Як правильно вибрати місце для торгового автомата? Як почати вести переговори і як порахувати, наскільки прибутковим буде установка автомата? Секретами оренди ефективного місця для торгового автомата ділиться директор з розвитку роздрібної мережі ТОВ «Нові Вендингові Технології» Андрій Старкин.
- Як давно Ви встановлюєте торгові автомати Мангустін?
- В яких місцях краще встановлювати автомати Мангустін?
- Як визначитися з місцем для установки автомата? Від яких факторів залежить прибутковість торгового автомата? Яка буде оренда?
Завдання вендинг-оператора вибрати «кращий метр» для оренди, це, як правило, вхід, прикасова зона якірних магазинів, зона фуд-кортів. Чим вище прохідність, тим краще торгова точка. Найпростіше автомати встановлювати в торгових центрах, гіпермаркетах, супермаркетах і т.д. де власники спеціалізуються на здачі площ в оренду. При цьому важливо завжди стежити за автоматами, що б вони були чистими, доглянутими і товар завжди засипаний. В середньому оренда місця обійдеться власнику торгового автомата в 10 000 - 15 000 руб. за 1 кв. м, це близько 15-20% від суми виручки.
- Тобто не завжди місце з найвищою орендою буде більш прибутковим?
Так, сума оренди не як не взаємопов'язана з сумою виручки. З моєї практики, все з точністю навпаки, чим проблемних переговори по торговій точці, тим менше її прибуток. Не завжди найприбутковіші місця дуже прохідні і популярне серед.
- Куди краще встановити 1-й автомат? З якої кількості автоматів краще почати бізнес?
Якщо вирішили почати бізнес з 1-го автомата, то бажано поставити його біля будинку або основної роботи, щоб не витрачати зайвий час на дорогу. Якщо Ви плануєте придбати від 3-х автоматів, краще почати вести переговори з мережею магазинів або кінотеатрів, Вам буде простіше укладати і відстежувати інформацію за договорами.
- З чого почати вести переговори з оренди торгового місця?
Для початку потрібно визначитися, куди Ви хочете встановити автомат, потім поїхати туди і озирнутися, де проходять потоки людей і де є можливість встановити автомат. Після цього потрібно зустрінеться з орендодавцем і запропонувати йому установку торгового автомата Мангустін. Так як Ви провели роботи з оцінки місця, Вам буде простіше торгуватися по ціні або запропонувати свою ціну. Також у Вас можуть запитати, де Ви бачите свій автомат, і на це питання Ви зможете з легкістю відповісти.
- З якими труднощами в пошуку місць може зустрітися підприємець?
В даний час, багато орендодавців плутають поняття ігровий автомат з автоматом з продажу іграшок, наше завдання пояснити орендодавцю, що Мангустін - це торговий автомат, а не ігровий, і встановлювати його безпечно і законно.
Так, термінальщики накрутили ставки оренди так високо, що часом самі стоять в нуль, аби не пустити конкурента. Тут потрібно пояснювати орендодавцям, що це торговий автомат, і виручка тут менше, ніж у терміналів оплати. Хоча прибутковість торгового автомата продає іграшки дозволяє оплачувати високу ставку оренди до 30 000 рублів і в хороших місцях можна поборотися з конкурентами. А так як термінали коштують вже всюди, і у Вас немає мети зайняти їх місце, Ваша мета стати поруч з ними на порожнє місце. Орендодавець повинен зрозуміти це і укласти з Вами договір.
- Як ви оцінюєте вендинг-бізнес в містах з населенням менше 100 000 жителів?
- Бувають випадок, коли потрібно переставляти автомат на інше місце?
Погане місце після установки видно в перший тиждень. Його потрібно розвивати, необхідно частіше міняти асортимент і приділяти належну увагу промо-акціях. У половині випадків це рятує становище, якщо немає то автомат припадає перестовлять.
- Скільки часу потрібно на обслуговування автомата?
Тут все залежить від вашого ставлення до бізнесу. Автомат можна обслуговувати приїжджаючи раз на місяць і чекати, коли товар закінчиться повністю, а можна раз в тиждень і постійно тримати автомат заповненим, протирати його від пилу. Результат не змусить себе довго чекати. Коли за автоматом стежать - це бачать покупці, в такому автоматі приємно здійснювати покупки. Ми свої кращі точки об'їжджаємо два рази в тиждень - це понеділок і п'ятниця.
- Чому вигідно будувати бізнес з автоматом Мангустін?
Бізнес з продажу іграшок дуже вигідний і приємний. Ви чесним способом заробляєте гроші і при цьому приносите користь людям і радість дітям, продаючи хороші і недорогі іграшки.