стилі high-tech. Розміщений у ній товар (як правило - дрібні сувеніри, поліграфічна продукція) знаходиться у відкритому доступі для покупця.
- Гравірування поверхні, якщо диспенсер буде з підсвічуванням;
- Нанесення малюнка методом шовкографії;
- За допомогою аплікації кольоровими плівками;
- Повнокольоровим друком високої роздільної здатності.
Потім з високою точністю відбувається розкрій плоского матеріалу на лазерному обладнанні. Таким чином, підготовлена деталь потрапляє в залежності від складності конструкції в цех термогібкі або вакуумного формування. На останньому етапі диспенсер проходить контроль на відповідність якості виробу, а потім упаковується.
Ефектний шелфтокер дозволяє привернути увагу відвідувачів до певного бренду або виду товару, виділивши його із загальної маси і моментально донести актуальну інформацію наприклад, про бренд, ціною, знижки. Дані pos матеріали також покликані допомогти покупцеві зорієнтуватися в товарах різних виробників, представлених в магазині.
Муляж - це збільшена зі збереженням пропорцій копія упаковки товару. Муляж привертає увагу відвідувачів торгової точки до певного товару (групі товарів).
Плитка на графіка, своєрідна «магазинна навігація», також відноситься до pos матеріалами, покликана полегшити покупцеві пошук потрібного відділу. При виготовленні футпрінтов (стилізованих слідів босих ніг) використовують підлогові наклейки.