У кожному блоці верхнє місце отримує більше трафіку, ніж нижні. Згідно з даними Яндекса, в блоці над результатами пошукової видачі - в спецрозміщенні - співвідношення трафіку розподіляється наступним чином: якщо перше місце отримує максимум кліків (100%), то друге - 85% від цієї кількості, третє - 75% (співвідношення приблизне і може відрізнятися в залежності від тематики та регіону).
CPC = (2р * 75 + 5р * 10 + 7р * 15) / 100 = 3,05 руб.
Важливо не забувати, що між блоками спецрозміщення і гарантованих показів в Ю Я працює аукціон другої ціни (GSP): ціну за клік для третього місця спецрозміщення визначає четвертий учасник, а для четвертого місця в гарантії - восьмий учасник.
Якби в нашому прикладі ставки були вищими: 10, 9, 8 і 7 рублів, то і ціна кліка зросла б:
CPC = (7р * 75 + 8р * 10 + 9р * 15) / 100 = 7,40 руб.
Яку ставку встановлювати?
В Яндекс. Ю Я це «Позиція і ціна за клік на першій сторінці результатів пошуку / списується ціна»:
Умови аукціону в Яндекс. Ю Я змінюються кілька разів на годину. Ми проводили дослідження і збирали дані по оновлень ставок для більш ніж 50 тис. Ключових фраз в 13-ти різних тематиках (IT, автозапчастини, готелі, ремонт і будівництво, виробниче обладнання та ін.). Ми з'ясували, що у всіх тематиках для 15% найбільш конкурентних ключів ставки змінюються мінімум кожні 20 хвилин і частіше за все в більшу сторону.
В іншому дослідженні ми перевіряли, як часто оновлюються умови аукціону в Google AdWords, і з'ясували, що там ставки найчастіше змінюються кілька разів на день.
Приклад розігрів аукціону в Яндекс. Ю Я для третьої позиції спецрозміщення
Геннадій в блоці гарантованих показів отримує приблизно в 10 разів менше трафіку і в кращому випадку вісім продажів за місяць.
Навіть незважаючи на те, що більше 5 у.о. за клік Геннадій платити був не готовий, він змушений піднімати свою ставку по одній простій причині - його бізнес не виживе при 8-ми клієнтів в місяць, йому потрібно набагато більше. Щоб повернутися в спецрозміщення, Геннадію необхідно перебити ставку Павла, тобто запропонувати мінімум 5,2 у.о. за клік. В такому випадку тепер він буде платити не 2 у.о. за перехід, як раніше, а 5,1 у.о. Таким чином, Геннадію довелося збільшити бюджет в 2,5 рази: раніше він витрачав: 1500 у.е. а тепер - 3825 у.о. за ті ж 750 кліків і 75 замовлень на місяць.
Як би розвивалася ситуація, якби Геннадій користувався цим інструментом? Йому потрібно було б вказати в бід-менеджері. що він хоче розміщуватися на третій позиції в верхньому блоці і платити не більше 5 у.о. за перехід. Геннадій платив би 2 у.о. за клік, як і раніше, але бід-менеджер автоматично встановив би ставку не 5 у.о. а 2,1 у.о. (Тому що її досить в поточних умовах аукціону). Тому коли б з'явився Павло і спробував перебити ставку Геннадія, він би поставив 2,2 у.о. Через 10 хвилин (в разі використання бід-менеджер eLama.ru, наприклад), Геннадій автоматично повернувся б назад зі ставкою 2,3 у.о.
Виходить, що за ту ж кількість ітерацій торгів фактична ціна за клік зросла б всього на 10%, замість 250%. Бід-менеджер дозволив Геннадію автоматично утримати позицію і в цілому зменшити швидкість розігріву аукціону для спецрозміщення.
висновок
