Помилка № 8. Ви не знаєте, чим зачепити аудиторію
Щоб зачепити свою аудиторію, ви повинні показати слухачам їх кінцеві вигоди. Взяти, наприклад, тренінг «Ораторське мистецтво». Що хочуть отримати люди, які прийшли на нього? Вони хочуть навчитися говорити красиво, хочуть вміти впливати на аудиторію, хочуть вміти переконувати, щоб потім все це використовувати під час ведення переговорів - внаслідок чого добробут цих людей почне підвищуватися.
Завдяки вмінню красиво говорити з'являються цікаві знайомства, людина з легкістю може налагодити стосунки з потрібними йому людьми, на яких може дорівнювати, у яких може вчитися. Він почне більше заробляти, почне рости по кар'єрних сходах, отримає повагу з боку свого оточення, стане переносити менше стресів. Це кінцеві вигоди ораторського мистецтва.
Точно так само можна розібрати вигоди для абсолютно будь-якого виступу, розклавши все на кінцеві «хотілки».
Поділіться на сторінці
Схожі глави з інших книг
Чи знаєте ви, хто купує ваш товар? У світі практично немає товарів або послуг, призначених для всіх. Для того щоб визначити, хто саме повинен купувати товар або користуватися тією чи іншою послугою, в маркетингу було введено поняття «цільова аудиторія» - група
Що ви знаєте про самого себе Люди мало чим відрізняться один від одного, але саме в цих-то відмінності і полягає суть. Ірина Осінський знайомий вам принцип «віддзеркалювання»? Не відкрию секрету, якщо скажу, що хоч раз за день кожен з вас дивиться в дзеркало. іноді вам
Якщо ви знаєте, що праві, що не поступайтеся Як і у випадку з деякими іншими правилами з цієї книги, є обставини, коли це правило працює. Головне - не слідувати йому сліпо. Якщо ви знаєте, що праві в якомусь серйозному питанні, що стосується етики та цінностей, то
Глава 3 Як зробити так, щоб клієнти вибирали вашу компанію. Чим «зачепити» покупця Складаємо УТП УТП - унікальна торгова пропозиція - ваша пропозиція, яка не зможуть повторити конкуренти. УТП визначається не тим, що закладено в вашому товар (послугу), а тим,
Глава 3 Як зробити так, щоб клієнти вибирали вашу компанію. Чим «зачепити» покупця Складаємо УТП УТП - унікальна торгова пропозиція - ваша пропозиція, яка не зможуть повторити конкуренти. УТП визначається не тим, що закладено в вашому товар (послугу), а тим,
Позабавьте аудиторію Один з кращих американських спікерів Білл Гоув, після того як його офіційно представили аудиторії, зазвичай виходив на сцену так, ніби щойно перервав одну бесіду за лаштунками, щоб тепер перейти до іншої - із сидячої в залі групою людей.
Залучайте аудиторію Найкращі спікери вміють захопити слухачів з першого слова. Нерідко вони починають з паузи, щоб дозволити аудиторії сконцентруватися, або з помітною фрази, щоб миттєво заволодіти загальним вніманіем.Виходя на сцену, я зазвичай зберігаю