Виробництво одягу в КНР: пошук фабрики, перспективні ринкові ніші, розміщення виробництва, юридичний супровід бізнесу. Спочатку розберемося з термінами.
ODM (Original Design Manufacturer) - контрактне виробництво продукції з унікальним дизайном або спеціальними характеристиками. Тобто, розробка ескізів моделей проводиться Вами, а всю необхідну підготовку для запуску виробництво і безпосередньо сам процес пошиття виконує китайський підрядник.
Безсумнівним плюсом є Ваш унікальний дизайн, що дає серйозне конкурентну перевагу на ринку.
1) Ресурси Ваша компанія повинна володіти необхідними ресурсами: штат дизайнерів, технологів, експериментальний цех.
2) Здійснення постійного контролю над виробництвом Для того, щоб Ваші дизайнерські рішення були виконані в точності з початковим задумом, необхідний невпинний контроль за процесом виробництва на китайській фабриці. І справа не в тому, що китайські підрядники не хочуть виконати замовлення в точності з Вашими побажаннями. У різних країнах є різні виробничі стандарти, вимоги та особливості. Враховуйте це при роботі з закордонними підрядниками. Для ODM-виробництва буде потрібно або власний штат персоналу в КНР, або надійний, сумлінний агент, бажано, виходець з Вашої країни, щоб Ви з ним розмовляли однією мовою.
3) Час ODM-виробництво вимагає набагато більше часу, ніж OEM: розробка лекал, фурнітури, обговорення всіх нюансів замовлення. З мого досвіду роботи, часовий ресурс - один з найбільш проблемних моментів при роботі з російськими замовниками (як відомо, російські довго запрягають, але потім швидко їдуть). Тут також буде дуже важлива швидкість реакції менеджерів проекту і швидкість передачі інформації між фабрикою і Вашим офісом. Резюмуючи все вищесказане, слід додати, що ODM-виробництво - варіант для тих, хто вже володіє "фінансовими м'язами" і деяким досвідом в сфері виробництва одягу.
1) Швидкість виконання замовлення. Моделі вже є на фабриці, запуск у виробництво займає мінімум часу.
2) Економія ресурсів. Ви не витрачаєте кошти на розробку і впровадження моделей у виробництво.
1) Ваш товар не унікальний (і Вам пощастило, якщо фабрика продає одні й ті ж моделі в різні країни). Але частіше зустрічається ситуація, коли виробник орієнтований на якусь одну країну. Якщо Ви досить хороший клієнт з Росії, то це стимулює виробника шукати ще більше клієнтів з Росії. На їхню думку, раз товар добре підходить саме до цього ринку, тому і шанс, що він сподобається ще комусь в Росії, високий.
2) Другий мінус безпосередньо пов'язаний з першим. Якщо товар не орієнтований на конкретний ринок, то зазвичай він під цей ринок і не адаптований. Я говорю про розміри, дизайні та інших деталях, наприклад, про товщину синтепону в зимових куртках.
Підіб'ємо підсумок, що ж все-таки вигідніше: OEM або ODM в Китаї?
На мою думку, і той і інший формат вигідний в Китаї. Потрібно дивитися на концепцію Вашого бізнесу і розуміти, до якої мети прагнете досягти.
Якщо метою варто побудова власного сильного бренду, то, звичайно, ODM виробництво - це стратегічно правильний вибір. Якщо мета - просто виробляти одяг (і якомога дешевше), OEM виробництво буде зручніше. Особливо в умовах кризи.
З повагою, Тетяна Шерстнева