доходи споживачів - загальна сума грошей, яка надходить до споживача у вигляді заробітної плати, ренти, відсотків від підприємницької прибутку, за певний період. Купівельна спроможність кожного споживача безпосередньо залежить від рівня його доходу через те, що всі блага споживання споживач як би вимінювали на гроші, а це значить, що він завжди обмежений рівнем свого доходу. дохід споживача його купівельна спроможність Доходи споживачів, як фактор управління прибутком, грають дуже важливу роль. Підвищення споживчих доходів збільшує купівельну спроможність громадян і сприяє зростанню попиту на продукцію, адже тільки наявність у споживачів достатніх коштів на її придбання робить безглузді її виробництво. Нерідко підприємства, що виробляють ті чи інші товари споживання виявляються в ситуації, коли при інших рівних умовах тільки доходи головних споживачів визначають обсяги реалізації продукції і ціни на неї.
Реальним доходом називається то кількість товарів і послуг, яку можна придбати на грошову суму номінального доходу. Реальний дохід залежить від обсягу кінцевих доходів (тобто номінальний дохід мінус прибутковий податок) і наявного на сьогоднішній день рівня цін на послуги і товари. Іншими словами, реальний дохід дорівнює обсягу кінцевих доходів, розділеному на індекс споживчих цін.
Ефект доходу (Income effect) - вплив, який чиниться на структуру попиту споживача за рахунок зміни його реального доходу, викликаного зміною ціни блага. Суть цього ефекту полягає в тому, що при зниженні ціни на будь-яке благо людина може купити цього блага більше, не відмовляючи собі в придбанні інших благ. Ефект доходу відображає вплив на величину попиту зміни реального доходу покупця. Падіння ціни одного товару надає, нехай незначне, вплив на загальний рівень цін і робить споживача щодо багатшими, його реальні доходи, нехай незначно, але ростуть. Свій додатковий дохід, що отримується в результаті зниження ціни даного блага, він може направити як на придбання його додаткових одиниць, так і на збільшення споживання інших благ.
Наприклад, при зниженні ціни м'яса з 200 до 100 руб. за кг. людина на свій дохід в 10 000 руб. зможе замість 50 кг. купити вже 100 кг. Якщо він захоче зберегти рівень споживання і буде і далі купувати 50 кг. м'яса, то осавшіеся кошти він зможе пустити на покупку інших товарів, що зробить його багатшим. Внаслідок цього збільшиться попит.
Ефект заміщення (Substitution effect) - зміна структури споживчого попиту в результаті зміни ціни одного з благ, що входять до споживчого набору. Суть цього ефекту зводиться до того, що споживач при зростанні цін одного блага переорієнтується на інше благо зі схожими споживчими властивостями, але з незмінною ціною. Іншими словами, споживачі схильні заміщати більш дорогі блага більш дешевими. В результаті попит на первинне благо падає.
Наприклад, кава і чай є товарами-замінниками. Коли ціна кави підвищується, то для споживачів чай стає відносно дешевшим і вони будуть заміняти їм відносно більш дорогий кави. Це призведе до підвищення попиту на чай.
Взаємозв'язок ефекту доходу і ефекту заміщення
Ефект доходу і ефект заміщення діють не ізольовано, а у взаємодії один з одним.
Для нормальних товарів ефект доходу і ефект заміщення підсумовуються, так як зниження ціни даних товарів призводить до зростання попиту на них. Наприклад, споживач, маючи в своєму розпорядженні даними доходом, який не змінюється, набуває в певному співвідношенні чай і кава, які є нормальними благами. В цьому випадку ефект заміщення діє таким чином. Падіння ціни чаю призведе до зростання попиту на нього. Оскільки ціна кави не змінилася, то кава стає тепер щодо (порівняно) дорожче чаю. Раціональний споживач заміщає відносно дорогий кави відносно дешевим чаєм, збільшуючи попит на нього. Ефект доходу проявляється в тому, що зниження ціни чаю зробило споживача дещо багатші, тобто призвело до зростання його реальних доходів. Оскільки, чим вище рівень доходів населення, тим вище попит на нормальні товари, і приріст доходу може бути спрямований як на придбання додаткової кількості чаю, так і каву. Отже, в одній і тій же ситуації (падіння ціни чаю при незмінній ціні кави) ефект заміщення і ефект доходу призводять до зростання попиту на чай. Ефект доходу і ефект заміщення діють однонаправлено. Для нормальних товарів дію ефектів доходу та заміщення пояснює збільшення попиту при зниженні ціни і скорочення попиту при їх підвищенні. Іншими словами, закон попиту виконується.