Як переконати спонсора дати Вам гроші?
Про що ми повинні пам'ятати, звертаючись до спонсору за допомогою?
- ми просимо спонсора, щоб він дав нам свої гроші;
- наш успіх - це і успіх спонсора - він зацікавлений у фінансуванні хороших проектів, - які реалізуються відповідальними організаціями;
- зазвичай щомісяця спонсор отримує значну кількість заявок і лише невеликий відсоток цих заявок їм підтримується;
- проект повинен зацікавити спонсора;
- у спонсора також є свої інтереси - проект повинен задовольнити їх;
- заявка - це проект договору - якщо спонсор її підтримає, то вона стосуватиметься обох сторін договору;
- ніколи не треба перебільшувати - якщо ти не зможеш чогось зробити, то це необхідно прибрати з проекту.
Більшість спонсорів:
- переважно дають гроші на конкретну діяльність, а не на організацію;
- хочуть знати на що конкретно будуть використані його гроші;
- не люблять платити за весь проект;
- мають свої інтереси - проект повинен їх враховувати;
- хочуть вірити, що ви уявляєте серйозну організацію;
- надають перевагу у фінансуванні локальної ініціативи ніж у фінансуванні фешенебельного офісу в столиці;
- очікують що після закінчення фінансування ви будете в змозі продовжувати свою діяльність.
Сім міфів про гранти і спонсорів
Міф перший: Фонди тільки і чекають щоб дати нам гроші.
Реальність: Пошук фінансування вимагає активності. Саме слово «пошук» вже означає що нам необхідно постійно шукати можливостей отримати грант, а не сидіти склавши руки в очікуванні того, що хтось прийде і дасть нам гроші. Якщо ми не знайдемо відповідний фонд першими, то це за нас зроблять інші.
Правило: «Активно шукайте можливостей, якщо не хочете програти».
Міф другий: Чим більше грошей я попрошу, тим більше грошей мені дадуть.
Реальність: Звичайно, чим більший бюджет проекту, тим складніше отримати фінансування.
На великі гранти можуть розраховувати лише відомі і перевірені часом організації з досвідом реалізації багатьох вдалих проектів.
Якщо Ви представляєте «молоду» організацію, починайте з невеликих проектів. Але треба пам'ятати і про те, що в разі, якщо ідея проекту не буде виправдовувати грошей, які Ви хочете отримати, може статися і так, що фонду дуже скромний запит здасться завищеними.
Правило: «Кожен спонсор бажає отримати віддачу від своїх грошей»
Міф третій: Отримавши грант від фонду, ви гарантуєте собі отримання наступних грантів від цього ж фонду в майбутньому.
Реальність: Жоден грант не може бути гарантією автоматичного отримання Вами нового фінансування від того ж фонду. У ваших інтересах показати спонсору те, що у вас вже кілька джерел фінансування, за допомогою яких Ви здатні тривалий час продаєте свій проект. Пріоритетні напрямки фондів змінюються досить часто.
Правило: «Немає нічого небезпечнішого, ніж покладатися лише на одне джерело фінансування»
Міф четвертий: Якщо ми отримали гроші то можемо робити з ними все що хотіли.
Реальність: Фонди укладають угоди з організацією, яка буде реалізовувати проект. Таким чином Ваш проект і ця угода стають документами, які юридичне пов'язують Вашу організацію і фонд. Відповідно до підписаної угоди Ви зобов'язуєтеся своєчасно надавати фонду всю документацію - звіти, повідомлення про зміни в програмі та інші документи.
Правило: «Перш за все грант накладає на нас обов'язки»
Міф п'ятий: Сказавши неправду і подавши перебільшену інформацію про нашу організацію ми будемо мати кращі шанси на фінансування нашого проекту.
Реальність: У Вас може виникнути спокуса прикрасити правду. Навряд чи це може допомогти. Добрі взаємини з фондом залежать в основному від того, наскільки Ви довіряєте один одному. Якщо розкриється неправда, Ви не тільки ризикуєте репутацією своєї організації, а й швидше за все змушені будете повернути отримані гроші.
Правило: «Чесність - найкраща тактика»
Міф шостий: Свої цілі і завдання я повинен повністю підпорядкувати потребам і інтересам фонду.
Реальність: Деякі шукачі грантів переконані, що їхні шанси отримати фінансування збільшуються, якщо орієнтиром для них будуть в першу чергу інтереси фонду, а лише потім - власні. Візьміть курс на рівноправне співробітництво. Визначте власні цілі й потреби і знайдіть точки дотику з інтересами фонду.
Правило: «Ви не в можете керувати вітром, але можете керувати вітрилами»
Міф сьомий: Відмова - це катастрофа.
Реальність: У цій грі у Вас дуже багато суперників. Зазвичай тільки 10-30% всіх шукачів грантів отримують ствердну відповідь. Тому, якщо на Вашу пропозицію надійшла відмова, поставтеся до того як до доброго уроку і - спробуйте знову!
З'ясуйте у фонді, чому він відмовив у фінансуванні і ніколи не відмовляйтеся від наступних спроб.
Правило: «Якщо С вами трапилася невдача, вчіться на власних помилках і пробуйте знову і знову!»
Інформація програми МЕП