Такий стан речей відкриває великі можливості для отримання своїх клієнтів в умовах поки невисокою конкуренції. Особливо з огляду на той факт, що Яндекс.Маркет дає сумірний трафік продажів з товарними кампаніями в Яндекс.Директі.
Нижче я викладу деякі факти, які дозволять Вам швидко вникнути в особливості ведення кампанії на Яндекс.Маркеті.
У випадку з Яндекс.Маркет, користувач переходить на сайт з уже сформованим попитом.
місця розміщення
Ведення кампанії в Яндекс.Маркеті передбачає кілька місць розміщення ваших товарів:
У картках моделі також є різні сортування і сервіси:
Ціни в інтернеті. де можна впорядкувати пропозиції за ціною або за ціною і рейтингу.
Магазини поруч. в якому показується розміщення магазинів-салонів на карті міста.
Також може показуватися сам блок Яндекс.Маркет у видачі Яндекса, над основним пошуком.
Максимально допустима ставка
Отримання прибутку в загальному випадку залежить від маржинальність товару і конверсії в продажу в такому співвідношенні:
C = Pr * M (%) * CV (%), де
C - максимально допустима ціна за клік;
Pr - ціна товару по прайс-листу;
M (%) - маржинальність в%;
Ставка, розрахована за такою формулою є максимально допустимою, але це не означає, що саме її і потрібно ставити.
Як розміщуватися?
Зазвичай, конверсія з самого Яндекс.Маркет (особливо з карток товарів) приблизно в 2 рази вище конверсії, ніж з пошуку (це відноситься і до Яндекс.Директ приблизно в такому ж співвідношенні).
Переходи з картки моделі не залежать від місця розміщення в межах першої п'ятірки. Тому наша мета - потрапити в топ-5 товарів в картці.
Тому наша мета - потрапити в топ-5 картки товару за умови дотримання ліміту - максимально допустимої ставки. Тому ми економимо бюджет, що не боремося за 1 місце, а також Автоброкер Яндекса в разі з карткою моделі також може економити значні кошти.
А ось ставку на пошуку я рекомендую ставити нижче максимально допустимої ставки в 2 рази і не перевищувати 20 рублів (67 центів). З нашого досвіду, необгрунтоване перевищення такої ставки веде до неконтрольованих та неефективних видатків. Перевищувати даний ліміт можна, але тільки якщо дійсно все розрахували і розумієте що робите.
На жаль, дані стратегії виставити в самому Яндекс.Маркеті не вийде в силу убогого інтерфейсу, проте якщо «спілкуватися» з ним по API, то все це можна реалізувати, що ми і зробили.
Що ще впливає на ефективність кампанії в Я.Маркете?
На кінцевий вибір користувача при наявності декількох пропозицій, наприклад, в картці товару впливають по суті 2 фактора:
- Ціна (з урахуванням доставки). Очевидно, що за інших рівних, користувач віддасть перевагу більш дешеву пропозицію.
- Рейтинг. Багато користувачів навіть на шкоду більш дешевим пропозицій, намагаються вибирати більш «надійних» постачальників, яких вони виявляють за допомогою зірок рейтингу і відгуків інших покупців.
Тому, якщо у Вас високі ціни і низький рейтинг ... то з цим треба щось робити!
замість висновку
Яндекс.Маркет дуже точно прораховується - можна отримувати статистику по замовленнях в розрізах по товарах, по днях, по вартості переходу. Це дає можливість точно підраховувати ROI, середній чек та інші показники ефективності джерела.
Яндекс.Маркет в цьому році ввів модель CPA - можливість замовлення безпосередньо в самому Яндекс.Маркеті. При цьому потрібно «ділитися» з самим Яндекс.Маркет деяким% від вартості проданого товару. Правда є складність для підключення сайту до Яндекс.Маркет за цією моделлю - потрібно віддавати Яндекс.Маркет ряд статусів замовлення, в т.ч. оперативні статуси отримання замовлення на рівні CMS і API.
У Яндекс.Маркет є 2, на мій погляд, істотні недоліки:
1. Час оновлення ставок, яке становить в середньому 6 годин. Це унеможливлює оперативне управління, особливо, розміщенням в блоках Яндекс.Директу.
2. Неможливість якісно управляти розміщенням в інтерфейсі самого Яндекс.Маркет.
З повагою, Іванов Павло