Покрокова інструкція по створенню міні-книги
Міні-книги ви можете писати незалежно від того, яка у вас тема, розбираєтеся ви в ній чи ні. Це робиться дуже просто!
1. Опишіть десять основних проблем своїх клієнтів
Спочатку з'ясуйте, зрозуміло, їх у клієнтів.
Як з'ясовувати? Заходьте на форуми і в співтовариства по своїй темі, де тусується ваша цільова аудиторія. Дивіться, що найбільше обговорюється, які проблеми повторюються найчастіше. Записуєте їх, а потім емоційно і барвисто описуєте десять ключових проблем в своїй ніші.
2. Опишіть десять ключових помилок
Опишіть десять ключових помилок, які допускають ваші клієнти. Що вони роблять не так, що приводить їх до цих проблем?
Припустимо, проблема - це надмірна вага. У першому пункті ви емоційно описуєте муки людини, яка страждає від надмірної ваги.
Далі ви описуєте, чому це відбувається. Що конкретно не так робить людина, через що у нього з'явилася ця проблема?
Тільки не кажіть, що він сам дурень і в усьому винен. Хоча зазвичай так воно і є. Люди не люблять і не хочуть чути правду! Перенесіть відповідальність на щось (або когось) зовнішнього - уряд, обставини, батьків, вчителів і так далі.
Наприклад, у випадку з надмірною вагою не варто в лоб говорити, що все це через те, що людина багато їсть і мало займається спортом. Зробіть це м'якше. Щось на кшталт: вас з дитинства привчили до їжі, яка, на превеликий жаль, часто призводить до проблем з вагою. Як шкода, що вас ніхто не попередив про це відразу.
3. Опишіть рішення проблеми
Опишіть вирішення проблеми: що треба зробити для того, щоб вирішити цю проблему. Не як саме це треба зробити, а що треба зробити.
Повертаючись до прикладу: щоб вирішити проблему з надмірною вагою, вам треба сісти на дієту і зайнятися спортом. А що саме буде в дієті, як саме займатися спортом, ви в книзі не описуєте. Або описуєте лише поверхово.
Таким чином, в книзі ви показуєте клієнтові, що ви розумієте його проблеми, біль, переживання. Показуєте причини цих проблем і що треба зробити, щоб виправити ситуацію.
4. Напишіть, що можна зробити прямо зараз
Дайте один конкретний рада вашому клієнтові, такий, що якщо він його виконає, то його життя помітно покращиться. Помітно - це не обов'язково багато!
Це означає, що ви просто ліпіть пластир на найбільшу рану. Здається, що вона трохи менше кровоточить, і клієнт думає, що життя налагоджується.
Потрібно одну просту дію, яке дає швидке полегшення - хоча б зовні і на короткий час.
Зрозуміло, що ви не вилікуєте клієнта зовсім, але ви даєте йому таблетку, яка знімає біль. Хоча б на п'ять хвилин, на годину, на день.
Цим ви показуєте клієнтові свою компетентність і викликаєте довіру до себе.
5. Опишіть варіанти вирішення проблеми
Що можна запропонувати в якості рішень? Даємо готові варіанти.
По-перше, можна залишити все як є. Нічого не змінювати, і тоді життя залишиться такою ж нудною, сумній і сіркою. У ній буде ось це, це і це, проблеми нікуди не подінуться.
По-друге, можна спробувати вирішити цю проблему самому. Винаходити велосипед, самому з цим розбиратися, шукати інформацію, прочитати мільйон книг, витратити купу часу.
Це хороший шлях, він принесе гігантську кількість досвіду. Проблема в тому, що часу і сил, а також грошей, він теж потребує чимало.
Третій варіант найбільш логічний - можна взяти готову робочу методику, яку саме ви пропонуєте для вирішення цієї проблеми.
Ви готові взяти клієнта за руку і провести за відомою вам стежці, по якій пройшли вже десятки і сотні інших людей. Якщо вже вони отримали цей результат, то і він, швидше за все, його теж отримає.
А далі все, що залишається, - це продати клієнтові свій семінар, тренінг чи консалтингові послуги.
Наступним кроком потрібно придумати назву і протестувати його. Назва міні-книги важливо не менше, ніж назва книги звичайної.
7. Ілюстрації та верстка
З пояснюють текст картинками книга буде виглядати набагато краще.
На сторінці повинно бути приблизно три-п'ять абзаців тексту плюс картинка. Не треба жаліти обсяг, робіть великий шрифт і великі інтервали між абзацами і рядками, щоб він легко читався з екрану.
Зробіть до книги красиву обкладинку. Для цього досить зайти в Яндекс-картинки (то, що там лежить, як правило, не є плагіатом), вибрати картинку і віддати дизайнерові-фрілансеру, який буквально за 200-300 рублів і десять-п'ятнадцять хвилин додасть на картинку необхідний текст, після чого перетворює її в більш звичний вигляд книги.
В кінці книги і в колонтитулах (знизу і зверху сторінки) поставте своє прізвище, ім'я, копірайт і посилання на свій сайт (на сторінку захоплення).
В кінці книги зробіть спеціальну пропозицію: що ви пропонуєте у вас купити.
Він додає в список ваших принтерів віртуальний принтер, який переганяє будь-який обраний текст в формат PDF.
Готову міні-книгу віддайте на критику п'яти знайомим. Прислухайтеся до конструктивної критики. Виправте явні ляпи і недоліки.
Поділіться на сторінці