Так що ж таке в точності означає - UNILEVEL план? Перш за все, це - саме дурне найменування компенсаційного плану яке можна придумати. Давайте розберемо це докладніше. Є "UNI", що означає один, і є "LEVEL," що означає рівень.
Отже, це - однорівневий план, правильно? Зовсім ні.
Може, це названо Unilevel, оскільки немає сходинок кар'єри, або етапів для зростання. Кожен залишається на одному етапі. Вірно? І знову неправильно!
А може однорівневий тому, що є тільки один рівень обсягу, який Вам потрібно досягти? Ні!
Один рівень бонусних відсотків? Намагайтеся далі! ...
Ну добре, що не будемо більше мучитися здогадками. Цей тип плану так називається тому, що рівні Вашої організації збудовані ... один під іншим. Здорово! Ми, нарешті, розібралися.
Насправді це жарт. Якщо відверто, то у нас немає чіткої ідеї, яка пояснила б, хто придумав цю назву або чому. Незалежно від цього, однорівневі плани є, в загальних рисах, найчистішою, найпростішою формою компенсаційної структури. Не маючи обмеження ширини (кількості дистриб'юторів на кожному рівні), кількість самих рівнів зазвичай змінюється від трьох до дев'яти, і змінюються бонусні відсотки на кожному рівні. Чим більше обсяг, який Ви і / або Ваша організація просуваєте в межах певної глибини, тим більше Ви заробляєте.
Іноді зустрічається така квота, як "кількість активних дистриб'юторів", яка повинна бути виконана для досягнення більш високих рівнів виплат, подібно, наприклад, завжди популярному "Infinity Bonus" - Премії Нескінченності.
Ніхто ніколи не "вилітає", ніхто ні коли не переміщається в структурі, якщо не порушує умов контракту. Загальний обсяг по відношенню до спонсору завжди вважається виходячи з необхідного мінімального особистого обсягу. Багато однорівневі плани включають підтягування і стиснення, які називають "динамічної компресією", які дозволяють обсягом активних дистриб'юторів досягати більш глибоких, раніше не врахованих, рівнів оплати за рахунок тимчасового переміщення, яке піднімає вгору за рівнями обсяг під неактивними дистриб'юторами.
Будучи такою простою, ця форма компенсаційного плану - як раз те, що може бути легко пояснено, і зрозуміле більшістю людей за кілька хвилин. Вона добре показує себе в процесі дупліцірованія, а це - ключ до успішного рекрутування. Однорівневі плани рідко захоплюють кожного, але і рідко відлякують нових недосвідчених дистриб'юторів.
Деякі компанії, намагаючись залучити лідерів з діловими якостями, вносять додаткове пожвавлення в формі Премій або об'єму продажів. Ви можете зустріти такі форми, як автомобільні бонуси, премії швидкого старту, щомісячні плани участі в прибутках, призові нагороди, і так далі.
До сих пір ці плани лідирують при їх математичному порівнянні з багатьма іншими типу "Ступінь - точка відділення" або матричними планами.
Один з декількох недоліків в цього плану - це те, що у них зазвичай є кінцеві глибини. Якщо план платить вниз по шести рівням, то потім кожна закупівля на вашому сьомому рівні і далі вниз не дає Вам ні цента, якщо план не застосовує "підтягування" або можливість це самій "динамічної компресії". Але навіть і при цьому, Ви можете придбати додатково всього два-три рівня, і то тільки в окремих гілках. Звичайно, інші види премії, подібно популярному тепер "Інфініті-Бонусу" можуть змінити це рівняння, і додати деяку сміливість до такого простого плану.
План "Ступінь - точка відділення", зазвичай платить за "груповий обсяг" дистриб'юторської організації, з кожної групи, можливо містить численні рівні дистриб'юторів. Технічно це означає, що традиційний план "Ступінь - точка відділення" зазвичай враховує на багато більше рівнів вниз, ніж стандартний однорівневий план. Матричні плани зазвичай платять також за кінцеве кількість рівнів, але воно зазвичай більше, ніж в однорівневих, і, звичайно ж, комісійні, як правило, більше розподілені по мережі.
Звичайно, якщо Ви будуєте велику організацію, серйозний бізнес, то у Вас буде значна частина організації, розширюється нижче рівня оплати, і у Вас буде проблема в тому, що ви від них не будете мати нічого, крім їх доброго ставлення до Вас. Так давайте завжди пам'ятати про цей момент і не забувати про перспективу.
Деякі однорівневі плани спробували імітувати глибину планів типу "Ступінь - точка відділення", сплачуючи невеликі відсотки вниз до 20 або 30 рівнів. Один з розглянутих нами недавно планів платить вниз потенційно аж по 49 рівням! Але, на жаль, не було жодного випадку дійсної виплати повних премій вниз по максимальній кількості рівнів. І це при кількості зареєстрованих дистриб'юторів понад 30.000! Насправді, якщо розібратися, то виявляється, що є тільки поодинокі випадки повної виплати цього виду комісійних в будь-якої конкретної мережі, в будь-який з компаній, що використовують такий компенсаційний план.
Одна річ, яка завжди викликає наше занепокоєння, як дистриб'юторів, - це те, що чим більше рівнів, за які Ви отримуєте комісійні, тим менше відсотки комісійних на кожному рівні. Є певна максимальна сума (зазвичай певний відсоток від товарообігу), яка може бути виплачена у вигляді комісійних. Якщо це 50%, тоді Ви, як власник компанії, можете виплатити по 10% п'яти рівням вниз, або по 5% десяти рівнями. Той, хто прийшов першим має кращі шанси отримати свої комісійні швидше, а останній розплатиться сповна і навіть більше, витрачаючи на розвиток своїх рівнів тижні, місяці і роки.
Як правило, за яскравою обкладинкою, фасадом компенсаційного плану, ховається його важка тіньова сторона. Пуристи MLM наполягатимуть, що ці аргументи відносяться тільки до планів типу "Ступінь - точка відділення". Я використовую їх тут, просто щоб показати потенціал заробітків дистриб'юторів, тільки початківець будувати свою організацію, в порівнянні з можливостями дистриб'ютора, у якого вже заповнений найнижчий рівень, з якого йдуть виплати комісійних.
Економіка MLM каже, що, незалежно від типу компенсаційного плану, ніж більші відсотки від обсягу продажів закладаються на виплату комісійних (щоб платити більші відсотки, або на більшу глибину), тим більшу доведеться встановлювати оптову вартість продукції, при тому ж рівні прибутковості компанії. Вище оптова ціна, - вище роздрібна ціна. Вище роздрібна ціна, - менше обсяг продукції, що просувається. Менше обсяг, - менше комісійні, які виплачуються в дистриб'юторську мережу. Коло замкнулося. А це означає, що дуже великі відсотки, що виплачуються у вигляді комісійних повинні насторожувати, - це зазвичай призводить до того, що роздрібна ціна стає невиправдано завищена в порівнянні зі споживчими якостями продукту. А такий продукт складно продавати!
На щастя, однорівневі плани мають необмежену ширину. Боячись втрат комісійних на рівнях, нижче рівнів оплати, деякі "ентузіасти" однорівневих планів прагнуть будувати організацію настільки широкою, наскільки це фізично можливо. Добре для них, але не так добре для їх першої лінії, що вимагає до себе індивідуального уваги. І ця небезпека стає ще більш реальною за рахунок Інфініті-бонусів, що виплачуються зазвичай за великий перший рівень особисто спонсорованих дистриб'юторів, оскільки великий перший рівень є умовою для отримання цього виду комісійних.
Щоб стимулювати розвиток мережі в глибину багато однорівневі плани збільшують відсотки комісійних на третьому рівні.
Американці називають це "собачої стосом". Це образний вислів відбувається зі шкільного життя, коли дітвора, пустуючи на шкільному дворі, звалюються один на іншого, поки нижній не сховається під тими, хто зверху. У нас є свій подібний термін - "купа мала". Іншими словами перший і другий рівні можуть давати Вам по 1%, а продажі третього рівня можуть дати Вам дуже високий заробіток. Наприклад, як би Ви поставилися, якби Вам сказали, що Ви будете отримувати 40-50% комісійних з третього рівня (і адже є конкретні приклади таких компаній на Російському ринку)? Заманливо, правда? Але потім відсоток комісійних знову знижується, а це призводить до того, що стає невигідно будувати глибоку мережу. Стимул тут в тому, що дистриб'ютори САМІ прагнуть якомога більше підписувати саме в третій рівень (купа мала). В результаті таке перетікання дистриб'юторів в третій рівень стає дуже схоже на матричний план. Ваша вигода в тому, що Ваш другий рівень - це третій рівень Вашого спонсора, це його "собача стос", розташована під Вами.
Не будучи планами типу "Ступінь - точка відділення", і рідко вимагаючи великих персональних або групових обсягів закупівель, однорівневі плани на перший погляд не виглядають найбільш мотивуючими і стимулюючими. Але, оцінивши наведені критерії, ви не опинитеся в становищі багатьох дистриб'юторів, залучених в бізнес однієї лише яскравою обкладинкою, і не оцінили цих дійсно сильних стимулів.
Однорівневі плани найбільш демократичні. Вони мають тенденцію надавати хороші можливості тим, хто хоче просто купувати продукцію для власного вживання, у кого є страх або відраза до продажу, хто хоче зайняти більш пасивну позицію в бізнесі. Ні хто не говорить, що в однорівневих планах не ніяких стимулів до роздрібних продажів. Є. І звичайно багато людей дуже енергійно цим займаються в якості основної роботи. Але в основному, однорівневі плани вимагають менше зусиль і уваги, і так слід визнати, в основному історично платять менше, ніж "Ступінь - точка відділення", і приблизно так само, як і матричні.
Ключове слово в попередньому реченні - "історично". Щодо віку мережевий індустрії, Unilevel плани мають дуже нетривалу історію. На діаграмі показані процентні співвідношення використовуваних маркетинг планів у вибірці з 180 найбільш видатних компаній MLM в США.
І при цьому, з компаній, вік яких понад 7 років - вже 86% мають компенсаційний план "Ступінь - точка відділення".
Є ще деякі аспекти, які слід врахувати, при розгляді можливостей роботи в однорівневих планах:
1. Чи будете Ви отримувати з кожного комісійної рівня, або там є вимоги виконання обсягу, або вимоги кількості активних дистриб'юторів.
Ці вимоги переходять з однієї програми в іншу. Багато програм виплачують за кожен рівень просто при виконанні Вами мінімального щомісячного обсягу. Тим не менш, деякі однорівневі плани, намагаючись залучити до своїх лав лідерів, висувають додаткові вимоги для отримання більших виплат, або більшою глибини виплат, або додаткових премій.
2. Що - обсяг або / і кількість активних дистриб'юторів є вимогами для отримання більших відсотків комісійних або більшою глибини комісійних виплат?
Це дуже важливо, оскільки від цього залежить, розроблений цей план для часткової або повної зайнятості. Запам'ятайте, що вимога активності дистриб'ютора - це, в кінцевому підсумку, теж вимога виконання обсягу, і воно може бути більше $ 1000. для отримання комісійних на Вашому 4-м рівні.