За весь час свого існування, такий вид бізнесу, як мережевий маркетинг, накопичив кілька моделей розподілу винагороди. Інакше кажучи, кілька типів маркетингових планів. З короткого огляду основних різновидів ми і почнемо наше знайомство з основами МЛМ.
Фактично, в основі життєдіяльності будь-якої компанії, що працює в ніші багаторівневого маркетингу, головних елементів всього три: Продукт, Структура і Маркетинг-план. Щоб не ускладнювати сприйняття, залишимо за межами даної статті перші два, обмежимося описом самої суті маркетингового плану.
Що таке маркетинговий план? Навіщо він потрібен?
Його називають по-різному. Крім найбільш поширеного в російськомовному середовищі вираження, винесеного в підзаголовок, він може називатися і «планом компенсацій», і «системою заохочень». Головне, що варто знати - це основоположний документ, який регламентує відносини МЛМ-компанії і її учасників-дистриб'юторів. Він є невід'ємною частиною договору, що укладається з кожним учасником Мережі. Саме згідно з цифрами і умов розподілу балів і буде нараховано винагороду.
Як будується маркетинг-план? Що лежить в його основі?
Ділова активність кожного з учасників будь-якого МЛМ-проекту завжди полягає у виконанні двох умов: особистих продажах та залученні нових людей в Мережу. Не так важливо, що є Продуктом - фізичний Товар або якась Послуга. І то і інше затребуване в рівній мірі. Мережевий маркетинг відмінно підходить для всього, що може бути продано кінцевому споживачу.
Відповідно, для успішного розвитку МЛМ-компанії маркетинг-план повинен бути складений таким чином, щоб було вигідно і продавати, і розвивати побудова мережевої структури далі. Тому в основі будь-якого маркетингового плану лежать гілки та рівні, а також відсотки, що розподіляються між ними.
Кількість гілок залежить від того, скільки людей може запросити будь-який учасник в своє перше покоління, а наявність деякого числа рівнів дозволяє розподіляти відсотки між ними і гілками, виходячи із завдань Продаж і Розвитку Мережі. Виходячи з цього і відбувається різниця між маркетинг-планами. Фахівці розрізняють наступні типи: Класичний, Бінарний і Матричний. Також не варто забувати про те, що в МЛМ-бізнесі обмеження - шкідливі, а значить - можливі комбінації. Комбінований тип маркетингу - теж є і активно використовується.