Сьогодні вторинний ринок автомобілів розвинений як ніколи. Популярний даний бізнес внаслідок своєї уявної простоти, адже багато хто думає, що для перекуповування машин потрібно лише розбиратися в пристрої автомобіля. Однак це далеко не так. В даному бізнесі, як і в будь-якому іншому, існують свої особливості і нюанси.
суть роботи
Перш ніж зайнятися перекупити автомобілів, слід уважно вивчити, що взагалі собою являє цей бізнес, як працюють перекупники авто. Як правило, схема досить проста: перекупник набуває старий транспорт за мінімальною ціною, призводить його в порядок і продає, але вже з націнкою. Різниця закупівельної і реалізованої вартостей - і є дохід підприємця.
Здавалося б, все просто. Але багато початківці перекупники авто кидають цю справу саме тоді, коли розуміють, що лагодження авто "влетіла в копієчку", що продаж не просто не принесе прибутку, але й не закриє витрат. Щоб не втратити більше, ніж можна отримати, потрібно добре розбиратися в техніці, інакше зростає ризик покупки автомобіля, на ремонт якого піде сума, що перевищує ринкову вартість транспортного засобу.
Зрозуміло, знання того, як влаштований автомобіль, - це ще не все. Перепродаж автомобілів - вельми специфічний бізнес, що вимагає індивідуального підходу до проведення кожної операції.
Звичайно ж, в цьому бізнесі є і свої плюси. Наприклад, головною перевагою вважається необов'язковість наявності значного стартового капіталу. Можна просто почати з машин класом простіше, а прибуток, виручену з них, знову вкласти в справу і купити машину вже більш високого рівня.
Для багатьох продаж авто перекупникам - це останній шанс позбутися від машини, не ремонтуючи її. Тому такі клієнти і будуть прагнути знайти перекупника. Багато з цих людей знають, як дізнатися перекупника авто, який тільки почав свою справу, і спробують продати йому машину з націнкою.
Як відкрити свою справу?
Перш за все, щоб стати перекупником, слід узаконити свій бізнес, а саме відкрити ІП або АТ. Оптимально зареєструвати АТ, але якщо для підприємця це перший досвід, то можна обмежитися і ВП.
Зрозуміло, багато хто намагається заощадити час і гроші, і не реєструють власний бізнес, але так краще не робити. За незаконне підприємництво вУкаіни передбачені дуже серйозні покарання. А коли такого бізнесмена зловлять, буде пізно вже щось робити.
Оформлення документів
Детально про те, як оформляють авто перекупники. На даний момент є два способи:
- Перереєстрація. Перерегістрірація автомобіля на себе гарантує повну довіру з боку покупця. Але для цього доведеться витратити додаткові кошти і час. Правда, при співпраці з юристами на основі раніше підписаного договору, витрати будуть не занадто великі. Однак потрібно враховувати, що право власності не дає автоматичного права бути вписаним в паспорт машини. Для цього також потрібно переоформити авто і поліс ОСАГО в найближчому відділенні ГИБДД. Це займе деякий час і обійдеться в суму близько двох тисяч рублів (сплата держмита).
- Перепродаж без постановки на облік. Цей спосіб сьогодні особливо популярний. У зв'язку з недавньою зміною законодавства, тепер є легальна можливість придбати авто, не змінюючи його номерних знаків. Цей варіант і став оптимальним для більшості перекупників. Тим більше після скасування необхідності зняття з обліку транспортних засобів. Правда, важливо враховувати, що колишній господар цілком може звернутися в ГИБДД з проханням припинити реєстрацію, щоб уберегтися від можливих штрафів через порушення нового власника. Таке право у нього з'являється через десять днів з дня продажу, якщо покупець так і не переоформив машину на себе. Є ще один недолік, але пов'язаний вже з потенційним клієнтом. Багато, знаючи про те, як перекупка не вписуються в паспорт авто, вважають за краще зовсім не робити подібних угод, щоб захистити себе від проблем в перспективі. Перереєстрацією будуть займатися вже перекупники авто. А зробити це не завжди вдасться - машина може бути арештована через борги продавця. Краще заздалегідь пробити автомобіль по базі ГИБДД.
З чого почати бізнес?
Критерії вибору авто
Вибираючи автомобіль, слід спиратися на критерії зовнішнього вигляду, які можуть розповісти багато про стан машини. Як визначити? Перекупника авто не повинні вводити в оману дифірамби продавця і підроблена краса. Ось список критеріїв, за якими можна розпізнати обман.
Основні критерії при виборі автомобіля:
- Зовнішній вигляд (звернути увагу потрібно на пороги, бампери і радіаторну решітку, якщо там зовсім немає слідів і подряпин, то можливо, машину підфарбували).
- Зазори кузова (необхідно порівняти зазори між дверима з обох сторін, якщо вони відрізняються - швидше за все, машина бита).
- Кріплення (незабарвлені кріплення на дверях можуть видати часто биту машину).
- Кріплення кузовних деталей (якщо кріплення відсутні або відрізняються один з одним - мав місце демонтаж).
- Дверні ручки (нові ручки - ознака ремонту кузова).
- Шви (заводські шви точні і оброблені якісним герметиком).
- Шар ЛКТ (слід використовувати товщинометрії, заводський шар ЛКТ тонкий і рівний).
- Плями (плями фарби зі злегка відмінним відтінком говорять про перефарбування).
Головне при огляді авто - бути уважним, більшість продавців будь-якими способами спробують приховати "минуле" машини.
процес перекуповування
Після того як мета обрана, починається безпосередньо перекупка. Зазвичай перекупники авто, щоб мати запасний варіант, вибирають декілька відповідних машин відразу.
Вийшовши на контакт з продавцем, слід обговорити всі нюанси угоди. Не варто забувати, що разом з авто повинні надаватися всі документи. Краще самостійно з'їздити на місце угоди і особисто оглянути машину. Так буде можливість оцінити технічний стан придбання, побачити вади, якщо такі є. У тому випадку, якщо все в порядку, можна проводити операцію.
Додаткові кошти продажу
Безумовно, розміщення пропозиції про продаж в Інтернеті - найшвидший спосіб знайти клієнта. Але щоб прискорити процес, можна скористатися деякими додатковими засобами. Наприклад:
Зрозуміло, додаткові методи варто залучати тільки в тому випадку, якщо продається висококласна іномарка, в яку вкладено значні кошти. Тим, хто тільки починає осягати терені перекупника і не розраховує на особливо великі суми виручки за авто, всі ці методи, які, до речі, зажадають вкладень, можуть бути просто недоцільні.
приблизна вартість
- пофарбувати машину (близько 6000 рублів);
- відполірувати (500 рублів);
- придбати чохли (5400 рублів);
- купити килимки (1100 рублів).
Разом 13 тисяч вкладень. Додавши 45 тисяч ціни, вийде остаточна вартість 58 тисяч рублів. Середня вартість машини в такому стані складе вже 75 тисяч. Отже, загальний дохід - близько 17 тисяч. Вельми непогана сума для першої спроби. Згодом доходи будуть тільки рости, звичайно, разом з класом купуються машин.
Поради початківцям
Як уже було відзначено, щоб не працювати в збиток, важливо заздалегідь вивчити всі плюси і мінуси купується моделі. Слід дізнатися, який пробіг і термін експлуатації вважаються максимально допустимими для конкретної машини. Не зайвим буде поцікавитися вартістю і доступністю ремонту.
При покупці слід уважно оглянути транспорт на наявність прихованих дефектів, а також по можливості протестувати машину перед покупкою. Купуючи автомобіль, можна використовувати свої знання, щоб знизити його вартість. Досвідчені перекупники авто кажуть, що, як правило, господарі спочатку готові трохи поступитися і завищують вартість об'єкта, враховуючи можливість торгу. Заздалегідь варто прорахувати те, у скільки обійдеться ремонт і яка сума вийде в кінцевому підсумку. Можливо, покупка буде просто нерентабельною.
У пошуках машини можна натрапити на такого ж перекупника, який намагається позбутися невигідного придбання. Точних правил, як розпізнати перекупника авто такого типу, немає. Тому слід просто бути уважним.