1. Люди, які прийдуть до вас, з так званого теплого ринку - це ваші знайомі.
Більш детально ми розглянемо сьогодні, то, як працювати з теплим ринком, так як практика показує, що це найнадійніший джерело поповнення вашої організації на початковому етапі роботи.
Хто входить в ваш теплий ринок?
1. Ваші знайомі. Це не тільки кращі подруги, це все кого ви знаєте по імені, і хто знає вас.
2. Знайомі знайомих. Це означає, що ви можете попросити вашого знайомого порекомендувати вам його знайомого, який, на його думку, може зацікавитися Оріфлейм
3. Ваші клієнти. Якщо ви помічаєте, що ваш клієнт замовляє не тільки для себе, але і для сусідів по будинку, сміливо пропонуйте йому роботу в Оріфлейм. Не треба боятися втратити клієнта. Ви знайдете собі нового. А хороший консультант зустрічається не часто.
4. Це ті люди, з якими ви знайомитеся протягом вашого життя, наприклад, на вечірці у друга або подруги.
Давайте розглянемо, як працювати зі своїм теплим ринком?
Це величезна кількість людей, і якщо ви звернетеся до кожного, запевняємо вас хтось обов'язково зацікавиться.
2. Починайте планомірно працювати за цим списком, використовуючи правило: «Ні за кого не вирішувати». До цього я звернуся, вона зацікавиться, а ця ні, вона багата і чоловік «новий росіянин». Запрошуйте всіх. Ваша мета дати інформацію, а людина нехай сам вирішує треба це йому чи ні.
Як запросити знайомого до себе на зустріч.
Ми пропонуємо Вам використовувати ось таку схему запрошення.
По-перше, Вам треба чітко розуміти відмінності запрошення від презентації.
Мета запрошення - призначити зустріч. Мета презентації - дати повну інформацію. Дивись малюнок 1.
Коли запрошуєте, Ваша задача щоб Ваш запрошений прийшов до вас додому, або ви до нього і вже там, в спокійній обстановці отримав всю інформацію.
Ще раз: запам'ятайте, Ваша мета на цьому етапі призначати зустріч, а не розповідати про Оріфлейм.
По-друге, запрошуючи знайомих, користуйтеся наступною схемою. Дивись малюнок 2:
Зараз я приведу Вам приклад, як можна запросити людину на зустріч за цією схемою:
1 крок. - Катя, здрастуй, я тобі дзвоню в дуже важливій справі. Тебе цікавить питання заробляння грошей? Ти б хотіла отримати додатковий заробіток у вільний від роботи час?
2 крок. Я недавно почала працювати в компанії Оріфлейм, знаєш напевно - це шведська косметика. І ти знаєш, мені дуже подобається. Я думаю, що тебе б це теж зацікавило і у тебе б вийшло. Давай зустрінемося і поговоримо про це детальніше? Якщо «Так!» - призначаєш час і місце зустрічі. Відразу 4 крок Якщо «Ні!»:
3 крок. Катя, це робота не пов'язана з продажем косметики по каталогах. Так як ти людина серйозна, я б хотіла поговорити зовсім про інший напрям роботи в Оріфлейм. І зовсім про інше розмірі заробітку. Мова не про продаж косметики. (Можна сказати, це робота менеджера по персоналу, або адміністративна робота, є кар'єрний ріст, зарплата може досягати 1000 $ в місяць - правда не відразу, я недавно познайомилася з людиною який в Оріфлейм заробляє більше 1000 $ в місяць - на продажах стільки не заробиш ).
4 крок. Коли тобі зручніше в середу в 18-00 або в четвер у 11-00. ( «Вилка» часу) У 18-00? Відмінно. До зустрічі.
Застерігаємо Вас від можливої помилки: Коли скажете, що в Оріфлейм є можливість вибрати, Вас ваша знайома почне засипати питаннями: що це таке, в чому полягає робота. Ви не повинні про це розповідати! Мовчіть, як партизан :)
Ваша мета - зацікавити і запросити на зустріч.
Кого запрошувати в першу чергу.
Починайте з своїх найближчих людей, тих які завжди і у всьому вас підтримують, а потім вже всіх інших.
Що таке попередній відбір тих, кому ви розповісте про Оріфлейм?
Дуже важливим моментом є попередній відбір тих, кому ви запропонуєте роботу в Оріфлейм. Що це означає?
Якщо у вашому списку контактів буде людина, яка живе від вас далеко, то йому можна просто зателефонувати і запросити на зустріч. Іншим вашим знайомим, з якими ви спілкуєтеся повсякденно ви можете дати заповнити анкету соц.опрос, дивись малюнок 3.
При цьому не обов'язково говорити, що ця анкета для Оріфлейм. Скажіть, що це вам завдання дали в інституті або на роботі або ваша знайома попросила заповнити.
Невелика інтрига завжди привертає увагу. Якщо хто то дуже захоче дізнатися, скажіть, що це для компанії Оріфлейм.
Уважно вивчивши відповіді на питання в цій анкеті, ви зможете зрозуміти, чи шукає ваш знайомий нові можливості доходу для себе. Якщо «так», то цих людей запрошуєте в першу чергу. Якщо «ні», то таку людину теж можна запросити, але тоді, коли у вас буде вільний час.
Цю ж анкету можна використовувати, давши її заповнити своєму клієнтові і проаналізувавши її, зрозуміти, чи хоче людина заробляти чи ні.
Цю ж анкету можна давати заповнити випадковим знайомим. У нас одна дівчина дає їх заповнювати незнайомим прямо в маршрутці, коли їде додому. Бачить нормальні люди сидять, посміхаються. Вона дає їм анкету, ручку і каже: «Дівчата, заповніть, будь ласка, мені завдання дали». Хтось не заповнює, але частіше заповнюють.
Як провести презентацію можливостей Оріфлейм?
Ви можете дати знайомої цей диск або запросити її до себе додому і за чаєм подивитися цей диск. Все що вам залишиться зробити потім - це просто запитати її, чи цікаво це їй чи ні.
Якщо цікаво, то ви реєструєте її в свою групу.
Ще один метод, який добре працює - це коли ви просто купуєте переносний DVD плеєр - коштує 700 рублів (маленький такий, щоб легко увійшов в звичайну сумку, з якої Ви ходите) і 1 DVD диск з презентацією і самі йдете додому до кожного свого знайомого .
Це може виглядати так: ви просто дзвоните знайомої і питаєте її, нічого не кажучи про Оріфлейм: «Привіт, як справи, скажи, ти б хотіла підзаробити у вільний час, якщо так, тоді у мене є до тебе справа, я до тебе сьогодні загляну на 1 годинку ввечері, все розповім. Прийду о 19 годині ».
Приходьте, включаєте диск і разом дивіться. DVD плеєр вам потрібен тому-що не у всіх людей він є вдома.
Чому це працює?
Тепер коротко розглянемо, що таке робота на холодному ринку.
Якщо вам це цікаво, напишіть нам, ми розповімо вам про основні способи роботи на холодному ринку більш докладно.