У попередніх частинах нашої розповіді ми розглянули питання вибору технології, матеріалів активної і пасивної частин, а також спроектували архітектуру мережі. Тобто описали більше технічну складову. У заключній частині ми поговоримо про економіку, повернення інвестицій, освоєння території, будівництві та інших речах, без яких задум приречений на провал.
Послідовність освоєння територій
Стратегія килимового покриття, коли підключається все підряд, не може бути застосована для приватного сектора ні в якому вигляді. Для того, щоб даремно НЕ закопати сотні тисяч, доведеться вибирати, куди йти в першу чергу, куди в другу, а куди не йти зовсім. Звичайно ж, буває так, що підключити якийсь котеджне селище виявляється вигідніше, ніж вулицю в місті, але це швидше виняток. Орієнтувати в підключенні можна на наступну послідовність:
1. Приватні будинки в межах міста. Традиційно у людей в місті вищий достаток в порівнянні з жителями сільської місцевості, вони більш «просунуті» і готові до споживання послуг зв'язку. Також в місті немає проблем з місцем для вузла і домовленостями з власниками стовпів. Та й близькість до офісу і складу дозволяє виконувати всі роботи набагато швидше.
Однак, потрібно звернути увагу на те, який це приватний сектор: старий або з будинками, побудованими недавно. Звичайно ж, в першу чергу підключаються нові будинки.
2. «Багаті» котеджні селища. Такі селища будуються з нуля і в основному складаються з будинків, де проживають заможні люди: директори магазинів, бізнесмени, головні фахівці і т.д. Грошей у таких людей більше, ніж достатньо. Правда, вони з ними не дуже охоче розлучаються, але якщо все зробити правильно, підключити можна багатьох.
3. Села, прилеглі до міста. Вони мало чим відрізняються від міського приватного сектора, хоча відсоток проникнення там трохи нижче.
4. Приватний сектор селищ і сіл з багатоповерховими будинками. Тут діє той же принцип, що і в приватному секторі в міста. Чим вище населення, тим більше людей з достатком проживає в населеному пункті.
5. Села, які стоять особняком і без багатоповерхових будинків. Такі «ведмежі кути» підключаються в останню чергу або не підключаються зовсім. Зазвичай в них живе консервативне населення, якому інтернет або не потрібен зовсім, або у нього немає на це грошей. Транспортні проблеми і відсутність місця для розміщення вузла, створюють додаткові труднощі.
Список складений на основі максимально можливого проникнення по спадаючій. На жаль, практика іноді відрізняється від теорії, тому буває так, що якогось котеджного селища доводиться поступитися чергу через відсутність місця для вузла або віддаленості. Проблема магістрального каналу і місця для розміщення обладнання взагалі гостро стоїть в каблировании приватного сектора тому, що дуже часто не буває ні того, ні іншого.
проблема магістралі
Як ми вже знаємо, одним з переваг технології PON є можливість використання лише одного волокна до точки розгалуження. У FTTH ситуація зворотна - кабель спочатку повинен бути максимальною волокон. Це означає, що чим далі від вузла знаходиться група будинків, яку обслуговує цим кабелем, тим вище ціна каблирования. У місті такій ситуації практично не виникає, тому що на кордоні з приватним сектором завжди є багатоповерхові будинки, де можна розмістити вузол. У зв'язку з цим виникає питання: що краще використовувати в якості магістралі: оптичний кабель або радіорелейний лінію?
Звичайно ж, оптика набагато краще, але не завжди є можливість її застосувати, та й не завжди це вигідно економічно. Наприклад, для каблирования села з п.5 з 48 потенційними клієнтам, що знаходиться в 4 кілометрах від вузла буде потрібно 60 руб. / М за оптику * 4000 м. + 260 руб. за вузол * 100 кількість вузлів = 240000 + 26000 = 266000 рублів. Як видно, сума вийшла чимала, але ж потрібно враховувати, що за ті умовні 100 стовпів доведеться ще платити орендну плату і оплачувати працю працівників. І якщо вдасться умовити енергетиків на 50 рублів за стіл, то все одно виходить 5 тисяч рублів на місяць. А тепер уявімо, що в цьому селі є місце для розміщення обладнання.
В такому випадку, використовувати вже можна кабель мінімальної волокон, той же ОПЦ-4А-4кН. Вартість 4000 м. Буде в районі 60 тис. Рублів. Разом виходить близько 90 тис. За матеріали.
А якщо скористатися наприклад, Proxim QB 8000? Її вартість - ті ж 90 тис. Рублів, видає вона швидкість не менше 150 Мбіт / с, чого цілком достатньо для 48 клієнтів. Вартість її установки значно нижче, ніж прокладка оптоволокна, та й щомісячні витрати (оренда даху і плата за спектр) будуть нижче.
У зв'язку з цим виходить, що використовувати многоволоконного кабель як магістраль практично безглуздо, а кабель мінімальної волокон виграє тільки тоді, коли відстань менше 3-4 км. У всіх інших випадках релейка економічно більш виправдана. Єдиний виняток - це коли немає приміщення для розміщення вузла або немає радиовидимости.
На що можна розраховувати
У другій частині статті ми визначили для себе відсоток проникнення: 70% в нових будинках і 50% в старих. Перш ніж поговорити про проблеми, які нас очікують на шляху до цих цифр, подивимося, скільки це в абсолютних цифрах. Для прикладу візьмемо типовий район з одним містом в центрі і безлічі сіл і сіл навколо. Нехай це буде Єгорьєвськ в Московській області. Для підрахунку скористаємося картами Google і Yandex. Відразу ж просимо вибачення за деяку похибка, присутню в розрахунках. Офіційних даних нам знайти не вдалося, а вікіпедії довіряти потрібно обережно після того, як вона надала мало сумісні між собою дані про чисельність проживаючих і кількості будинків у населеному пункті.
Отже, в Егорьевске ми нарахували близько 3,2-3,5 тис. Приватних будинків:
Малюнок 1: Єгорьєвськ
Половина від цього числа складе 1600-1750. Саме ці цифри і є максимально можливе проникнення інтернету на даний момент. В принципі, для місцевого провайдера прибавка навіть в тисячу абонентів, які «залізобетонно» нікуди не подінуться - це дуже добре. А саме на тисячу і можна розраховувати, тому що третина з тих, хто користується інтернетом в приватному секторі, буде використовувати або стільникові мережі, або радіодоступ від кого-то з місцевих.
Визначившись з містом, розглянемо населені пункти району. Найбільші з них: Шувое, Міхалі, Поміново, Раменкі, Селіваніха, Юрцово, Іваново. Порахуємо, скільки приватних будинків розташоване в даних населених пунктах:
Таблиця 1: Кількість приватних будинків в деяких населених пунктах Егорьевского району
Кількість приватних домогосподарств
Ці населені пункти ми відзначили тому, що в них є багатоповерхові будинки. Як бачимо, всього лише кілька сіл і селищ - це половина приватного сектора в самому місті. Немає сумніву, що все в районі приватних домогосподарств більше 10 тис. Загалом, потенціал для зростання величезний і якщо правильно організувати підключення, можна жити на одних «приватників».
На жаль, намальована трохи вище райдужна картина відразу ж розбивається об сувору дійсність. Підключити навіть 50% від усього числа домогосподарств вдасться не раніше, ніж через 2, а то і через 3 роки каблирования сектора. А будувати потрібно всю магістральну інфраструктуру відразу, тобто інвестиції будуть досить серйозними.
Скільки потрібно витратити
Отже, ми підійшли до найболючішого питання - скільки ж грошей доведеться «закопати» в нашу ідею? У попередній частині вийшла сума в 13 тис. Рублів за матеріали і за роботу. Збільшимо її до 15 тис. На абонента, куди включимо витрати на ПММ і те, що ми забули. Магістраль буде ділитися на всіх абонентів. Нагадаємо, що ми обмежили її вартість 90 тис. За РРЛ і ще 10 тис. За її монтаж та налагодження. Для прикладу розглянемо Іванов і околиці. Звичайно ж, в Іванові є багатоповерхові будинки і їх потрібно підключати в першу чергу, але зробимо вигляд, що їх немає. Половина від 226 - це 113 домогосподарств. Множимо 113 на 15 тис. І додаємо 100 тис. За магістральну РРЛ. Отримуємо майже 1,8 мільйона рублів, з яких більшу частину доведеться витратити відразу. Загалом, вийшло 1,8 мільйона за 113 клієнтів. Підключення заповітної тисячі обійдеться в більш ніж 15 мільйонів.
З іншого боку - якщо не йти в інші міста, на що ще витрачати прибуток?
повертаємо інвестиції
Одним з найболючіших питань є терміни повернення інвестицій. Хотілося б отримати свої гроші назад якомога швидше, а для цього потрібно перекласти оплату всіх витрат на плечі абонента. Ось тільки річ у тому, що абоненту це не сподобається, і підключатися за 25 тис. Він рішуче відмовиться. На жаль, але як би не хотілося здерти побільше, максимум, на що можна розраховувати - це підключення за собівартістю. В іншому випадку просто не знайдеться бажаючих підключитися. З іншого боку, і знижувати цінник на підключення можна - витрати на FTTH значні і чекати 10 років їх повернення ніхто не буде. Тому розглянемо варіанти з підключенням по собівартості, з розстрочкою і низькою ціною.
1. Підключення за собівартістю. При такому підключенні абонент відразу ж починає приносити чистий прибуток, вносячи щомісячну плату. Максимальний термін повернення інвестицій в цьому випадку дорівнює терміну підключення всіх абонентів. Насправді, термін повернення буде навіть нижче. Вже підписалися першими, відразу ж повністю заплативши за себе, будуть щомісяця зменшувати суму витрат. Наприклад, в перший місяць в Іваново підключилося 10 абонентів за 15 тис. Рублів. З їх щомісячної плати прибуток становить 400 рублів. За рік вони принесуть 48 тис. Тобто 3 інших підключення «відіб'ються», незважаючи на те, що клієнтів по суті немає. За наступний рік ці 10 абонентів принесуть ще 48 тис. А з огляду на, що кожен місяць будуть нові підключення (якщо оператор не буде спочивати на лаврах), до кінця року набереться сума більше 48 тисяч рублів і термін повернення інвестицій зрушиться в бік зменшення.
Саме тому основна мета при розгортанні FTTH - якомога сильніше знизити собівартість.
2. Підключення з розстрочкою основного платежу. По суті, такий метод не відрізняється від звичайного кредиту, тільки в ролі кредитора виступає не банк, а провайдер. Розділивши суму підключення на 3 або 4, можна запропонувати абоненту виплачувати 15 тис. Частинами. Термін повернення інвестицій зсувається на термін виплати повної суми, тобто всього на кілька місяців. В іншому ж варіант з розстрочкою нічим не відрізняється від варіанту з підключенням по собівартості.
Чомусь провайдери не дуже охоче йдуть на цей варіант і вважають за краще чекати клієнтів, здатних заплатити відразу ж. В цей час муфти припадають пилом по стовпах і за їх використання потрібно щомісяця платити експлуатуючої організації.
3. Підключення з відсутністю початкового платежу. Це хардкорний варіант підключення з розстрочкою. Якщо для багатоповерхових будинків безкоштовне підключення стало вже обов'язковим, то для приватного сектора такого не пропонує ніхто. І дуже сподіваємося, що оператори не будуть демпінгувати, бо це прямий шлях до розорення.
Для нашого села Іваново, яка обійшлася нам в 1,8 мільйона рублів, необхідно буде (1800000 сума витрат / 400 прибуток з одного абонента) 4500 абонентів / місяців, щоб повернути витрачені гроші. Це означає, що якщо станеться диво, і все 113 абонентів Іваново підключаться відразу ж, за перший рік вони принесуть (113 число абонентів * 400 рублів прибуток з абонента * 12 число місяців) 542 400 рублів прибутку. Таким чином, відшкодують абоненти витрачені гроші тільки через 3 з гаком роки. Так от тільки не підключаться в перший місяць все! Тому термін повернення коштів дуже сильно зсувається і інвестиції перетворюються з коротких в цілком собі в середні. І це при тому, що людина може відключитися в будь-який момент, так як стримуючого фактора у вигляді великої суми за підключення ні.
Такий метод можна рекомендувати тільки в тому випадку, якщо відразу ж укласти довгостроковий контракт на кілька років, або якщо гроші зовсім нікуди дівати.
Як бачимо, відповісти на питання «коли ж наші гроші повернуться?» Точно неможливо. Це залежить від прибутку з абонента (для 400 рублів необхідно 4500 абонентів / місяців в дерен на 113 абонентів), від обраної стратегії погашення вартості підключення і від інтенсивності підключень. З огляду на наші розрахунки, досвід будівництва мереж і динаміку підключень, розраховувати потрібно на 3-4 роки при звичайних темпах підключення.
Ще одне болюче питання в мережах FTTH: які повинні бути тарифи? Начебто технічно нічого не забороняє зробити такі ж тарифи, як і в місті. З іншого боку, мережу розгорнута не в місті, а в селі і обійшлася в кругленьку суму.
Грунтуючись на принципі максимально швидкому або гарантованому поверненні інвестицій, сформуємо тарифну лінійку, де безпосередньо самі тарифи будуть залежати від обраного способу підключення:
2. Підключення з розстрочкою основного платежу. Як вже було сказано, таке підключення не сильно відрізняється від першого. Для таких абонентів можна урізати «основний» тариф на період виплати підключення, наприклад, на 20%.
3. Безкоштовне підключення. У цьому випадку ні про які додаткові речі мова йти вже не може і тариф потрібно робити настільки дорогим, наскільки це можливо. Або занижувати швидкість щодо основного тарифу. Крім цього, слід зробити висновок хоча б річний контракт, щоб гарантовано повернути частину витрат.
Інший важливий момент - а які послуги закладати в тарифи? Чи давати «голий» доступ в мережу або ще щось? Може бути ТВ? Або зв'язку інтернет + телебачення?
Відповідь на питання проста: спробувати сформувати пакетну пропозицію, яке б було не сильно дорожче чистого інтернету, але змогло б виманити у абонентів додаткові пару сотень рублів. Тому що краще продати щось подешевше і повернути раніше інвестиції, ніж отримати відмову виду «у мене є супутникове ТБ, вашого мені не треба».
Будівництво та ремонт
Якщо оператор всерйоз вирішив зайнятися приватним сектором, то необхідно буде до цього підготуватися з виробничої точки зору. Мережі FTTH будуть розкидані по всьому району і ламатися хоч і не часто, але будуть. Погодні ж умови на більшій частині території країни зовсім мальдівські, тому залишити абонента без зв'язку на тиждень «тому що холодно» не можна. На жаль, доведеться витратитися і сформувати нормальну бригаду.
Будівництво самої мережі, як і підключення абонентів, краще проводити в весняно-літній період. По-перше, працювати з оптикою на морозі хоч і можна, але до певної температури (виробники називають цифри в -10 градусів). По-друге, на відміну від оптики, працівники не пластикові і висіти на стовпах навіть при -10 градусах цілий день не можуть.
А ось ремонт доведеться робити в будь-який час року і щоб не залишитися посеред зими з відключеними селами, потрібно буде підготуватися до суворих умов: або придбати намет зварника і обігрівач, або машину з теплим кузовом. Не виключено, що додасться ще й дизель-генератор, а в придбаній машині доведеться возити намет обігрівачем. Звичайно ж, можна спробувати заощадити і змусити людей варити волокна в «шістці», але зазвичай це закінчується поламаними волокнами і відмовою працювати в таких умовах.
висновок
Твердо вирішивши освоювати приватний сектор, потрібно пам'ятати: справа ця витратна, довгий і напряжно. Конкуренти у вигляді стільникових компаній з 3G і LTE, а також місцеві зі своїм радіодоступом сильно зіпсують ситуацію, а жителі, почувши про 15 тисяч, покрутять пальцем біля скроні. До цього треба бути готовим.
Як показала практика, майже будь-які проблеми можна вирішити і будівництво FTTH, хоча і не таке веселе справу, як будівництво в місті, особливо нічого складного із себе не представляє. Рано чи пізно мережу почне приносити стабільний прибуток.
На останок ми приготували кілька фотографій, на яких видно, як на місцевості виглядає мережу. Як бачимо, все дуже просто.