У різних країнах цей відсоток сильно варіюватися, наприклад, в Румунії він становить 94%, тоді як у Німеччині - 38%, дляУкаіни 60% спонтанних покупок є більш реалістичним показником. За останні роки український споживач став краще розбиратися в своїх потребах, став більш освічений в сфері своїх фінансових витрат і більш інформаційно ознайомленим з різними брендами продукту, які його цікавить. І приходячи в місця продажів цікавить його товару, він зупиняє свій вибір між моделями продукту різних марок і виробників і між ними вирішує за якого виробника він проголосує грошима. Ця тенденція стосується як продуктовим товарам, так і навіть в більшій мірі до непродуктові, що здобувається для тривалого використання. Портрет сьогоднішнього українського покупця - він хоче купувати якісні продукти (81%), відчуває більшу довіру до брендовим продуктам (60%) і визначає, що хоче купити ще до походу в магазин (47%) - за даними дослідження The Nielsen Global Survey.
Сьогодні POS-матеріали можна зустріти не тільки в продуктових магазинах, де вони вже стали звичними елементами оформлення простору, але і в багатьох інших спеціалізованих магазинах - аптеках, косметичних і парфумерних салонах, книжкових магазинах, автомобільних салонах і т.д. До місць продажів, де можуть використовуватися POS-матеріали, можна віднести різні види точок продажів: магазини, ринки, салони, підприємства громадського харчування (ресторани, кафе, їдальні), з охорони здоров'я установи (лікарні, поліклініки), підприємства побутового обслуговування (перукарні, пральні , лазні, поштові відділення), залізничні та авіакаси, вокзали, банки і державні установи, вуличні торговельні точки.
Користь POS-матеріалів для покупця, який заходив у магазин, полягає в знятті дискомфорту і напруги під час орієнтації у великій кількості різних продуктів і супровідної допомоги при виборі. Сьогодні покупець прагне менше витрачати часу на пошуки цікавого його продукту і допомогу POS-матеріалів стає актуальною в зв'язку зі збільшенням кількості різних видів продукту одного найменування і дозволяє скоротити час пошуку цікавить покупця продукту.
За своєю природою людина шукає підтримку і схвалення своїх дій зовні, і це завдання також вирішують POS-матеріали в роздрібних мережах, продуктових магазинах, аптеках та ін. Транслюючи споживачеві думка, що він діє правильно і вибирає краще. І при грамотній технології, починаючи з розробки і виробництва POS-матеріалів до розміщення їх у торговельних точках, споживач у своєму виборі покладається на підказки і рекомендації POS-матеріалів.
Візуальний контраст.
Позитивні емоції.
Символізм.
В POS-матеріалах символізм і знаковість використовуються не часто. Основне правило використання символів в тому, щоб вони викликали асоціацію у споживача, пов'язану з продуктом. Символи будуються з простих геометричних фігур (квадрат, коло, трикутник), створюючи стійкий образ. Також поширене позначення напрямку стрілкою викликає хороший ефект привернення уваги.
Гра на людській допитливості.
У вигляді ігор і загадок можна оформити різні види POS-матеріалів - вони досить цікаві споживачам і викликають позитивний відгук.
Вплив на підсвідомість.
Для залучення уваги покупців до продукту може бути використані наступні площі в магазині:
При виборі матеріалів для паперових і картонних POS-матеріалів враховується їх досить короткий термін служби і те, що вони будуть розташовуватися всередині магазину, це дозволяє використовувати бюджетні технології для їх виробництва. Поширеною практикою у виробництві таких POS-продуктів є використання офсету або трафарету з нанесенням зображення.
Різниця в офсет і трафаретном способі друку в тому, що фарба, яка використовується при офсетного друку вицвітає під дією сонячних променів і її краще використовувати для матеріалів, що розміщуються всередині приміщень, тоді як при трафаретному способі виготовлення POS-матеріали виходять зносостійкими і фарба вицвітає тільки через кілька років. Якщо вплив погодних умов на POS-матеріали досить інтенсивно, то їх термін служби значно скорочується. Для виробництва невеликого тиражу паперових POS-матеріалів або для виробництва виробів великих форматів можна використовувати цифровий друк.
За допомогою трафарету або цифрового друку зображення можна наносити на поверхні різних матеріалів: папір, тканину, плівку, самоклейку, що дозволяє створювати запам'ятовуються споживачеві POS-матеріали.
Окремо слід згадати пластик, як найпоширеніший матеріал для виробництва бюджетної і барвистою POS-продукції. У порівнянні з паперовими матеріалами, пластик за своїми характеристиками міцності знаходиться в безсумнівному виграші. З нього виготовляються вироби з терміном служби понад півроку, також можуть бути використані дерев'яні та металеві елементи в конструкції. Якщо POS-матеріал планується використовувати протягом тривалого терміну експлуатації, то такий виріб виготовляється з міцного пластику або з зносостійких металевих конструкцій.